Главная --> Публикации --> Рост спроса на ипотеку стимулирует рост цен на жилье Заповедные квартиры Коммуналкам.net Москвичи потянулись к земле Перспективы обязательного страхования жилья

- Николай Викторович, каков объем ежегодного жилищного строительства в Москве? Какая часть от сдаваемого жилого фонда идет на решение социальных проблем (очередники, молодые семьи и прочее)?

О программе "Молодой семье - доступное жилье" слышали, наверное, все. И хотя подобные программы существуют почти в половине субъектов Российской Федерации, реально они реализуется лишь в крупных промышленных и финансовых центрах: в первую очень, конечно же, в Москве. До сих пор, правда, немногие представляют, какие именно льготы предоставляет программа московского правительства при покупке жилья и кто может стать ее участником. Еще более любопытным может показаться ответ на вопрос, существуют ли программы по льготному приобретению жилья, рассчитанные не только на молодые семьи, но и на прочих москвичей. Об этом наш корреспондент побеседовал с начальником Управления жилищной политики Департамента жилищной политики и жилищного фонда города Николаем Федосеевым.

Как сказано выше, в этом году в Москве около 1,8 млн. кв. метров должно быть безвозмездно распределено среди горожан по различным социальным программам. Первая из них - программа обеспечения нуждающихся в улучшении жилищных условий, попросту говоря, очередников. На нее идет около 400 тыс. кв. метров жилья. Вторая программа "Молодой семье - доступное жилье". На нее идет ежегодно от 200 до 270 тыс. кв. метров жилья. И третья - "Программа переселения жителей ветхих, аварийных домов".

- В прошлом году было построено 4,2 млн. кв. метров. В этом планируется сдать около 4,5 млн. кв. метров. Сюда входит жилье, возводимое по городскому заказу, а также квартиры, получаемые Москвой от инвесторов-застройщиков в качестве доли города - это почти 1,8 млн. кв. метров. Все остальное - коммерческое строительство (около 2,7 млн. кв. метров.). То есть, квартиры в таких домах предназначены либо для продажи, либо для собственных нужд коммерческих и государственных предприятий.

- Такое жилье предоставляется городом только молодым семьям-очередникам, в которых возраст каждого из супругов не достиг 30 лет. Стоимость предоставляемой квартиры зависит от многих факторов. Скажем, при купле-продаже с рассрочкой платежа действует инвентаризационная цена (ее еще называют "цена БТИ"), которая приблизительно в два раза ниже рыночной и почти равна себестоимости строительства. Как видите, о какой-то рентабельности данной программы для городского бюджета речи идти не может - она носит социальный характер.

- Какие же льготы имеют молодые москвичи, приобретающие квартиры по программе "Молодой семье - доступное жилье"? Какие семьи подпадают под ее действие? И еще: если кому-то предоставляются льготы, то хотелось бы понять, за чей счет?

- Планируются ли какие-либо дополнительные программы для решения социальных проблем?

И все же за пять лет, в течение которых семья должна погасить беспроцентную ссуду, мы возвращаем в бюджет инвентаризационную стоимость квартир. Так как платежи в счет выкупа будут поступать до конца 2010 года, в бюджет за этот период вернется около 6,4 млрд. рублей из 9,4 млрд. затраченных на реализацию программы (68 процентов). Необходимо также учесть, что с бюджета города будет снято бремя дотаций на коммунальные услуги - молодые семьи будут оплачивать их фактическую стоимость. Для подрядчиков, которых правительство Москвы отбирает на тендерной основе, стоимость строительства 1 кв. метра по городскому заказу обходится примерно в 400-450 у.е. Приблизительно по такой же цене город реализует квартиры молодым семьям с рассрочкой платежа. Таким образом, молодая семья заключает договор купли-продажи на квартиру, не с "частной лавочкой", а с Департаментом жилищной политики Москвы или уполномоченным нами Центром.

Но есть еще очень много общежитий, где люди занимают даже не комнаты, а койко-места. Причем все они, как правило, ведомственные. Организации, на чьем балансе находились эти общежития, либо давно стали коммерческими структурами, либо принадлежат федеральному правительству. Город не в силах заставить их что-либо сделать. Зачастую, предприятие, на балансе которого находился такой дом, оказывается банкротом. А новый владелец не желает брать на баланс ненужную ему обузу. Тогда хозяин предлагает жильцам общежития (давно уже превратившегося в жилой дом) покинуть помещения, объясняя это, например, желанием устроить там склад. Люди, естественно, выселяться отказываются.

- Пока ничего особенно нового мы не планируем. Реализуем уже существующие программы. У нас, например, есть программа расселения коммунальных квартир. До конца этого года мы должны завершить ее первый этап - расселить коммуналки, где проживают московские долгожители. Но на этом мы не остановимся. Уже сейчас городские власти начинают задумываться: а что дальше? Какие у Москвы есть ресурсы, чтобы закончить с таким позорным явлением, как коммуналки. Но здесь есть и свои сложности: не успеваем мы расселить старые коммуналки, как стихийно возникают новые. И процесс этот не контролируемый. Следующая проблема - общежития. Мы смогли расселить более 1100 общаг, так называемой квартирной планировки.

- Вы пытаетесь возродить те кооперативы, которые существовали в Советском Союзе?

Мы также разрабатываем программы, которые позволят людям не стоять в очереди на новую квартиру по 20 - 30 лет, а самим активно участвовать в улучшении своих жилищных условий. У нас были большие надежды на ипотеку. Но, как вы видите, масштабы ее в Москве пока достаточно скромные. Человек со средним доходом просто не в состоянии позволить себе ипотечный кредит под 12-15% годовых в валюте. Слишком маленькие зарплаты, слишком высокая цена на жилье, которая к тому же ежегодно растет. Но это не значит, что мы ставим крест на ипотеке. Она остается прекрасным выходом для людей, имеющих стабильный, достаточно высокий доход. Вместе с тем, мы ищем другие, более доступные способы улучшения гражданами своих жилищных условий. Подчеркиваю: небюджетные. В том числе, через строительные сберегательные кассы, жилищно-строительные кооперативы (ЖСК) и т.д.

Так как кооператив - не коммерческая организация, то речь может идти, например, об отмене для него части выплат в пользу города. Ведь для коммерческой организации, желающей построить дом в Москве, условия договора обычно таковы: около 30 процентов возведенных квартир (или же их денежный эквивалент) должны быть переданы в собственность города. А кооператив таким бременем облагаться не должен.

- Возродить ЖСК в советском варианте не получится по экономическим соображениям: они на 70 процентов дотировались государством. Дотации прекратились уже более 10 лет назад. Единственное, о чем сегодня можно говорить, так это о льготном выделении участков под строительство.

- Конечно. В Восточном округе, например, планируют выделить молодым семьям, организовавшим ЖСК, бесплатного земельного участка под строительство жилого дома. Согласно нашим подсчетам, стоимость 1 кв. метра в нем будет около 560 у.е., что гораздо ниже рыночной цены. Кроме того, сейчас нами разработаны планы по созданию накопительных схем, где человек может безопасно, не рискуя влезть в финансовую или строительную пирамиду, спокойно накопить себе на квартиру.

- Существуют ли в Москве жилищные программы, рассчитанные не на очередников?

- Во-первых, программа "Молодой семье - достойное жилье" имеет не коммерческую, а четко выраженную социальную направленность. Во-вторых, реализуя программу, мы частично разгружаем огромный поток очередников, получая при этом в бюджет хоть какие-то средства. Кроме того, одной из целей жилищного строительства и, в частности, программы "Молодой семье - доступное жилье" является предотвращение "утечки мозгов" из страны. Ведь ни для кого не секрет, что молодые, способные выпускники ВУЗов, даже имея хорошую работу, но не имея никаких перспектив на получение собственной квартиры, зачастую предпочитают уезжать на Запад. Когда мы предоставляем им возможность улучшать жилищные условия здесь, они соглашаются оставаться в России даже за ту небольшую зарплату, которая, к сожалению, пока еще существует в нашей науке. Это, вроде бы, не дает прямой прибыли городу. Но в результате мы сохраняем кадры: учителей, врачей, ученых. А разве это мало?

- Объясните мне: какой смысл для московского правительства предоставлять часть вводимого в строй жилья молодым семьям по льготным ценам, если любая недвижимость в Москве и так раскупается "на ура" еще на стадии закладки фундамента?

- Я не устаю повторять: себестоимость строительства и рыночная стоимость жилья - это две большие разницы. К примеру, себестоимость строительства жилья в Нью-Йорке вряд ли превышает $200-250 за 1 кв. метр, а продажная цена где-нибудь на 5-ой авеню может быть много больше $10 тыс. за метр. То же самое касается любого крупного города. Цены диктует рынок. Сегодня платежеспособный спрос населения в Москве превышает предложение. Квартиры здесь продаются уже на "нулевом" цикле строительства. Это, кстати, выгоднее для покупателя. Я думаю, что цены на жилье в Москве, скорее, не завышены, а занижены. И объясняется это низкой платежеспособностью населения. Будут расти доходы, будет расти и стоимость жилья. Как показывает практика предыдущих лет, ежегодное увеличение стоимости 1 кв. метра в Москве составляет 20%. И вряд ли эта тенденция изменится в ближайшие годы.
Столичная недвижимость и земля - существенная статья доходов бюджета Москвы. О результатах работы Комплекса по имущественно-земельным отношениям в 2003 году редактору отдела денег ГАЗЕТЫ Инге Замуруевой рассказал первый заместитель мэра в правительстве Москвы, руководитель комплекса Олег Толкачев.

- Известно, что в Москве активно применяются более совершенные технологии строительства и строительных материалов, так почему же жилье продолжает только дорожать, а не дешеветь?

- Если говорить об итогах уходящего года, то их можно условно разделить на две части: это формальная сторона дела, которая состоит в том, что мы по сравнению с 2002 годом увеличили отдачу от работы с имуществом и землей ровно в 1,5 раза. Если в прошлом году городской бюджет получил 20 млрд. рублей, то в этом году - 30 млрд. рублей. Пятьдесят процентов роста - думаю, это неплохо. Так что мы выполнили свое обязательство и обеспечили поступление в городскую казну 1 млрд. долларов. Хотя на самом деле еще есть над чем работать и что делать.

- В канун Нового года принято подводить итоги года уходящего. Олег Михайлович, вы довольны результатами?

- Основная часть поступлений - от аренды недвижимости и от работы с землей. Очень немного - от продаж. Не хочу в очередной раз об этом говорить, но по соответствующим строчкам, ну, например, поступления от аренды земли или поступления от аренды помещений, показатели Москвы в два, а иногда в три раза выше, чем показатели по всей Российской Федерации. В регионах неплохо зарабатывают на продаже нефтяных акций - у нас просто нет таких предприятий. Но у нас система раскручена, развернута и работает. Это факт.

- Какая статья была самой доходной?

- Программа "Пром Сити" подразумевает новое строительство, на новых территориях можно будет снять офисные площади предприятиям малого и среднего бизнеса.

- На заседании правительства дважды за последнее время обсуждалась программа "Пром Сити". В чем ее особенность?

- Административная реформа не обошла стороной Комплекс по имущественно-земельным отношениям?

Мы должны приглашать туда предприятия. И готовы предоставлять им льготы по аренде недвижимости, по аренде земли, по электроснабжению, по тем обременениям, которыми распоряжается город. Предпочтение будет отдано высокотехнологичным и экологически чистым предприятиям.

Я бы отметил такой вопрос, как работа по созданию единой информационной системы комплекса. У нас создан и реально работает первый в Москве удостоверяющий центр по подтверждению электронной подписи. Это означает, что мы можем оперативно проводить оборот документов в электронном виде.

- Мы сократили несколько сотен государственных унитарных предприятий (ГУП). Начали решать стратегическую задачу по подготовке к работе по системе "одного окна". Все подразделения комплекса работают по этой системе с июля текущего года, с 1 января вся городская система переходит на работу в таком режиме. Важность этой задачи не надо комментировать: это и прозрачность, и ограничение всякого рода возможных аппетитов со стороны чиновников, это и упрощение процедуры для жителей. На первый взгляд, это рутинная, организационная работа, но по сути это изменение философии работы чиновников. А это очень важно.

Кроме того, мы создали систему, защищенную от помех, взрывов, пожаров, наводнений, отключения электроснабжения или сервера, теракта: наши базы данных сохранятся при любых обстоятельствах. Они практически неубиваемы, то есть любые воздействия не приведут к потере электронных баз данных.

Мы на базе своего центра сейчас создаем единый центр для всего Центрального федерального округа. Хотя таких центров в Москве должно быть несколько. Все это встраивается в систему "Электронная Москва".

- Тут дело такое: сегодня - да, а завтра хакеры подучатся. Но сегодня твердо отвечаю "да", стопроцентно.

- А от хакеров система защищена?

- Работа с разграничением прав собственности между Москвой и федеральным центром на недвижимые памятники архитектуры и культуры была длительной. Сейчас все списки выверены, мы стремимся к какому-то согласию, хотя по мере продвижения нам подкидывают вопросы. Но договоримся. В списке спорных объектов на сегодня значится 121 памятник. С ними тоже разберемся, но не сейчас. В этом году все списки памятников будут опубликованы.

- Что было сделано в законодательной сфере в 2003 году?

- Москвичи, являющиеся членами кондоминиума, имеют право на бесплатное получение придомового участка в собственность. Как они могут воспользоваться этим правом?

Но на первое место я бы поставил работу с земельным законодательством. Удалось принять закон о землепользовании и градостроительстве в Москве, о разграничении прав собственности на землю, это работа по подготовке предложений о внесении изменений в закон о выкупе земель под промышленными предприятиями.

Я не уверен, что все до единого кондоминиумы захотят получить участок, потому что возможностей коммерческого использования земельных участков не так много: ну, строительство спортивных или детских сооружений, парковок. Но наивно считать, что на приватизированной земле можно делать что угодно, потому что есть архитектурные ограничения, по энергетике, по противопожарной безопасности.

- Что касается кондоминиумов, товариществ собственников жильцов, то они по законодательству имеют право (но иметь право и реализовать его - это вещи разные) на закрепление в своей собственности участка, на котором расположено строение. Для этого надо пройти определенную процедуру. Дальше участок можно использовать, но надо понимать, что если земельный участок закрепляется в собственность, то за него придется платить земельный налог. Возникает вопрос: а вам это нужно? Если землю можно использовать, тогда понятно - нужно. А если нет элемента использования, то это будут лишние расходы.

- Эта схема разумная, правильная. Она себя оправдывает, она наиболее прозрачная. Конкурс - это когда вскрываешь конверт и ничего изменить не можешь. А аукцион позволяет даже аутсайдеру при наличии потенциала побороться за свое лидерство. Мир ничего толковее пока не придумал. В 2004 году таких аукционов будет больше.

- В этом году в Москве прошли первые аукционы по продаже столичной земли. Как вы оцениваете их результаты?

- Дали отсрочку до 2006 года, ничего другого и быть не могло, потому что ни в одном регионе предприятия не готовы к тому, чтобы либо землю купить, либо взять ее в аренду. Эта мера неизбежна. Вопрос в том, что сегодня земля под предприятиями в городах с населением от 3 млн. человек должна выкупаться по 30 ставок земельного налога. Вообще-то говоря, при сложившемся рынке (а в Москве рынок сложился) эти цены занижены в 8-10 раз по сравнению с рыночными. Это не очень здорово, потому что приводит к спекуляции землей, к закрытию предприятий, к обвалу промышленного потенциала.

- По Земельному кодексу предприятия должны были решить земельный вопрос до 1 января 2004 года, однако было принято решение об отсрочке еще на два года. Это пойдет на пользу предприятиям?

- Какую ставку можно считать оптимальной?

Но сейчас речь идет уже о том, что федеральные власти не хотят переходить к рыночной системе, как предлагает Москва. Они, наоборот, предлагают снизить коэффициент с 30 ставок земельного налога до 20, более того, ввести поправки, которые еще снижают коэффициент. В рамках Российской Федерации это правильно. Но в законе надо прописать отдельной строкой условия для развитых регионов, в частности для Москвы и Санкт-Петербурга. Мы настаиваем на таких поправках и надеемся, что депутаты Государственной думы нас услышат.

Известная история с продажей участка типографии Минобороны на Хорошевском шоссе. Участок, оценочной стоимостью 2 млн. долларов, был продан за 500 тысяч, то есть в четыре раза меньше. Мы оспорили сделку в суде. Суд признал нашу правоту. Но если будет принят такой закон, с ним не поспоришь. Но мы не собираемся терять Москву. Думаю, что у Москвы есть рычаги влияния. Во всяком случае, до сих пор мы могли защитить свои интересы.

- Рыночную. Иначе получается бессмыслица. Допустим, участок в центре города, рядом с Кремлем, - условно Озерковская набережная. Участок там продавался за 8-9 млн. долларов за гектар, его купили, застроили, затраты "отбиваются" быстро. А если рядом находится предприятие, которое может купить аналогичный участок за 0,5-1,5 млн. долларов за гектар? Нетрудно догадаться, как сложится дальнейшая судьба предприятия - она предрешена. Можно быть или не быть марксистом, но Маркс как экономист был прав, когда говорил, что когда прибыль выше 25% - это сверхдоход. Нормальный доход - от 3 до 10%. Как только появляется сверхдоход, капитал туда бежит бегом, остановить его ничем нельзя. Если установить низкие ставки выкупа земли в Москве, доходы будут исчисляться тысячами процентов. Предприятие будет закрыто, признано банкротом. Сгорит, в конце концов. В итоге этот участок будет куплен по цене в 10 раз ниже рыночной, а потом будет выставлен на продажу по рыночной цене. И никакими административными средствами этот процесс не остановить, хоть охрану с пулеметами ставь, все равно рано или поздно это произойдет.

Но давайте смотреть на вещи реалистично: "планов громадье" опирается прежде всего на двух китов, на два потока доходов, пополняющих столичную казну, - налоги на деятельность финансовой и прочих отраслей непроизводственной сферы и недвижимость. Застели квадратный метр "центровой" московской земли сторублевыми купюрами - узнаешь его рыночную стоимость. Это не шутка и не преувеличение.

Кажется, мы знаем о своем городе все. И не только в том, что касается его истории и "географии". Трудно удивить москвичей со стажем и выкладками экономическими. Давняя истина о самоценности столичной земли, немеренная перспективность московского рынка недвижимости, надежность гарантий правительства города для инвесторов - яркий противовес пессимистичным взглядам на настоящее и будущее отечественной экономики. Конечно, нам всем хотелось бы видеть процветающими предприятия, которые когда-то составляли славу московской промышленности. Безусловно, крайне важными видятся социальные, научно-исследовательские, хозяйственные задачи, стоящие перед экономикой города.

Мне ближе сдержанно-оптимистический, взвешенный взгляд Юрия Михайловича Лужкова на сегодняшнюю ситуацию и достаточно твердая уверенность в том, что завтра здесь будут достигнуты еще более высокие рубежи. Что имеется в виду? Цифры, показывающие доходы городской казны от эксплуатации земли, зданий, имущества столицы, не раз публиковались. И я не стал бы утомлять читателей сводками, таблицами. Однако динамика развития в этой сфере лучше всего иллюстрируется именно цифрами. Только арендные платежи от работы с имуществом составят в нынешнем году более 10 миллиардов рублей, и это почти вдвое выше прошлогодних показателей. У какой еще отрасли такие результаты? - Но ведь и масштаб уникален, если не ошибаюсь, речь идет о десятках миллионов квадратных метров... - Могу уточнить: нежилой фонд столицы составляют больше ста миллионов квадратных метров.

Мегаполис привлекает не только толпы беженцев, но и тех, кто хочет вложить деньги в дело, кто готов преодолевать известные каждому препятствия, развивая свой бизнес и пополняя как свои банковские счета, так и госказну. Земля и дома на ней - неотъемлемая часть этого сложного процесса. - Мы вроде бы научились относиться к этому без прежнего ханжества, не правда ли? И еще, Олег Михайлович, найден ли сегодня компромисс между интересами города и понятными амбициями предпринимателей, их стремлением получать максимальные доходы при минимальных затратах, в том числе и на аренду земли, помещений? - Возможны разные оценки того, что сделано и ныне делается в Москве в сфере имущественно-земельных отношений.

Сказанное о недвижимости, наверное, можно в значительной степени отнести и к другой части руководимого вами комплекса. Имею в виду те предприятия, в которых город оставил за собой большие или меньшие пакеты акций по ходу приватизации. Там ведь тоже требуются взвешенные и своевременные решения - что продать, а что и прикупить, где дивиденды будут солидными, а где у города нет серьезного интереса... - Если судить формально, здесь речь идет о гораздо меньших объемах поступлений в бюджет. Скажем, на ноябрь 2002 г. управление пакетами акций, принадлежащих городу, принесло в виде дивидендов 680 миллионов рублей. Но это ведь только чистая прибыль. А нам важно, чтобы предприятия, фирмы, где город является совладельцем, эффективно работали, добиваясь весомых результатов, и, соответственно, платили солидные налоги. Тут уже цифры гораздо значительнее. - Но всегда ли эффективность работы завода, к примеру, выше, если город сохраняет свою долю? Мы знаем немало примеров сугубо частных предприятий, которые процветают, и почти совсем "казенных", которые затухают на глазах. - Не стану спорить, тут нет единого рецепта. Но стратегически нам кажется более важным сохранить нити управления у города, отдавая непосредственные рабочие механизмы в руки грамотных менеджеров. Именно такой вариант видится мне нормальным проявленим рыночного подхода. Потому что, даже продав за миллиард рублей контрольный пакет перспективного предприятия, мы выиграем далеко не всегда. Если оно попадет в бестолковое управление, то потеряем много на налогах. Если там есть база для мощного развития и больших прибылей - зачем же лишаться "дойной коровы"?

Но ошибется тот, кто за этой громадной цифрой увидит "железную" гарантию высоких доходов казны. Надо ведь грамотно, последовательно и гибко распоряжаться этим богатством, что-то вовремя продавать, во что-то вкладывать средства, дабы потом "снять" серьезный "урожай" для пополнения бюджета. И если говорить о работе с имуществом и землей в целом, то это, по стратегическим планам нашего мэра, Юрия Михайловича Лужкова, должно приносить городу ежегодно 100 - 120 миллиардов рублей в год. То есть "закрывать" примерно половину доходной части бюджета. -

Мы стремимся к иному, гибкому подходу. Но без прежнего обилия лазеек для чиновников, от решения которых зависели так называемые индивидуальные льготы, тут уж для взяточников открывались просто беспредельные возможности. - Если суммировать сказанное сейчас и ту информацию, которая уже опубликована, в том числе и на страницах "Московской правды", в столице создана полноценная база для определения дальнейшей стратегии управления городской собственностью. Значит, на повестке дня - некий глобальный план действий? - Политика имущественно-земельных отношений и сегодня имеет 3 - 4-летний задел, продумывается и реализуется на среднесрочную перспективу. Ну, а для более дальнего, стретегического планирования нам нужно полностью представить себе оптимальную модель управления имуществом, закончить разработку и принятие комплекса федеральных и московских законов. Система должна быть полной, без пробелов. Только тогда и стратегия не будет иметь прорех, слабостей, лазеек для коррупции, казнокрадства. - Теоретически картина понятна. Однако самые замечательные намерения у нас часто разбиваются о пресловутый кадровый вопрос. Кроме прочих всегдашних трудностей в случае с вашей отраслью, есть и такое важное обстоятельство: она очень молода, специалистов по ряду направлений просто не готовили еще десять лет назад. - Сегодня мы можем смело говорить о создании серьезной системы, которая опирается в том числе и на ядро из настоящих профессионалов. Они расставлены на ключевые позиции и готовы решать самые сложные и ответственные задачи.

Но подчеркну снова: подход в каждом конкретном случае к решению вопроса должен быть взвешенным, обоснованным. Время лихих компаний и грандиозных прожектов прошло. Город владеет пакетами в более чем 500 акционерных обществах. И это богатство требует по-настоящему рачительного подхода. - Мы еще не затронули третью часть вашего "пирога" - землю, которая только в виде арендной платы принесла городу в прошлом году, если не ошибаюсь, более трех миллиардов рублей, а в этом? - Сегодня более 6,3 миллиарда. При этом, вопреки устоявшимся представлениям, крупнейшие плательщики здесь - не банки и торговые фирмы, а предприятия сферы материального производства, прежде всего - промышленные, заплатившие за прошлый год более миллиарда рублей. Но и на этом направлении пока есть масса резервов. Не в том смысле, чтобы просто поднять арендную плату для всех, причесав под одну гребенку и малый бизнес, и частное предпринимательство, и заведомо малорентабельные производства.

Думаю, что и этот фактор влияет на стабильность инвестиционного рынка Москвы. - Привлечение капитала, особенно иностранного, к развитию отечественной промышленности, сферы обслуживания идет как-то странно. То вроде "капиталисты" к нам в страну идут, желая поработать, то, жалуясь на незащищенность инвестиций, куда-то исчезают. Да и направленность их взглядов не шибко радует. Крупные промышленные предприятия инвестиций не видят... - Увы, это правда: наибольшая активность иностранных инвесторов отмечена на таких направлениях, как управленческие системы, торговля, общественное питание, связь, страхование. А нас, конечно, крайне волнуют простаивающие цеха автозаводов, предприятий станкостроения, "оборонки". И все же я бы отметил позитивную тенденцию: объем иностранных инвестиций в московскую экономику солидно растет. При этом особенно активны на нашем рынке Германия, Франция, США, Кипр. - Наверное, многих удивит последний из этих лидеров - крохотный по российским меркам Кипр. У него-то откуда инвестиционный потенциал? - Не буду здесь проводить глубокий финансово-экономический анализ, но подчеркну, что этот пример еще раз показывает, сколь важно проводить грамотную налоговую политику. Да, у московского мегаполиса проблем и затрат несравнимо больше, чем у благословенного острова в Средиземном море. Но ведь и возможности развивать бизнес, зарабатывать деньги у нас иные, просто гигантские. Сейчас в столице создается законодательная база, которая помогла бы стимулировать активность иностранных инвесторов, давать им необходимые налоговые льготы и гарантии. Формы взаимодействия осваиваем самые современные - от создания совместных акционерных обществ до лизинга, компенсационных сделок, концессий. ...

В первую очередь - эффективно использовать созданную поэтапно за последние годы систему учета, контроля, регистрации имущественных отношений в городе. Кстати, о росте наших кадров мы можем судить и по такому косвенному, но вполне объективному показателю, как оценки наших потенциальных партнеров-инвесторов. Если прежде они зачастую жаловались на непонимание чиновников, неэффективность совместной работы, то теперь профессионалы прекрасно сотрудничают как на этапе разработки программ, так и при их реализации.


Удивительно праздничная получилась выставка в Гостином дворе.


Мы многое знаем о своем городе, о гигантском потенциале столичного мегаполиса. Но истинные возможности того, что по праву принадлежит Москве и москвичам, используются пока отнюдь не стопроцентно. Стратегия и тактика работы в сфере имущественно-земельных отношений, конечно же, полны нюансов - правовых, организационно-технических, политических, даже этических. Но даже тем, кто далек от этих профессиональных деталей, ясно, как важно сегодня без ошибок спланировать и организовать развитие этих отношений. Заклинания о переходе к рынку давно уже надоели. А добиться здесь эффективности и справедливости непросто. Но - возможно, к чему и стремится московская команда профессионалов.

На рубеже зимы и весны залитый светом атриум Гостиного двора (12700 кв. метров, высотой с девятиэтажный дом – сообщаем для тех, кому важны конкретные характеристики) заполнила первая в этом сезоне выставка по недвижимости. 148 компаний-участниц, в том числе 27 зарубежных фирм из 13 стран, представили самый широкий спектр предложений объектов недвижимости в Москве и Московской области, а также в ближнем и дальнем зарубежье. Организаторы отметили, что значительно увеличилось количество посетителей выставки, и люди уже не пытались отыскать «Домэкспо» на ВВЦ. По мнению заместителя генерального директора русской выставочной компании «Эксподизайн» Татьяны Рубцовой, сыграли свою роль несколько факторов: более активная рекламная кампания (помимо прессы и радио организаторы задействовали больше телеканалов, рекламу в метро, больше было и наружной рекламы), сами участники включали информацию о выставке в свои рекламные материалы, приглашая москвичей встретиться в Гостином дворе. За время, прошедшее с предыдущей выставки, Гостиный двор стал более узнаваемой и раскрученной площадкой.

По традиции на церемонии открытия «ДОМЭКСПО» были отмечены компании, празднующие в этом году 10-летие работы на российском рынке недвижимости. Это МИЭЛЬ, «КОНДР», «БЕСТ», «Мелина», «НОТРА», «Статус», «Московское агентство недвижимости» (МАН), «Лаурел» и «Держава».

Радует и то, что увеличение количества посетителей не сказалось на качестве. В большинстве своем посетители выставки приходили подготовленными, праздношатающихся зевак и бомжеватых собирателей сувениров здесь практически не наблюдалось, их неумолимо отсекала бдительная охрана. Кстати, в субботу охранники проинформировали дирекцию, что у кассы образовалась очередь, и билеты на выставку продаются с рук с переплатой. Факт, с одной стороны, не слишком положительный, но, с другой стороны, свидетельствующий о востребованности недвижимости в целом и выставки-ярмарки недвижимости, в частности.

Татьяна Рубцова с удовлетворением отметила, что постоянные участники выставок «Домэкспо» остались очень довольны нынешней выставкой (а им есть с чем сравнивать) и уже бронируют места на осень.

Попадая в праздничную атмосферу выставки, хочется подарков. Для одних подарок – это когда, наконец, стала отступать зима и чаще стало пригревать солнце, для других – это вполне материальные проявления любви либо благорасположения.

Об этом же свидетельствует и хорошая посещаемость семинаров, проводимых в рамках выставки профессиональными участниками рынка – некоторые посетители приходили специально на семинар по той или иной теме.

Подарки недвижимые

Граждане, посетившие Гостиный двор с 27 февраля по 2 марта, твердо решившие – купить! или только «прикидывающие» покупку недвижимости, могли насладиться и солнышком, щедро светившим через прозрачную крышу атриума, и вполне материальными призами и подарками от участников.

Многие фирмы предлагают, например, на время выставки скидку в размере 5% от стоимости своих услуг. Компания «Акрус» предлагала даже дисконтную карту, действующую на время выставки с той же самой скидкой. «Отделстрой», в свою очередь, всякий раз заявляет о бесплатных двух кв. метрах в своих квартирах. Иные риэлторские компании и фирмы-застройщики предлагают «придержать» квартиру на N-е количество времени (максимум до трех дней) по звонку с выставки. Чаще всего, речь идет о сутках. В свою очередь, представители «МИЭЛЬ-Недвижимости» выезжают с потенциальным клиентом на просмотр прямо с выставки на микроавтобусах фирмы.

Как правило, скидки, которые предполагаются на каждой выставке недвижимости, не очень велики. Эдакий небольшой, но приятный Sale. Как подарок можно расценивать и некоторые оказываемые компаниями дополнительные услуги.

Подарки движимые

Безусловно, как и во многих рекламных ходах, в «придержках» квартир есть небольшая натяжка. Вряд ли сработает предварительный, заключенный на выставке договор, если он не подтвержден деньгами. Что же касается реального праздника для приобретателя, то это повсеместно практикующиеся сегодня различные формы рассрочек платежа на любой вид недвижимости. Это не только ипотека, но и рассрочки на время строительства новостроек, а также старая добрая схема ЖСК как для вторички, так и для первички.

Впрочем, по заявлению представителей «МИЭЛЬ-Недвижимость», устраивать на стенде «цирк с конями» – лишнее. Какие-то дополнительные радости жизни только отвлекают от цели визита. Гораздо целесообразнее проводить на стендах семинары на тему недвижимости, консультировать потенциальных покупателей по всем околонедвижимостным вопросам, проще говоря, быть собой и в будни, и в праздники. И такая тактика приносит свои плоды. Многие семинары ведущих специалистов компании собирают большую аудиторию, ведь попутно можно решить и свой вопрос со специалистом, всего лишь купив билет за двадцать рублей.

В ряду сопутствующих приятностей можно назвать размещение на стенде «БЕСТ-Недвижимость» кофейного автомата. Трудно сказать, как повлияла (и повлияла ли) эта акция на продажи квартир, но кофе с утра был как нельзя кстати. Попутно фирма-хозяин автомата и зерен, «Иониа кофе», конечно же, рекламировала свой товар: очаровательные дорогие и не очень кофеварочные машины, фасованный кофе, фирменные чашечки.

Однако ярмарочный дух на выставке присутствовал и поддерживать его на этот раз старались вовсе не главные герои, а компании – производители сопутствующих товаров. Поскольку выставка называется «ДОМЭКСПО», сюда помимо строителей потянулись все, кто призван делать дом живым. Компания «Иван-чай» беспрерывно что-то разыгрывала, фирмы занимающиеся водоочисткой активно работали «в проходах» и умело заманивали к стенду. Но самым оригинальным и интересным маркетинговым ходом единодушно была признана акция компании «American Express».

Принципа «Форд в рекламе не нуждается» придерживались и другие крупные и известные строительные и риэлторские фирмы, такие как «Строймонтаж».

Главным же подарком был и остается переезд выставки в Гостиный двор. Эта уютная и одновременно просторная площадка очередной раз порадовала всех своей высокой фунциональностью и необычностью. Впрочем, как не раз говорила о выставке ее директор, Татьяна Рубцова : «Мне бы хотелось, чтобы атмосфера на «Домэкспо» была домашней», — И это очередной раз удалось.

Подарки от прочих фирм-участников, разыгрываемые по входным билетам, были традиционными. Бытовая техника, электроника, приятные мелочи. Путевок в теплые страны на этот раз не было. Единственными «весомыми и зримыми» призами от «строительной части» были машина «Вольво» от фирмы «Кондр» и «плазменный» телевизор от «Декра». И тот, и другой приз предлагалось выиграть купившим квартиру в домах бизнес-класса по определенным адресам.



Главная --> Публикации