Главная --> Публикации --> Мне бы квартирку в мытищах... или на кипре Земля как основа динамичного градостроительного развития города москвы Жители марфина построят небоскреб вскладчину Семь раз проверь, один раз купи…. Будут ли сохранены московские деревни ?

Вот и жилищно-коммунальная реформа (ЖКР) со всеми ее последствиями (ТСЖ, УК и пр.) принадлежит к разряду такого рода улучшений. Нам предлагают хорошее дело (ой, прошу прощения, навязывают в приказном порядке), и тут же подставляют на каждом шагу. Как же без этого? Без этого денег кое-кому не заработать

У нас, что не делается - все к лучшему, хотя дорога к этому лучшему лежит через одно место и все знают через какое именно. Знают, но изменить ничего не могут. Так уж заведено в нашем государстве.

Как обслуживали наши дома пресловутые ЖЭКи и ДЕЗы мы хорошо знаем. В большинстве случаев никак! Это при том, что мы свои квитанции по кварплате оплачивали вовремя.

Ну, и нам рабам своего счастья ничего не остается как изобрести очередной ответ Чемберлену, другими словами, как-то извернуться и выжить в суровых условиях нововведений.

Да, не ведали учителя простых советских школ, что с 1 января 2007 года самое главное - это не умение воспользоваться разводным ключом, а правильно составить договор с обслуживающий организацией Потому что только тогда ремонт подтекающей батареи или восстановление электропроводки займет минимум сил и времени.

Всю жизнь для того, чтобы поменять кран или прокладку нужно было столько звонить, ходить, просить, ждать, а потом еще и платить, просто повесится можно! Помнится, на уроках труда мальчиков преподаватель говорил: Парни! Будьте мужиками, а не теми у кого унитаз в желтых потеках и на кране тряпочка висит, чтобы по мозгам не капало! Да и вообще трешку лучше на себя потратить.

Привели нам и суровую статистику. По данным Министерства регионального развития РФ, в среднем по России физический износ котельных достиг уже 55%, коммунальных сетей водопровода - 65%, канализации и тепловых сетей - 63%, электрических сетей - 58%, водопроводных насосных станций - 65%, канализационных насосных станций - 57%, очистных сооружений водопровода - 54% и канализации - 56%. По отдельным муниципальным образованиям износ коммунальной инфраструктуры составляет 70-80% и увеличивается на 2-3% в год. Около 30% основных фондов ЖКХ уже полностью отслужили нормативные сроки. Износ основных фондов продолжает расти, повышая вероятность техногенных и экологических катастроф, угрожающих миллионам людей и сотням предприятий. Подтверждением тому стали недавние аварии в целом ряде регионов.

Итак, поставщики воды, света и тепла больше не хотят недосчитываться своих денег за израсходованные неизвестно кем ресурсы. А те, кто отвечают за состояние жилого фонда не желают следить за каждым подъездом. Поэтому и решили умные граждане переложить с больной головы на здоровую и сделать так, чтобы жители сами все делали. Для этого привели примеры из нашего же дореволюционного прошлого, а также периода НЭПа, когда жилой фонд в значительной степени был в частных руках и вроде как соответствовал Хотя это далеко не так.

И все бы ничего. Только ведь сбросили на наши плечи то, что нуждается в ремонте и серьезных финансовых вложениях, а посулили отменное качество обслуживания и возможность самостоятельного хозяйствования. Но объяснили это на своем научном языке, чтобы сразу в лоб не получить от униженных и оскорбленных.

А все почему? Из-за неэффективного централизованного управления, основанного на бюджетном дотировании. Так что, уважаемые граждане, сказали нам, давайте будем сами следить за своим жильем, создавать кондоминиумы - то есть становиться хозяевами совместной собственности.

В принципе можно передать хозяйство дома управляющей компании (УК) или выбрать непосредственное управление, когда каждый владелец квартиры заключает договор с приглянувшейся ему обслуживающей организацией.

Впрочем, многие и не собирались кулаками махать. Ведь если вдуматься, самостоятельно управлять домом удобнее, нежели зависеть от РЭУ и им подобных. Даже в наших российских условиях. Так, немалое количество новоселов в новостройках (да и в ранее построенных домах) уже образовали ТСЖ и сейчас неплохо себя чувствуют.

Во многом это обусловлено нашими законами. Не вдаваясь в подробности, ТСЖ явилось наиболее эффективной и прогрессивной формой управления. Оно близко нам и исторически - напоминает знакомые жилищные кооперативы. Раньше жильцы тоже объединялись неспроста - не только, как покупатели кооперативного жилья, но и с целью более качественного обслуживания дома. Например, выбранный бухгалтер вел отчетность по всем платежам, своевременно предупреждая об изменении тарифов, районные слесари и электрики быстрее реагировали на заявки, так как иначе в ЖЭК могло поступить коллективное письмо с жалобой от кооператива и пр.

Однако ТСЖ вышло на первое место по сравнению с другими формами управления.

Вот простой пример. В доме есть свободные площади. Их можно сдать в аренду, в частности под магазин или офис. Арендная плата пойдет на финансирование общедомовых нужд. Следовательно, жильцам не придется собирать деньги на эти нужды. Вряд ли УК будет заинтересована в такой аренде. В лучшем случае разместит там свой склад и будет им пользоваться по минимальным арендным ставкам или вообще по бартеру - в обмен на маленькую часть своих услуг. В случае ТСЖ сдача имеющийся площади обещает быть максимально выгодной.

Сегодня ТСЖ также предполагает более оперативное решение вопросов, связанных с эксплуатацией дома. Как юридическое лицо оно имеет право заключать серьезные договора по обслуживанию, ремонту, аренде имеющихся площадей и многим иным моментам. Управляющая компания не всегда будет болеть душой за своих подопечных, а каждый собственник в одиночку вряд ли сможет чего-то добиться.

Прекрасно, если каждый житель будет оказывать посильную помощь в деятельности дома. Наверняка, среди владельцев квартир и нанимателей присутствуют опытные бухгалтеры, юристы, инженеры, строители, дизайнеры, да и просто инициативные люди. Они могут многое сделать для дома (а, следовательно, и для себя), что называется, своими руками. Разумеется, только несколько штатных должностей в ТСЖ будут получать зарплату, неся днем и ночью свою вахту, но одни они не смогут привести весь дом к процветанию.

Есть, конечно, у ТСЖ и свои сложности. Так наибольшая трудность - заинтересовать всех жителей одним общим делом. Только при этом возможен действительно высокий результат. В частности снижение расходов по содержанию квартиры! Разумеется, для этого необходимо выбрать достойное правление. Все-таки известны случаи махинаций со стороны недобросовестных руководителей, думающих только о собственной наживе. Поэтому если выявляются факты нецелевого использования средств или тем более хищений, правление следует немедленно переизбирать!

Далее, следует разобраться с состоянием дома и должниками. Это одни из самых болезненных вопросов и с их решением ни в коем случае нельзя затягивать. Например, если дом старый и в нем не проводился обязательный ремонт, следует обратиться в ЖЭК (РЭУ, ДЕЗ) и обязать их выполнить текущие работы. Желательно добиться исполнения этого до оформления новой формы управления. В противном случае расходы на обещанный ремонт могут лечь на общий бюджет собственников. Если прежняя обслуживающая контора не торопится выполнять свои обязательства, об этом следует уведомить местные органы управления, затем подать жалобу в суд и, по крайней мере, получить письменное подтверждение обязательства выполнить необходимые работы в конкретный срок. Даже если на тот момент уже будет образовано ТСЖ, и собственники прейдут на обслуживание к другой организации.

Непременно следует установить равноправие между собственниками, нанимателями и льготниками, ибо от неприязни друг к другу толку точно не будет. А в условиях добрых взаимоотношений можно добиться очень многого.

Что касается должников, то до выбора ТСЖ или УК задолженность этих граждан лежит на них и только на них! Новая форма управления не перекладывает на свой баланс долги, образованные до ее создания.

Кстати, для проведения ремонтных работ ТСЖ (УК) имеют право обратиться в местный орган власти (например, в муниципалитет) с просьбой о безвозмездном субсидировании. Тем более в том случае, если в доме проживают наниматели социального жилья.

Немаловажным является проведение совместных мероприятий со всеми жильцами. Это касается не только развлечений: коллективных экскурсий, лекций, организации выходного дня для дошкольников и школьников, но и практических вопросов. Например, выбор, покупка и установка однотипных индивидуальных счетчиков, совместная оплата арендуемого грузовика для закупки стройматериалов (особенно актуально в доме-новостройке, сдающимся без отделки), или аренда маршрутки, доставляющей жителей до ближайшей станции метро и пр.

После урегулирования всех спорных правовых вопросов необходимо четко определиться с бухгалтером, паспортисткой, а также с электриком и сантехником. Это самые важные работники, которые обязаны в назначенные часы находится в доме и оказывать соответствующую своей должности помощь жильцам. Поскольку они сидят на окладе (согласно штатному расписанию), с них и спрос за качество проведенной работы.

Более того, затягивать выбор формы управления, а также тянуть с заключением договоров на обслуживание нельзя. С каждым днем, приближающим нас к дате 1 января 2007 года, ажиотаж на рынке коммунальных услуг растет. Коммунальщики поднимают цены. А самое неприятное - возникает масса лжеорганизаций или фирм-однодневок, предлагающих свои услуги и в качестве Управляющих компаний, и в качестве обслуживающих фирм. Стать жертвой мошенничества не сложно. Особенно в преддверии Нового года, когда страсти возрастут до максимума. Лучше позаботиться о себе, соседе и своем доме заблаговременно. И тогда не страшны никакие ЖСК и тем более ТСЖ!
Стоимость жилья в Москве в конце сентября преодолела психологический барьер $4 тыс. за квадратный метр. Эксперты уверены, что новых рекордов ждать не стоит: спрос на квартиры заметно снизился. Участники рынка прогнозируют стабилизацию рынка и даже падение цен на квартиры в следующем году.

Одним словом, если уж нам пришлось испытать ЖКР, не следует отчаиваться, а следует искать пути по объединению жителей. И здесь не нужно бояться принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность. Иначе выбор может быть осуществлен помимо воли жильцов, а изменить ситуацию можно будет не раньше, чем через год.

Участники рынка согласны с такими оценками. Заметны признаки стагнации рынка в области первичного жилья, многие застройщики этой осенью будут выводить на продажу часть своих квадратных метров, чтобы зафиксировать прибыль, говорит управляющий партнер компании Blackwood Константин Ковалев.

По данным ирн.ru, на прошлой неделе средний уровень цен на московские квартиры достиг отметки $4,025 тыс. за метр. Это всего на 0,8% больше, чем неделей ранее, причем в ирн.ru отмечают, что каждую неделю сентября цена квадратного метра росла менее чем на 1%. Для сравнения: весной цены на недвижимость росли на 2-3% в неделю. То есть весной стандартная однушка площадью 40 кв. м дорожала на $300-400 в день, а на прошлой неделе всего на $18 Рост цен на жилье быстро замедляется, констатируют аналитики ирн.ru.

Елена Логвина объясняет снижение спроса бурным ростом цен на московскую недвижимость. Люди не успевают за ценовым ростом, а кредит, достаточный для покупки жилья, банк просто не даст слишком большая сумма, поясняет она. По мнению госпожи Логвиной, существенная часть покупателей жилья начинает ориентироваться на жилье в Московской области. С начала года рост цен в Подмосковье составил уже 100%, уточняет она. Директор по маркетингу и продажам компании Квартал Сергей Лушкин также считает, что небывалый для Москвы рост цен стимулирует отток покупателей в Подмосковье. По оценкам Mirax, в Москве на средний класс приходится до 30% населения, из них приобрести жилье могут лишь 5%.

По оценкам руководителя отдела комплексных аналитических исследований МИЭЛЬ-Недвижимости Елены Логвиной, спрос на жилье в Москве сейчас упал в 2,5 раза и находится на уровне конца 2005 года. Рынок стоит, собственники снимают квартиры с продажи, что будет дальше, никто не знает, рассуждает начальник отдела вторичного рынка жилья агентства Альянс Недвижимость Лидия Кузнецова.

Ранее эксперты отмечали, что крупнейшие девелоперы уже начали хеджировать риски, выпуская облигации, чтобы в случае падения цен рассчитаться по коротким кредитам на строительство. По оценкам Mirax Group, даже в случае стагнации цен около 40% застройщиков не смогут погасить взятые кредиты.

По мнению руководителя ирн.ru Олега Репченко, в ближайшие два-три месяца рост цен остановится примерно на отметке $4,2 тыс. за метр, а в следующем году будет варьироваться в пределах $4-4,5 тыс. $5 тыс. за метр точно не будет, уверен и гендиректор агентства Penny Lane Realty Георгий Дзагуров. Он называет нынешний уровень цен на жилье экономкласса запредельным и прогнозирует стабилизацию или снижение цен в следующем году до $3 тыс. за метр за счет снижения спроса и выброса на рынок инвестиционного жилья. Стабилизацию или снижение цен прогнозирует и Елена Логвина, которая отмечает, что снижение спроса приведет к уходу с московского рынка недвижимости частных инвесторов. По оценкам участников рынка, на инвестиционные сделки приходится 30-40% всех проданных в Москве квартир.
Пыл инвесторов остудило падение цены на нефть, констатирует Константин Ковалев из Blackwood. Напомним, снижение цен на нефть уже заставило крупнейших девелоперов задуматься о том, как оно отразится на стоимости жилья (см. Ъ от 26 сентября). По разным оценкам, падение цен начнется в случае, если стоимость барреля нефти составит от $25 до $6 Вчера этот показатель составил $58,52 (нефть марки Brent).

Вопросы о том, кто же покупает квартиры в столице при сегодняшних ценах на жилье, себе и профессионалам задают многие. Собственник, как обычно, предлагает своим читателям профессиональные ответы на этот вопрос. Сегодня мы говорим о структуре спроса на рынке первичной недвижимости.По мнению аналитиков, сегодняшний спрос на первичном рынке формируется на основе следующих факторов:



Открытым остается вопрос: кто же эти люди, покупающие квартиры в период тотального роста цен, и что именно они покупают на рынке?

в целом, низкая обеспеченность населения жильем;
высокая степень износа жилого фонда города (более 60%);
несоответствие качественных характеристик нынешнего жилого фонда требованиям населения;
рост доходов населения;
миграции в город из области и других регионов;
увеличение возможностей приобретения (развитие кредитования при покупке недвижимости и возникновение ипотечного кредитования);
жилье в центральных районах города обладает высокой инвестиционной привлекательностью;
высокие цены на некоторые типы квартир в центральных районах на вторичном рынке смещают спрос в сегмент первичного рынка.

Основная доля клиентов на первичном рынке в возрасте 25 45 лет (около 60%), в большинстве случаев, состоящие в браке. Кроме того, основная масса покупателей это специалисты и руководители крупных и средних компаний (около 90%). При этом структурное соотношение мужчин и женщин, покупающих квартиры, практически одинаково.

Кто покупает?

По данным АН МИАН-Недвижимость, в настоящее время среди покупателей новостроек около 55% жители Москвы и Подмосковья, около 35% приезжие из других городов России и 10% иностранцы из ближнего и дальнего зарубежья.

На первичном рынке элитного жилья структура спроса не изменилась. По-прежнему здесь лидируют 3 основные группы покупателей: успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний (в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний). Среди них большую часть составляют мужчины в возрасте 30 50 лет, постоянно или периодически проживающие в Москве.

В структуре потребителей по обращению к ипотечному кредитованию доля бравших ипотечный кредит составляет 35%. Причем, по словам Алексея Медведева, заместителя генерального директора по организации продаж инвестиционно-строительной компании М.О.Р.Е. Плаза, доля ипотечных сделок, к примеру, по объекту на Истринской, уровень цен на который находится на уровне $3300 за кв. м, процент квартир, купленных при помощи ипотеки, составляет порядка 7 10% и эта цифра в компании постоянно растет.

Большинство покупателей новостроек (53%) приобретают недвижимость для собственного проживания с целью увеличения площади. При этом для 37% покупателей купленный объект является первым объектом собственности.

По мнению Константина Ковалева, управляющего партнера компании Blackwood, чаще всего квартиры приобретаются для собственного проживания или же для детей. В инвестиционных целях элитные квартиры покупает лишь 17 20%. В бизнес- и экономсегменте эта цифра несколько больше, что обусловлено высокой стоимостью элитного жилья (в среднем квартиры от $1 млн). Традиционно наибольшим спросом пользуются элитные квартиры в Центральном округе Москвы, особенно районы исторического центра (Золотая миля, Серебряная миля, растет интерес к Хамовникам и Замоскворечью) запросы на такое жилье приходят от 60% потенциальных покупателей. Также популярны ЗАО и ЮЗАО.

Что покупают?

Тенденции рынка

По мнению ведущих экспертов, наибольшей популярностью среди потребителей в последнее время начинают пользоваться удачно спланированные двушки и трешки. Их доля в общей структуре спроса составляет около 30 40% каждая.

Вторая тенденция сегодня на рынке это увеличение внимания покупателей к качеству предлагаемого жилья. Покупателей волнует и местоположение дома, и репутация застройщика, и качество постройки и инфраструктура Люди начали понимать, что в цену дома входят все эти факторы и они имеют право задать свои вопросы и выбрать то, что подходит именно им.

Что касается спроса на новые квартиры, риелторы отмечают на сегодняшний день целый ряд новых тенденций в этом сегменте. Во-первых, присутствует достаточно высокий ознакомительный спрос. Это означает, что люди потенциально интересуются жильем, но при этом показывают довольно высокую степень недоверия к организациям, строящим эти объекты. Реальные сделки все-таки предпочитают заключать с теми компаниями, которые уже сдали в эксплуатацию не один дом.

По мнению Алексея Медведева, в целом тенденции осени продолжают летнее наметившееся затишье. Структура спроса в сентябре практически не изменилась по отношению к летнему периоду. Не произошло резкого повышения цен, как того ожидали некоторые риелторы, говорит Медведев. Уже сейчас на рынок выводится некоторое количество квартир, купленных ранее с надеждой на реализацию их по более высоким ценам, однако массового характера этот процесс пока не приобрел.

Эта тенденция заметна и на элитном рынке. Так, по словам Константина Ковалева, брокеры отмечают повышение требований покупателей элитного жилья к его качеству. Здесь важны такие критерии, как метраж квартир, социальный статус соседей, насыщенность инфраструктуры, современные инженерные коммуникации, обеспечение высокого уровня безопасности, наличие в гараже нескольких машино-мест, огороженная придомовая территория, презентабельная входная группа, наличие в доме службы быта и службы ресепшн.

Более того, к примеру, рынок элитного жилья, который традиционно отстает от основного рынка, сейчас только входит в фазу ажиотажного спроса. Константин Ковалев, управляющий партнер компании Blackwood, отмечает, что в настоящее время спрос на элитные квартиры существенно (по нашим оценкам, на 50 60%) опережает предложение, что приводит к возникновению ажиотажа. Несмотря на общее желание рынка следовать за покупателем, в условиях дефицита на рынке столичной недвижимости спрос по некоторым позициям остается неудовлетворенным. В частности, в центре города, где нехватка площадей под строительство чувствуется особенно остро, и дома встраиваются в существующую улицу точно на место ранее снесенных, наличие больших придомовых территорий становится большой редкостью. Также отдельная группа покупателей предъявляет спрос на квартиры с ремонтом в новостройках, тогда как в большинстве новых объектов квартиры предлагаются с минимальной отделкой. По остальным критериям предложение можно считать соответствующим спросу, комментирует Ковалев.

Может быть именно поэтому, несмотря на эти наметившиеся уже тенденции, все-таки недостаток предложения, оставшийся со времен введения в действие 214-ФЗ, накладывает свой отпечаток на рынок. Специалисты компании МИАН агентство недвижимости отмечают, что хотя в последние месяцы наметилась тенденция увеличения количества предложений новостроек, общей характеристикой рынка новостроек пока является ограниченность предложения. В настоящее время спрос опережает предложение на 25 30%. Этот факт не дает прогнозировать массового снижения цен или пересмотра расстановки сил на рынке.

Как видим, анализ структуры спроса на рынке немаловажен для обеих сторон процесса: и для застройщиков и для покупателей. Понимая тенденции рынка, они могут если и не заработать, то во всяком случае не потерять свои деньги.
Чтобы привлечь больше ипотечных заемщиков, банкам и брокерам приходится пускаться на разные ухищрения. Уралсиб придумал компьютерную игру про тяжелую жизнь на съемной квартире, Городской ипотечный банк рекламирует свои услуги с помощью коленок теннисистки Марии Шараповой, а Фосборн хоум обещает вернуть комиссию за подбор кредита, если клиент сам найдет лучшие условия по ипотеке, чем брокер.

В целом же по рынку, резюмирует Дмитрий Попов, начальник аналитического отдела компании Новая Площадь, недостаточная маркетинговая проработка, недостаточная работа над изучением спроса, пассивность маркетологов и аналитиков в отстаивании своей точки зрения перед архитекторами, проектировщиками и застройщиками часто ведут к тому, что проекты не соответствуют структуре платежеспособного спроса. Это, конечно, не приводит к прямым убыткам компаний в условиях растущего рынка и существенного преобладания спроса над предложением. Но размеры недополученной прибыли за счет невозможности формирования максимальных цен по всему объему квартир, упущенная выгода за счет увеличения сроков продажи, потребности больших вложений в продвижение и рекламу очень велики, говорит Попов. В подтверждение своих слов он приводит такой пример: в домах серии И-155 в новом районе Кожухово однокомнатные квартиры стоят 72 тыс. рублей за метр, трехкомнатные 63 тыс. рублей за метр. Разница в цене метра 9 тыс. рублей, что в пересчете на доллары около $33 И ведь застройщику ничто не мешало проектировать застройку вообще без маловостребованных трехкомнатных квартир, так как в серии И-155 существуют как секционные, так и башенные типы домов, где представлены только одно- и двухкомнатные квартиры! Простой расчет для дома с 10 тыс. кв. м квартир показывает, что при квалифицированной маркетинговой и аналитической работе над проектом дополнительный объем чистой прибыли на метр составляет не меньше $100-200, то есть $1-2 млн на весь проект, притом что затраты на квалифицированное маркетинговое сопровождение и аналитику не превышают $100-200 тыс. даже для самых масштабных проектов.

Одним из первых на нестандартные акции решился банк Уралсиб, вышедший на рынок ипотечного кредитования только в этом году. Летом банк разместил рекламу своей ипотеки на упаковках Русской каши и на бутылках с питьевой водой Шишкин лес. В Уралсибе надеялись, что смогут таким образом заинтересовать ипотекой покупателей с доходом в $500-600 его в регионах достаточно для получения кредита. А теперь Уралсиб пытается расширить аудиторию за счет тех, кто арендует жилье. На этой неделе стартовала рекламная кампания ипотечных программ банка под слоганом Хватит снимать!. На специально созданном сайте Net-arende.ru появилась флэш-игра Противостояние, в которой нужно собирать деньги на съем более дорогой квартиры, уворачиваясь от карикатурных квартирных хозяев: заносчивой старушки, бойкой тетки и развязного мужичка. Проиграв, можно получить совет избавиться от проблем с арендодателями и ссылку на раздел сайта, где можно на калькуляторе посчитать свои расходы на ипотеку. По словам Максима Савицкого, руководителя направления общекорпоративного маркетинга ФК Уралсиб, новая акция, с учетом ее рекламы в СМИ и на радио, обошлась банку примерно в $1 млн. Мы решили показать молодым семьям и одиноким наемным менеджерам преимущества покупки квартиры по ипотеке, поясняет он. Сейчас сайт посещает около 1000 посетителей в день, причем каждый проводит на нем в среднем 30 минут, что свидетельствует об интересе к контенту, радуется Савицкий. Другая необычная идея Уралсиба размещение рекламных объявлений об ипотеке в разделе Аренда газеты Из рук в руки. Пока, по словам Савицкого, необычный маркетинг работает реклама на продуктах помогла Уралсибу избежать сезонного падения спроса на ипотеку летом. После нее количество обращений клиентов возросло на 40-50%, уточняет Савицкий. По его словам, в первом полугодии кредитный портфель банка составил $120 млн, а до конца года его планируется увеличить до $370 млн. В следующем году банк может продолжить продуктовую тему: сейчас в Уралсиб поступило около 10 предложений от производителей продуктов о размещении рекламы на упаковке, и их в банке внимательно изучают. Однако сперва мы примем решение, что эффективнее реклама в Интернете или в магазинах, добавляет он. По данным Комкон, в России ипотечным кредитом хотели бы воспользоваться 700 000 человек.

В этом году конкуренция на рынке ипотеки заметно выросла. Если год назад ипотечные кредиты выдавали 36 банков, то в этом уже 74, а число брокеров за это время увеличилось с 10 до 30 компаний, рассказывает вице-президент Международного ипотечного клуба и президент группы компаний Лаурел Ирина Радченко. При этом число заемщиков растет медленнее, чем ожидалось: из-за резкого повышения цен на недвижимость увеличиваются суммы кредитов, а значит, уровень минимального дохода, который нужен для получения кредита, отмечает Елена Панова, директор центра ипотечных программ компании Миэль-недвижимость. Сейчас на кредит в $30 000-40 000 может претендовать человек с доходом от $1000 в месяц. Чтобы расширить аудиторию, почти все банки сейчас при расчете суммы кредита учитывают доход созаемщиков, которыми могут стать родственники или супруги. Поэтому участники рынка задумываются, где найти клиентов, и решаются на неординарные для финансового рынка маркетинговые шаги.Против злых хозяев

Городской ипотечный банк в октябре начал рекламировать свою новую услугу экспресс-ипотеку, при которой решение о выдаче кредита принимается за 16 часов с помощью баннеров с изображением женских ножек на фоне раскрытого чемодана и слогана Дорогой, я собираю вещи. Как рассказали Ведомостям сотрудники брокерских агентств, на презентации экспресс-ипотеки представители банка рассказывали, что на этой рекламе изображены колени звездной теннисистки Марии Шараповой. Екатерина Правдина, советник по PR Городского ипотечного банка, официально сообщает лишь то, что на баннере изображены колени известной персоны, условия контракта с которой не разглашаются. Но если присмотреться, легко определить, чьи это колени, утверждает она. Баннер был размещен в ICQ и активно обсуждался пользователями пейджера, замечает Правдина. Плакат с коленями знаменитости должен показать потребителям, что получить кредит в банке так же быстро и просто, как собрать чемодан в дорогу, объясняет Игорь Жигунов, начальник департамента продаж Городского ипотечного банка.

Сделаем это по-быстрому

Ипотечный брокер Фосборн хоум начал в Интернете и московских торговых центрах кампанию, обещающую вернуть клиенту комиссию за услуги, если не смогут помочь в получении кредита или если клиент за время работы брокера самостоятельно найдет лучшие условия по ипотеке. В Фосборн хоум надеются, что это поможет выделиться на фоне конкурентов, которые заманивают людей одним и тем же обещанием самой низкой цены, объясняет Ирина Киреева, директор по маркетингу Фосборн хоум. А компания Лаурел совместно с Московским кредитным банком и Ингосстрахом запустили в этом году бонусную программу: клиенты, пользующиеся услугами всех трех компаний, получают скидки. Партнеры даже хотели выпустить скидочную карту, однако пока эту идею не удалось реализовать, отмечает Радченко.

Деньги из будущего



Главная --> Публикации