Главная --> Публикации --> "в областном бюджете не хватит средств на бесплатные квартиры для всех очередников" Недвижимость не сбежит «ростехнадзор» разрешил метрополитену открыть станцию после ремонта Отдадим дом в надежные руки Ритейлерам требуется вдвое больше торгцентров в ростове

- Для каждого типа недвижимости - эконом-класса, элитного жилья, коттеджей и т. п. - сейчас устанавливается свой ценовой диапазон, - считает Вадим ЖУК, генеральный директор ЗАО Группа компаний Жилищный капитал. - Скажем, средняя стоимость квадратного метра квартиры эконом-класса в ближнем Подмосковье - 2 - 3 тысячи долларов. Думаю, с учетом незначительного роста, обусловленного удорожанием строительных материалов, цены останутся в этих пределах в ближайшие два года.

В цене - качество
Продолжается ценовая дифференциация. То есть разрыв в стоимости качественного и не очень качественного жилья увеличивается. Эту тенденцию эксперты считают долгосрочной. Глобального подорожания или подешевления любых квадратных метров независимо от того, что именно собой они представляют, по прогнозам, в обозримом будущем не предвидится.

Кирпичные, монолитные дома
Улучшенная нетиповая панель

Домашний блокнот
Что дорожает

Панели стандартных серий (КОПЭ, П44Т, П3М и т. п.)
Хрущевки
Давно не ремонтировавшиеся дома
Переоцененное дорогое жилье

Что дешевеет

За престижем - на запад, за экономией - на восток
Рейтинг популярности подмосковных городов, который в немалой степени диктует и уровень цен, остается по-прежнему практически неизменным.

(По данным аналитической службы компании МИАН - агентство недвижимости.)

Что еще влияет на стоимость подмосковной квартиры прежде всего:

- Он был сформирован еще 80 лет назад, когда руководство страны решило, где будут располагаться партийные санатории и дачи, а где - промышленный пригород, - говорит Вадим Жук. - В результате и сегодня, выбирая города запада, северо-запада, севера (Одинцово, Красногорск, Королев, Троицк и т. п.), вы приобретаете не просто квартиру, но и лучшую экологию и окружение, чем на промышленном востоке. Такое жилье всегда будет хорошим вложением денег.

Даешь новые территории!
Хотя большинство подмосковных новостроек по-прежнему расположены в 25-километровой зоне от МКАД, в последние полгода застройщики очень активно стали осваивать города второго эшелона - Звенигород, Раменское, Нахабино, Лыткарино и т. п. И уж и вовсе удаленные Сергиев Посад, Воскресенск, Серпухов и т. д.

тип дома (панель, монолит, монолито-кирпич);
транспортное сообщение с Москвой;
присутствие в городе качественной инфраструктуры и социальных объектов (то есть медицинских, образовательных, спортивных и т. п. учреждений, которые не просто формально работают, но и реально оказывают услуги московского качества).

В результате потенциальные покупатели с ограниченным бюджетом теперь могут выбирать как минимум из двух вариантов.

Связано это с тем, что в дальних городах стали появляться предприятия с достаточно высокой оплатой труда и соответствующая изменившемуся уровню жизни обитателей инфраструктура. Ну а коли за деньгами и удобствами необязательно ездить в столицу, почему бы не пожить и в 60 - 80 километрах от нее? Воздух-то там почище, жизнь поздоровее...

Цифра
С учетом того, что в дальнем Подмосковье площади квартир, по данным МИАН-агентства недвижимости, варьируются от 41 до 80 кв. м, а в ближнем - от 44 до 98 кв. м, жилье на выселках все же может обойтись дешевле за счет меньшей площади. Однако в любом случае потенциальным новоселам, по подсчетам Алексея Кудрявцева, нужно выложить никак не менее $50 тыс.

- Самые дешевые квартиры в Подмосковье - это либо близко расположенные к Москве новостройки, но со сроком сдачи где-то в середине 2009 года, либо новостройки же в удаленных районах (например, в Ногинском или Нарофоминском), но со сроком сдачи на год раньше, - утверждает Алексей КУДРЯВЦЕВ, руководитель аналитической службы МИАН -агентства недвижимости. - Такого рода квартиры сейчас можно приобрести по цене от 31 тыс. рублей за квадратный метр (от $1230).

- Транспортная доступность повышает цену внутри города, удаленность квартир от транспортных магистралей и железнодорожных путей снижает спрос на недвижимость в данном районе. Развитая инфраструктура всегда повышала стоимость жилья. Но на сегодняшний день этот фактор не очень влияет на стоимость, так как все города развиваются и развитой инфраструктурой никого не удивить.

Мнения специалистов
Федор ЗЮБАН, руководитель отдела вторичного жилья агентства недвижимости Кутузовский проспект:

- Желание покупателя быстро добраться до дома после работы - сегодня один из определяющих факторов при выборе квартиры. Однако для разных видов жилья транспортная доступность определяется по-разному. Если мы говорим об элитном жилье или бизнес-классе, то на первое место выходит расстояние до МКАД, качество дорог и наличие транспортных развязок. Если же речь идет об эконом-классе, то здесь важную роль играет расстояние до ближайшего метро и степень развитости городского транспорта - последнее неотъемлемая часть комплексной застройки либо уже сложившихся районов.

Ирина Радина, заместитель генерального директора ИЦ Олимп-Инвест 2000:

В 1861 году началось строительство Московско-Рязанской железной дороги. Тогда-то и появилась станция Воскресенск, получившая название от близлежащего села Воскресенское. Впоследствии она стала крупной узловой, и вокруг нее образовался поселок, который быстро разрастался. Здесь были сооружены красильная и бумаготкацкая фабрики, начал работать цементный завод. В 1929 году, когда в России проходила ликвидация старого административно-территориального деления и вместо губерний, волостей и уездов на карте страны возникали области, районы и округа, из частей Коломенского и Бронницкого уездов создали Воскресенский район. Его центром стал поселок Воскресенск. Впоследствии, в 1938 году, вместе с прилегающими к нему деревнями Кривякино, Неверово, Новлянское он преобразовался в город. В первой половине XX века здесь создали много промышленных предприятий. Они работают и сегодня. Это крупнейший в мире химический комбинат ОАО Воскресенские Минеральные удобрения, производящий минеральные удобрения и серную кислоту, цементный завод Гигант, снабжавший цементом все ведущие стройки первых пятилеток, комбинат Красный строитель по производству асбоцементных изделий, машиностроительный завод и текстильная фабрика. Одновременно возводили жилые дома, школы, детские и лечебные учреждения. В первое время строительство велось хаотично, и лишь в 1956 году был разработан генеральный план развития города. Воскресенск постепенно разрастался, только в районе железной дороги и Москвы-реки его границы расширились на 16 км. В черте города разместилось пять железнодорожных станций Воскресенск, 88-й км, Шиферная, Москворецкая, Цемгигант. Рядом с каждой из них появились обособленные жилые микрорайоны, отделенные друг от друга промышленными зонами, транспортными трубопроводами и притоками Москвы-реки.


Административный центр Воскресенского района Московской области с населением 91,2 тыс. человек, город Воскресенск, находится в 88 км к юго-востоку от столицы. Через район проходит автомагистраль Урал, пересекающаяся со вторым бетонным кольцом, и железная дорога, соединяющая Москву с Рязанью. Главная водная артерия Москва-река и ее притоки: Нерская, Медведка, Семиславка, Отра. Промышленные предприятия Воскресенска поставляют свою продукцию во многие регионы России и в более чем 50 стран мира.

На центральных улицах города преобладают здания, возведенные в советский период. Здесь много так называемых сталинок, хрущевок и строений брежневской эпохи. Среди них лучшие спортивные сооружения города дворец водного спорта Дельфин и ледовый дворец Подмосковье.

Город расположен в окружении лесных массивов и в своей центральной части очень красив. Дома утопают в зелени деревьев, вокруг ухоженные газоны и цветники. Строгими архитектурными формами выделяется белое здание администрации. От улицы Менделеева к Москве-реке простирается большой парк со старинной усадьбой Кривякино. В конце XVIII начале XIX веков ее владельцем был коломенский купец И. Лажечников, отец знаменитого писателя И. И. Лажечникова, написавшего роман Ледяной дом и другие произведения. Рядом находится частично сохранившаяся до наших дней усадьба Спасское, построенная в XVIII веке. Там, в семье государственного деятеля того времени Н. М. Смирнова, гостил Н. В. Гоголь. Памятники старины двухэтажный усадебный дом, Змеиные ворота из дикого камня, большой парк с липовыми аллеями, мостиками и рвами и сохранившаяся в городе Воскресенская церковь, сооруженная в 1891 98 годах, как будто связывают между собой прошлое и настоящее.

На противоположном берегу Москвы-реки, в крупном жилом микрорайоне Новлянское, который начали застраивать в 1970 году панельными и кирпичными многоэтажными домами, сохранилась церковь Иоанна Златоуста (1761 год, здание в стиле позднего барокко) с трехъярусной колокольней начала XIX века. Здесь хорошо развита инфраструктура, много зелени. Берега реки соединяет пешеходный мост, с середины которого хорошо виден весь город. На юге, в районе платформы Цемгигант, работает ПО Воскресенскцемент, образованный в 1972 году в результате слияния трех предприятий: завода Гигант, Воскресенского цемзавода и Афанасьевского карьера. Район застроен после войны, дома преимущественно двух-, четырехэтажные. Среди них выделяется такой же, как в центре, дворец культуры.

При разработке плана города, учитывая большую концентрацию сосредоточенных здесь вредных производств, особое внимание уделялось озеленению территории. Сейчас Воскресенск один из самых зеленых населенных пунктов Подмосковья.

В окрестностях города, славящихся красивой природой, грибными и рыбными местами, расположены дома отдыха, детский лагерь и симпатичные коттеджные поселки.

В восточной части Воскресенска находятся вошедшие в состав города деревни Лопатино, Федотово, Воскресенское. В этих районах сохранилась по большей части сельская застройка, и лишь в Лопатине можно встретить многоэтажные дома. Рядом с платформой Шиферная, вблизи реки Семиславка и комбината Красный строитель, также в основном возведены двух-, пятиэтажные здания.

В разных районах Воскресенска появляются современные жилые комплексы. Еще совсем недавно внешнему виду сооружений не уделяли (или почти не уделяли) должного внимания. Сейчас ситуация меняется. Уходят в прошлое унылые панельные и безликие кирпичные здания. Стремясь привлечь покупателей, застройщики коммерческого жилья начали воздвигать дома с красивыми фасадами, удобной планировкой квартир и современным техническим оснащением.

Строительство
В последние годы в Воскресенске активно строят, реставрируют, обновляют фасады зданий, благоустраивают территорию. Недавно сооружено новое здание автовокзала. Появились крупные торговые центры Галерея и Возрождение, а также небольшие частные магазины. Сейчас в северной части города, на правом берегу Москвы-реки, компания Строймонтаж возводит многофункциональный деловой центр общей площадью 7,28 тыс. кв. м. В нем будут располагаться офисные блоки, выставочный зал, супермаркет, небольшие магазины, ресторан быстрого обслуживания, кафе с бильярдом и боулингом, а также технические помещения.

ОАО ХК ГВСУ ЦЕНТР завершает строительство крупнопанельного 14-этажного четырехсекционного дома серии П-111 М на ул. Победы. В доме одно-, двух- и трехкомнатные квартиры улучшенной планировки площадью от 45 до 96,6 кв. м. Высота потолков 2,8 м. На входах в подъезды установлены домофоны. Стоимость квадратного метра жилья от 32 тыс. руб. Возможна рассрочка. Первый взнос не менее 50% от стоимости квартиры. Планируемый срок сдачи дома Госкомиссии IV квартал 2007 года.

В центре, на улице Хрипунова, Воскресенский домостроительный комбинат сооружает жилой комплекс бизнес-класса. Первый дом заселен. Завершается строительство второго и начинается возведение третьего корпуса. Спрос на приобретение жилья в комплексе очень высокий. Ведь он располагается в самом престижном месте города, рядом со зданием администрации, спортивными и торговыми центрами, и одновременно соседствует с лесной зоной. В домах квартиры улучшенной планировки площадью от 42,4 до 80,7 кв. м. В двух построенных домах все квартиры проданы. Стоимость квадратного метра жилья в сооружаемом корпусе превышает 38 тыс. руб.

В Москворецком микрорайоне № 2, на улице Ломоносова, холдинг Мономах приступает к возведению жилого комплекса Москворецкий оазис, состоящего из шестисекционного монолитно-кирпичного дома. Площадь квартир от 37 до 91 кв. м. По проекту в инфраструктуру комплекса включены объекты социального и культурно-бытового назначения: спортивные и детские площадки, торговый центр, кафе, выставочный зал, супермаркет, салон красоты, стоянка для автомобилей. Территория вокруг здания будет благоустроена: здесь появятся скульптуры, фонтаны, зеленые насаждения и цветники. Стоимость квадратного метра жилья на начальном этапе строительства от 21,68 тыс. руб. При реализации квартир помимо традиционных схем оплаты жилья, рассрочки и ипотечного кредитования компания предлагает клиентам собственные программы с более выгодными условиями инвестирования.

Инвестор-застройщик ООО Строймонтаж возводит пятисекционный 16-этажный монолитно-кирпичный жилой комплекс Новлянский квартал на пересечении улиц Зелинского и Энгельса. Различные комбинации секций формируют уютный двор, органично вписываются в застройку района. В трех секциях расположены наиболее востребованные в городе одно- и двухкомнатные квартиры различных планировок площадью от 37,8 до 66 кв. м. В четвертом и пятом корпусах квартиры значительно просторнее от 52 до 109 кв. м. На первых этажах дома планируют разместить магазины, предприятия бытового обслуживания, отделение банка. Стоимость квадратного метра превышает 36 тыс. руб.

Вторичное жилье
Районы Воскресенска неравнозначны в плане условий проживания, экологии и транспортной инфраструктуры. Поэтому и стоимость предлагаемых к продаже квартир зависит прежде всего от их месторасположения.

Практически все застройщики сдают квартиры без отделки, поэтому, приобретая жилье в новом доме, нужно прибавлять к его стоимости будущие затраты, связанные с отделочными работами.

Двухкомнатную квартиру площадью 48 кв. м (балкон; третий этаж пятиэтажного панельного дома, расположенного в центре Воскресенска, на ул. Менделеева) продают за 2,5 млн руб.

Наиболее дорогие квартиры находятся в центре, что, впрочем, характерно и для других городов. Здесь цена предложения квадратного метра жилья колеблется от 1,4 до 2 тыс. долл. Минимальная стоимость квадрата в Москворецком районе 1,06 тыс. долл. Для того чтобы читатель получил представление о диапазоне цен в разных частях города, рассмотрим несколько вариантов предложения квартир.

Двушку-распашонку площадью 54 кв. м (пятый этаж пятиэтажного дома, расположенного на противоположном берегу Москвы-реки, в Новлянском квартале) продают за 1,953 млн руб.

Однушка площадью 43 кв. м (11-й этаж 14-этажного дома-новостройки, расположенного на ул. Хрипунова, в семи минутах ходьбы от платформы 88-й км) стоит 2,1 млн руб.

Трехкомнатную квартиру площадью 56 кв. м (кухня 6 кв. м, санузел совмещенный; первый этаж пятиэтажного дома, расположенного около станции Москворецкая) продают за 1,53 млн руб.

Трехкомнатную квартиру площадью 63 кв. м (кухня 9 кв. м, большой балкон; пятиэтажный панельный дом, расположенный в микрорайоне Лопатинский) предлагают за 2,45 млн руб.

За однокомнатную квартиру площадью 32 кв. м (пятиэтажная хрущевка, расположенная в районе платформы Цемгигант) просят 1,15 млн руб.

Однокомнатная квартира площадью 30,6 кв. м (первый этаж пятиэтажного панельного дома, расположенного в пяти минутах ходьбы от станции Москворецкая) стоит 1,122 млн руб.

Для многих российских семей самой главной и трудно решаемой проблемой был и остается квартирный вопрос. Но есть и счастливые обладатели лишних квадратных метров, которые с удовольствием сдают их в аренду. По словам сотрудников БН Адрес, покупая или арендуя квартиры, граждане в первую очередь обращают внимание на их стоимость. По-прежнему на вторичном рынке города повышенным спросом пользуется недорогое жилье, а при найме самыми востребованными являются однокомнатные квартиры, стоимость аренды которых не менее 7 тыс. руб. в месяц. За двухкомнатную квартиру придется платить от 10 тыс. руб. выше, за трехкомнатную на 20% больше. Цена аренды в немалой степени зависит от месторасположения дома, состояния и меблировки квартиры.

Цена реализации квартир часто отличается от цены предложения. На рынке недвижимости, как и на любом другом, торг уместен. Однако даже с учетом возможных скидок стоимость жилья в городе за три последних года возросла более чем в три раза. Но цены диктует рынок. Высокий спрос высокие цены.



В последнее время при улучшении жилищных условий все чаще пользуются услугами банков, предоставляющих ипотечные и потребительские кредиты. Несмотря на то что финансовые организации выдвигают достаточно жесткие условия, для многих это единственный шанс жить в удобных квартирах уже сегодня, а не в отдаленном будущем.

Где искать свою мечту
О чем мечтает сегодня средний покупатель? Прежде всего о комфорте. Как правило, люди хотят жить в доме с относительно однородным составом жильцов, с парковкой во дворе, с охраной в подъезде. Что касается квартиры, то современные представления о ней связаны с удобной планировкой, просторной кухней, большой площадью жилых и нежилых помещений.

Располагать необходимыми для покупки средствами означает лишь наполовину решить вопрос приобретения недвижимости. Предстоит еще выбрать квартиру, а это не так просто, поскольку рынок сейчас насыщен разнообразными предложениями. Нередко покупателю сложно бывает определить, что лучше: новостройка или вторичное жилье. Надо сказать, что оба варианта имеют и плюсы, и минусы.

 Качественные различия между жильем в старых и новых домах огромны, что, естественно, отражается на стоимости квартир, к примеру, в старых панельных домах и современных постройках, поясняет Екатерина Вишневецкая, эксперт компании МИАН агентство недвижимости. Ведь что такое прежние дома? Это узкие дворы и проезды, в которых негде поставить машину, вестибюли, где нет места для консьержа, квартиры с маленькой кухней. Сегодня на подобное жилье нет спроса. Современным требованиям соответствуют серии новых панельных зданий, например П-44Т, П-3М, КОПЭ-М Парус, и, конечно, монолитно-кирпичные дома индивидуальных серий, и элитные комплексы.

 В настоящее время покупателей часто не устраивают старые дома, даже если это, скажем, сталинские постройки хорошего качества. Не та планировка, ремонт, говорит руководитель центрального отделения агентства недвижимости Рескор Марина Мусаева. Покупатели жилья в новостройках могут рассчитывать на то, что во дворе будет и салон красоты, и фитнес-центр, и парковка. Причем развитую инфраструктуру проектируют сегодня не только для объектов бизнес-класса, но и при строительстве обычных панельных зданий.

Оправдан ли риск?
Многие специалисты считают вторичное жилье более надежным вариантом. Здесь уже есть законный владелец, а сделки купли-продажи осуществляют по схемам, отработанным годами. В то время как приобретение квартиры в новостройке иногда имеет непредсказуемые последствия: в процессе заключения сделки могут поменяться застройщики, затягиваются, порой надолго, сроки оформления документов на право собственности. Бывают и кризисные случаи, когда сделки срываются на стадии подписания документов о покупке и риелторы должны срочно подыскивать новые варианты.

Если говорить о ценах, то нельзя однозначно ответить на вопрос о том, будет ли жилье в новом, уже построенном доме дешевле или дороже аналогичной недвижимости на вторичном рынке. Так, квартира в сталинском доме, расположенном в престижном районе, может быть сопоставима по стоимости с аналогичной в новом здании бизнес-класса, возведенном по соседству. А если сравнить приобретение вторички и недвижимости на этапе строительства, то здесь в большинстве случаев новостройка будет дешевле. Основная проблема жилья на вторичном рынке недостаток предложений действительно качественных квартир, выдерживающих конкуренцию с новыми по планировкам, коммуникациям, инженерному оснащению.

Приобретая недвижимость в доме, для которого еще только роют котлован, невозможно полностью исключить вероятность банкротства застройщиков или другие финансовые риски. И покупателям строящегося жилья следует иметь это в виду.

 Главный недостаток новостроек реализация жилья на этапе строительства, говорит Светлана Абелян, руководитель отделения Страстной бульвар компании Новый Город. Предмет продажи еще не существует ни юридически, ни физически, что, естественно, понижает надежность сделки.

 Все детали соглашений между фирмой-застройщиком и покупателем оговорены в известном законе Об участии в долевом строительстве (Федеральный закон № 214 от 1 апреля 2004 года), поясняет Светлана Абелян. Он хорошо защищает покупателей в отличие от застройщиков. А потому последние в стремлении обойти этот продукт законодателей, нередко подписывают с клиентами не договоры долевого участия, а иначе именуемые документы. Самая распространенная схема: покупателю продают вексель, оплатой которого через несколько лет служит квартира.

Что осложняет покупку новостройки
Несмотря на то что у квартир в новом доме пока нет своей истории, со всеми нюансами, осложняющими оформление документов, покупку новостроек относят к категории сложных сделок. Одна из основных причин отсутствие на рынке четких и, главное, законных схем, к которым могли бы прибегнуть и участники строительства, и специалисты по недвижимости, и покупатели.

Уже упоминавшиеся длительные сроки оформления документов на право владения это еще одно обстоятельство, осложняющее покупку нового жилья. Даже после того как государственная комиссия приняла объект и застройщик раздал ключи, квартиры не всегда переходят в собственность жильцов, рассказывает Андрей Сенькин, менеджер по работе с клиентами агентства недвижимости Рескор. Оформление прав собственности может продлиться до года, а то и до полутора лет.

Приобретение жилья в уже возведенном здании исключает сомнения, связанные с технической стороной вопроса, и риск, соответственно, значительно меньше. Но и в этом случае необходимо тщательно проанализировать пакет документов, в том числе наличие акта реализации инвестиционного контракта, где инвесторы и соинвесторы не просто определяют доли, но и производят окончательное распределение квартир в объектах, хотя и тогда судебные разбирательства не исключены.

 При совершении операций на вторичном рынке серьезной проблемой является возможность того, что бывшие собственники оспорят сделку, говорит Григорий Полторак, президент корпорации БЕСТ-Недвижимость. И это необязательно будут именно те люди, у которых вы купили квартиру. За время существования в нашей стране рынка недвижимости (с 1990 года) многие объекты несколько раз переходили из рук в руки. Большая часть таких сделок может быть опротестована и в итоге последний покупатель, даже если он абсолютно добросовестный приобретатель, останется и без денег, и без квартиры. Кроме того, иногда сделку оспаривают в суде наследники продавца: они говорят, что их пожилой родственник продал жилье, не отдавая себе отчета в том, что делает. В Москве каждый месяц проходит 80 100 тыс. сделок с недвижимостью. В июле нынешнего года было 27 судебных дел, закончившихся отчуждением собственности в пользу истца. С точки зрения статистики цифры невелики доли процентов. Однако следует понимать, что каждый из этих случаев человеческая трагедия.

Некоторые последствия сделок на рынке вторичного жилья
Следует отметить, что с покупкой вторичного жилья порой тоже связаны определенные трудности. Если у квартиры был хозяин (а то и не один), она имеет юридическую историю, которая должна быть тщательно проверена специалистами в момент перехода права собственности от одного лица к другому. В риелторской фирме при совершении подобной сделки такой контроль осуществляют обязательно. Сотрудники компании выясняют, узаконены ли перепланировки, не нарушены ли права несовершеннолетних или наследников. Но, несмотря на самую тщательную проверку, судебные разбирательства после сделок с вторичным жильем не столь уж редки.


На протяжении последних двух десятилетий эта дама является главным американским специалистом по всем вопросам ведения домашнего хозяйства. Она точно знает, как лучше принять гостей, какое постельное белье выбрать в нынешнем сезоне, в какой цветовой гамме оформить гостиную и какие клумбы разбить в саду. Недавно Марта Стюарт перешла от частного к общему: вместо того чтобы учить своих поклонников правильно обустраивать жилище, она стала просто продавать им готовую недвижимость.

Подводя итог вышесказанному, следует отметить, что выбор между новостройкой или вторичным жильем нужно делать, принимая во внимание множество факторов.

Ее университеты
В 1996 году журнал Time включил Марту Стюарт в число 25 самых влиятельных людей Америки. В 90-е ей дважды вручали премию Эмми как телеведущей; еще шесть Эмми были присуждены ее телешоу Martha Stewart Living. Журнал с таким же названием получил три национальные награды прессы и более 50 наград за дизайн. В 2003 году она заняла третье место в мире среди женщин-миллиардеров, заработавших состояние собственным трудом, впечатляющий результат для человека, всегда жившего под девизом Делаю, что мне нравится, и делаю это легко.

Все очень просто: здания, предлагаемые тандемом KB Home и Марта Стюарт, спроектированы по мотивам резиденций, в которых в разное время жила сама Марта. Как выяснилось, имя, ставшее брендом, можно использовать не только для продаж многочисленных журналов, книг, музыкальных дисков или коллекций аксессуаров для ванны и кухни, но и для реализации домов под ключ. В условиях нынешнего кризиса на рынке американской недвижимости было бы странно этим не заняться.

К моменту окончания школы у Марты уже была профессия: она сумела пробиться в модельный бизнес, причем не где-нибудь, а в Нью-Йорке. Благодаря стипендии и доходам модели девушка смогла учиться в одном из лучших женских колледжей в Барнарде. Сначала она собиралась заняться химией, но потом переключилась на европейскую историю и архитектуру.

Марта Костыра родилась 3 августа 1941 года в Джерси-сити, штат Нью-Джерси. Отец с трудом сводил концы с концами, работая в школе учителем физкультуры. Мать тоже была преподавателем, но сидела дома с шестью детьми, пока они не подросли. В 1945 году семья переехала в городок Натли там и прошло детство Марты. Она, по ее собственным словам, научилась у мамы гладить, шить и готовить, а летом, отдыхая у дедушки и бабушки, освоила консервирование овощей и фруктов. Потом, желая угодить отцу, который много занимался садом, девочка пристрастилась к садоводству.

С детства привыкшая к мысли, что она может добиться всего, стоит только захотеть, Марта по совету своего свекра решила освоить профессию брокера. Оказалось, что свойственное ей сочетание сообразительности, приятной внешности и больших амбиций идеально подходит для работы на Уолл-стрит. В 1968 1971 годах, когда многие женщины только-только получили возможность работать, доходам Марты могли бы позавидовать многие мужчины. Но ей этого показалось мало. В ее активе были муж из хорошей семьи, хорошие дочь и зарплата. Не хватало уютного гнездышка. И вот достойная недвижимость нашлась. Спустя четверть века этот преобразившийся старый фермерский дом в Вестпорте, штат Коннектикут, будет знать в лицо вся Америка.

В 1961 году Марта услышала, что журнал Glamour проводит конкурс: выбирает по всей стране десять самых хорошо одетых студенток колледжей. Не раздумывая, она собрала свои лучшие фотографии в нарядах, сшитых ею самой и мамой, и отправила на конкурс. Когда девушка вошла в заветную десятку, ее ликованию не было предела. Это был первый луч настоящей славы. Тогда же в колледже 19-летняя Марта познакомилась со студентом-юристом из Йельского университета Эндрю Стюартом. Вскоре они поженились (свадебное платье, разумеется, сшила невеста вместе с мамой) и поселились в маленькой квартирке в Нью-Йорке, где молодая супруга впервые могла самостоятельно применить полученные от родителей навыки ведения домашнего хозяйства.

Марте так понравился результат, что, когда они окончательно перебрались в Вестпорт, ей не захотелось ездить на работу в Нью-Йорк. И она нашла новое русло для своей неуемной энергии. Оглядев собственную промышленных размеров кухню, Марта решила готовить еду на вынос и вскоре сделалась местной знаменитостью. Блюда и сервировка становились все изысканнее, заказчики все солиднее. В 1979 году президент издательской группы Crown был так потрясен уровнем устроенного ею приема, что уговорил ее написать книгу. Три года спустя вышло издание Марты Стюарт Приемы, которое стало абсолютным бестселлером, было продано с тех пор в количестве более полумиллиона экземпляров и выдержало несколько десятков переизданий.

Ресторанное обслуживание
Дом на Торки-Хилл-роуд был построен в 1805 году и к 1970-му отчаянно нуждался в ремонте. Работы велись с грандиозным размахом: супруги сносили стены, создавали новые комнаты, сооружали огромную кухню, вручную раскрашивали по трафарету полы и красили стены внутри и снаружи. Одновременно преображалось и все поместье, так что вскоре вокруг дома был цветущий сад.

Корпорация Марта
В 1980-е годы дела шли не так быстро, как хотелось бы Марте. Конечно, она регулярно печаталась в журнале Family Circle (Семейный круг) и стала консультантом по стилю жизни крупнейшей торговой сети Kmart, но ведь ее целью был собственный, независимый медиабизнес. В отношениях с мужем у феи домашнего очага тоже не все было благополучно: в тот день, когда вышел в свет очередной бестселлер Свадьбы, Эндрю Стюарт подал на развод. Но у Марты нашлось прекрасное утешение. Как раз в эти сложные годы ей наконец удалось договориться с компанией Time Warner об издании собственного журнала со скромным названием Martha Stewart Living.

С этого момента кейтеринг (приготовление еды для приемов) перестал удовлетворять амбиции Марты. Ей хотелось нести в массы свои идеи правильной, стильной, красивой жизни, делиться своим мнением, убеждать, увлекать, учить. На смену приземленному кормлению сограждан должно было прийти их всеобъемлющее просвещение в области домашнего хозяйства.

Главное изобретение Марты Стюарт состоит в том, что она перевернула традиционную бизнес-модель с ног на голову. Обычно качественный товар, производимый многие годы под определенной маркой, постепенно сливается с ней в общественном сознании. Так, для американцев все копировальные машины стали ксероксами, все бумажные носовые платки клинексами, а все пылесосы хуверами. У Марты получилось наоборот. Единственным продуктом ее компании по существу является она сама. Стюарт занимается садом и огородом, едой и уборкой, сервировкой и драпировкой, посудой и бельем, и про все от раскрашенного пасхального яйца до набора садовой мебели американец может сказать: Это типичная Марта! или Марта бы этого не одобрила

Оглушительного успеха его не мог предсказать ни один издатель. Вместо того чтобы ворчать по поводу какой-то самонадеянной особы, которая неслыханный случай дала изданию собственное имя и собирается учить всех жизни, читательницы немедленно признали ее безоговорочный авторитет. Через год к журналу прибавилось получасовое телешоу с таким же названием. А в середине 90-х в Kmart пришел новый управляющий, который сумел найти применение талантам Марты. Взамен проводимых ею консультаций торговой сети насчет оптимальных рисунков для простыней он предложил выпускать линии товаров под ее собственной торговой маркой. Так появились Коллекции Марты Стюарт на каждый день, которые позволяли хозяйкам не ломать голову, какие занавески лучше купить к наволочкам и какой коврик в ванной будет идеально сочетаться с баночкой для жидкого мыла.

Заключенная номер 55170 054
Менее чем через пять лет, 5 марта 2004 года, после длительного судебного процесса об использовании при продаже акций на бирже инсайдерской информации в корыстных целях Марта Стюарт была признана виновной коллегией присяжных по всем четырем пунктам предъявленного ей обвинения: преступный сговор, препятствование правосудию и двукратная дача ложных показаний. Парадоксальным образом Стюарт и ее брокер Баканович, сообщивший Марте о грядущем падении курса принадлежавших ей акций, были осуждены не за то, что они сделали, а за то, что солгали о своих действиях. Максимальный совокупный срок по подобным обвинениям составляет 20 лет тюрьмы. Однако в номере журнала Martha Stewart Living, который появился на прилавках в разгар процесса, Стюарт делилась с читателями: В течение последних нескольких месяцев я имела счастье с головой уйти в кипы чудесно написанных и прекрасно иллюстрированных каталогов по садоводству. Разумеется, никакие происки американского государства не могли отвлечь эту даму от действительно важных занятий

В 1999 году компания Martha Stewart Omnimedia разместила свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже и стала открытым акционерным обществом с биржевой аббревиатурой MSO. Во время первичного публичного размещения акций 19 октября, пока хозяйка лично угощала всех желающих свежевыжатым апельсиновым соком и булочками на лужайке около биржи, акции выросли в цене вдвое с 18 до 36 долл. Марта наконец стала миллионершей по крайней мере на бумаге. Однако в брошюре, выпущенной компанией в связи с выходом на биржу, были слова, оказавшиеся пророческими: Наш бизнес серьезно пострадает, если репутация или общественный имидж Марты Стюарт будут запятнаны

Марта Стюарт и до этого вызывала у американцев сильные чувства. Теперь у них появился прекрасный повод посочувствовать и позлословить. Одни заваливали тюрьму Алдерсон письмами поддержки, пополняли тюремный счет заключенной 55170 054 и обсуждали ее нелегкую судьбу на сайте Спасите Марту, другие устраивали в Интернете акции Нет хорошим вещам и с увлечением придумывали рекламу линии товаров для Большого дома, включающей в себя устойчивые к кровавым пятнам ковровые покрытия ручной работы и дизайнерские комплекты постельного белья со скрытыми кармашками для наркотиков.

Несмотря на собственный вердикт, присяжные, похоже, сочувствовали обвиняемой: Мы видели, что она умная женщина, которая совершила глупую ошибку. Мы все ужасно переживали. Марта Стюарт была приговорена к пяти месяцам тюрьмы, пяти месяцам домашнего ареста и двухлетнему условному сроку, а также штрафу в размере 30 тыс. долл. Судья отложила начало исполнения приговора на время подготовки апелляции. Однако 15 сентября на пресс-конференции Марта заявила, что намерена как можно скорее начать отбывать срок, чтобы перевернуть эту страницу своей жизни. И вот 8 октября она явилась в федеральный тюремный лагерь Алдерсон в штате Западная Вирджиния, где ей предстояло провести пять месяцев в качестве федеральной заключенной номер 55170 054.

Объявляя о намерении поскорее сесть в тюрьму, Марта сообщила о своем желании выйти из нее к весне, чтобы посадить сад рядом со своим новым домом: она решила переехать из Вестпорта, где прожила больше 30 лет, в Бедфорд, штат Нью-Йорк.

Отсидев первую неделю, Стюарт сообщила своим поклонникам на сайте marthatalks.com, что успешно приспосабливается к тюремной жизни, которая напоминает ей старый добрый кампус какого-нибудь колледжа за вычетом свободы, конечно. В сообщении говорилось также: Лагерь чудесный; именно то, что я ожидала Самая лучшая новость все очень милы: и сотрудники, и мои товарищи-заключенные.

Однако ее самым удачным и действительно уникальным предприятием последних лет следует признать проект Дома от Марты Стюарт. В 2005 году, вскоре после освобождения, она начала сотрудничать с лос-анджелесской строительной компанией KB Home, входящей в десятку самых крупных девелоперов Америки. Все началось со случайной встречи: королеву домашнего хозяйства представили главе компании KB Home Брюсу Каратцу, и они вместе осмотрели один из строившихся в тот момент поселков. Марта со знанием дела давала ценные советы: как усовершенствовать планировку, как лучше устроить вентиляцию и где на кухне следует расположить разделочный стол. Так возникла идея создания нового эксклюзивного продукта на рынке недвижимости домов, спроектированных с участием главной домохозяйки Америки и ее команды и построенных уважаемой компанией. Весной 2006 года в пригороде Роли, столицы штата Северная Каролина, появилось на свет первое детище этого союза поселок Twin Lakes. Новый товар так хорошо продавался, что было решено возвести еще десяток подобных объектов.

Из домоправительниц в домостроительницы
Судебный процесс и последующий срок заключения стоили Стюарт места в совете директоров собственной компании и привели к финансовым потерям в размере 60 млн долл. в год. Одновременно скандал, как обычно бывает, стал прекрасной рекламой. Еще в тюрьме Марта получала разнообразные предложения: написать новую книгу, дать интервью и даже стать ведущей телешоу, в котором она должна была оценивать деловые качества игроков и нанимать самого профессионального из них на работу в свою компанию. Однако этот проект закончился неудачей: Марта Стюарт не выдержала конкуренции с известным магнатом Дональдом Трампом, ведущим аналогичное шоу Ученик. Но в остальном дела шли успешно. Расценки на рекламу в ее изданиях выросли. Книга Правила Марты 2005 года выпуска стала очередным бестселлером. Стюарт распространила свое имя-бренд на видео- и аудиопродукцию, заключив сделки с Warner Home Video и Sony.

Все объекты представляют собой вариации на тему колониального стиля и носят звучные имена: Катона (по мотивам дома в Бедфорде, штат Нью-Йорк), Скайлендс (дом 1925 года в штате Мэн), Лили-Пондс (летний дом на Лонг-Айленде). Хотя в реальности резиденции Стюарт занимают огромные участки земли и стоят миллионы долларов, дома, которые возводит KB Home, образуют довольно плотно застроенные поселки и позиционируются как процветающие пригороды с человеческим (в данном случае Мартиным) лицом.

Легкая рука Марты
Дома всегда играли особую роль в жизни и начинаниях Марты Стюарт. Одна из линий мебели, выпускаемых под ее маркой, спроектирована по мотивам обстановки дома на Торки-Хилл-роуд. Одна из ее фирменных красок называется берфордский серый в честь поместья под Нью-Йорком, купленного в 2000 году за 15 млн долл., в котором она провела пять месяцев домашнего ареста после выхода из тюрьмы. Съемки для выпускаемых ею журналов и телепередач часто проходят в ее владениях, в том числе в летней резиденции Скайлендс с 12 спальнями, расположенной в штате Мэн. Именно эти три жилища стали главными прообразами для моделей, которые KB Home теперь с успехом продает под брендом Создано с Мартой Стюарт.

Впрочем, как не устают подчеркивать риелторы из KB Home, проектирование домов тоже осуществлялось при непосредственном участии Марты. Ее вкус и представления об уюте проявляются в использовании деревянной обшивки для стен, открытых стеллажей, большой раковины на кухне, чтобы в ней удобно было разделывать индейку на День благодарения Вообще Марта явно знает, что нужно домохозяйкам: рядом с гаражом предусмотрена специальная грязная комната, где можно оставлять пачкающую обувь и одежду, выделены просторные помещения для стирки и глаженья белья, разнообразные встроенные шкафы и кладовые Совмещение кухни и столовой поощряет к организации приемов, большие окна и высокие потолки позволяют максимально использовать дневной свет, а незаметная электрическая розетка на наружной стене второго этажа незаменима для подключения рождественских гирлянд.

Лицо ее и правда занимает почти половину площади на рекламных щитах, встречающих будущих покупателей. Более того, некоторые посетители признаются, что приехали посмотреть на дом от Марты Стюарт не ради его приобретения, а исключительно для того, чтобы позаимствовать дизайнерские идеи для своего нынешнего жилья. Сделать это нетрудно: интерьер предназначенных для показа зданий сплошь состоит из рекомендованных ею мебели, текстиля, посуды и прочих вещей, необходимых в домашнем хозяйстве. А если покупателям захочется чего-то еще, они всегда смогут найти желаемое в ее же каталогах и журналах.

В первом поселке Twin Lakes продажи начались полтора года назад, в марте 2006 года, поэтому уже имеются определенные результаты. Сейчас продано больше половины из предусмотренных проектом 767 домов и таунхаусов. Площадь их составляет от 144 до 360 кв. м; представлены семь моделей и 19 вариантов планировки. Объекты стоят 220 360 тыс. долл., но могут быть и дороже при наличии дополнительных опций.

Не забыла Стюарт и о саде: клиенты могут приобрести пакетное решение в области ландшафтного дизайна для участка вокруг дома, разработанное ее личным садовником, или хотя бы купить горшки для растений, которые Марта поставила бы на их месте перед входной дверью. У покупателей и это одна из привлекательных черт совместного продукта остается довольно большой простор для маневра. Они вправе выбрать не только одну из типовых моделей, но и общую площадь дома, его внутреннюю планировку, место, где он будет построен, цветовую гамму и ряд архитектурных деталей.

Эксперимент удался
За успехами тандема KB Home и Марта Стюарт пристально следили специалисты по брендам и аналитики в сфере недвижимости. До сих пор в среде строительных компаний принято было считать, что при покупке дома решение принимается на основе двух главных факторов: его расположения и цены. Разумеется, эти факторы по-прежнему важны, но случай с домами от Марты показывает, что существенную роль играет и правильный брендинг. Обычно, если через десять лет после покупки дома вы придете и спросите хозяев, кто его построил, они не смогут вам ответить. А наши покупатели никогда не забудут про Марту, считают в KB Home.

Выгода, которую вся это широко разрекламированная экспансия на рынок недвижимости приносит Марте Стюарт, вполне очевидна. Прежде всего от продажи каждого дома ее корпорация получает около 10 тыс. долл. Кроме того, многие покупатели заказывают себе дополнительные опции вроде водопроводных кранов или рабочих поверхностей на кухне от Марты Стюарт, что дает дополнительный доход. Наконец, многочисленные каталоги и наглядный пример в виде обставленных для показа зданий наводит на мысль о том, что неплохо бы дополнить дом от Марты мебелью, бельем, посудой и занавесками от Марты, так что продажи этих товаров тоже, несомненно, выигрывают. Стюарт, как всегда, не прогадала. А какие выводы может сделать из ее опыта американский рынок недвижимости, переживающий тяжелые времена?

Например, в Атланте, где в I квартале 2007 года продажи нового жилья снизились на 20%, Мартины дома продолжали продаваться прежними темпами. Более того, их покупатели платили за разнообразные дополнительные опции в среднем 15% от базовой цены, а те, кто приобрел другие объекты, вдвое меньше. Эти данные подтверждаются и в национальных масштабах хозяева домов от Марты тратят на усовершенствования базовой модели в полтора раза больше остальных. Характерен один пример. В Южной Калифорнии 85% клиентов KB Home и Марта Стюарт заказали камин, который они увидели в выставочном экземпляре дома. Для сравнения аналогичный предмет интерьера (приятный, но не слишком полезный в сухом и жарком климате) пожелали иметь только 25% их соседей, сотрудничавших с другими строительными фирмами.

Основной упор строители сделали на повышение привлекательности домов с помощью раскрученного бренда и на увеличение продаж. Характерно, что дома от Марты в среднем не дороже сопоставимых объектов в соседних поселках, при этом к ним проявляют интерес вдвое больше потенциальных покупателей, чем к другим зданиям того же девелопера в том же районе.

Изначально предполагалось, что дома от Марты будут составлять около 5% всего объема зданий, возводимых KB Home. Однако результаты продаж заставили пересмотреть планы, и теперь компания распространит бренд на 35 новых региональных рынков.

Раньше компания KB Home была известна прежде всего как поставщик скромных объектов, рассчитанных на тех, кто покупает собственное жилье в первый раз. Теперь благодаря Марте компания сможет привлечь более требовательных и состоятельных покупателей, предложив им варианты по цене до 500 тыс. долл.



А что же Марта? Она, как всегда, довольна собой и жизнью. В одном из интервью Стюарт даже не исключила, что вернет себе пост председателя совета директоров собственной корпорации. Теперь я знаю, говорит она, что меня и правда нельзя сломить.



Главная --> Публикации