Главная --> Новости --> Лизинг: недвижимость уступает место автомобилям. RRJ для дюймовочек Выставка Airport Industry - 2006 . Дата проведения: 20.09.2006-22.09.2006 Автомобильный рынок России Альфа-Банк подвел итоги первого этапа программы развития региональной розничной сети

Эта информация прозвучала на встрече руководителей дилерской сети с менеджментом компании. В работе совещания участвовал генеральный директор ОАО "КАМАЗ" Сергей Когогин.

Дилеры "КАМАЗа" за первые 8 месяцев нынешнего года сумели реализовать тварной продукции на 14 млрд. рублей.

Главными темами стали политика ОАО "КАМАЗ" в области продаж, новая система скидок, утверждение СТП и стандартов дилерского центра. С докладами выступили генеральный директор ОАО "ТФК "КАМАЗ" Илфас Гатиятуллин и директор департамента маркетинга Сергей Чернуха. Далеко не все возможности дилерской сети задействованы в развитии лизинга как одного из инструментов продаж. Между тем, каждый дилер должен уметь им пользоваться, отметила директор департамента лизинга и развития продаж Альфия Гарифуллина.

По сообщению официального сайта компании, на встрече были обсуждены итоги работы дилерской сети по реализации автомобилей и запасных частей в первом полугодии, основные задачи на перспективу, корпоративный стандарт по продвижению и сопровождению продукции ОАО "КАМАЗ", принципы информационного взаимодействия между Торгово-финансовой компанией "КАМАЗ" и дилерами.

Так, руководитель НТЦ "Эврика-Трейд" (Сургут) Алексей Сарафанов призвал к более жестким действиям относительно территориального закрепления дилеров, поскольку "каждый проданный автомобиль нуждается в сервисной поддержке". Директор Краснодарского автоцентра "КАМАЗ" Евгений Кирин затронул вопросы качества выпускаемых автомобилей и предложил, чтобы в плане создания сервисных центров возобладал системный подход. "Необходимо пресекать существующую внутреннюю конкуренцию", - заявил Андрей Ковальчук ("Автоэкспорт", Санкт-Петербург). Евгений Бондаренко (РИАТ, Набережные Челны) поднял вопрос об эффективности самих дилеров в развитии системы продаж. Об ужесточении штрафных санкций внутри сети говорил Андрей Коржевин (ЗАО "Главкам"). С нынешнего года "КАМАЗ" взял на себя обязательства по централизованной доставке дилерам продукции компании. Однако Рамиль Гайфуллин ("Темиртэкс", Первоуральск) подчеркнул, что клиент ныне весьма требователен, а потому необходимо более ответственно подходит к таким вопросам, как сроки доставки. Впервые, сказал директор ООО "КАМАЗ-Юг" (Ростовская область) Харон Юсупов, партнеры по бизнесу заговорили о стандартах предприятия. Их внедрение, по его мнению, снимет многие спорные вопросы.

Как было отмечено в ходе встречи, требования, которые компания предъявляет сегодня к дилерам, становятся более строгими. И свою работу все они должны строить по единым правилам и руководствоваться едиными принципами. Поскольку дилеры для "КАМАЗа" - реальные партнеры по бизнесу, организаторы совещания предоставили слово наиболее опытным и успешным из них - лидерам по объемам реализации продукции ОАО "КАМАЗ" на рынке.



Главная --> Новости