Главная --> Публикации --> Деколлективизация Недвижимость в черногории. вчера, сегодня, завтра Местные особенности Банки уфы. а жить становиться интереснее! Улучшаем жилищные условия: альтернатива обмену

Несмотря на то что третье место в списке лидеров, так сказать, бронза, конечно, не серебро Новой Риги и не золото Рублево-Успенского шоссе, свои позиции Калужское направление сдавать не собирается. Чтобы это понять, достаточно посмотреть, с каким упорством оно не пропускает вперед ни Дмитровку, богатую водохранилищами и горнолыжными склонами, ни соседнее реконструированное и ставшее скоростным Киевское шоссе. Как только у конкурентов появляется хоть малейшая возможность превзойти юго-западное направление, на Калужском шоссе мгновенно возникает более достойная альтернатива. Так, лишь в прошлом году здесь вывели на рынок несколько проектов в непосредственной близости от МКАД, причем расположенных не только на полянах, но и в лесу. Площадь земельных наделов в коттеджных поселках при желании и финансовой состоятельности клиентов могла достигать двух гектаров. И это тогда, когда профессионалы рынка утверждали, что свободной земли рядом со столицей практически нет, а та, которая появляется, с эстетической точки зрения не представляет особого интереса для строительства жилья.

С того момента как на рынок загородной недвижимости вышли дома в коттеджных поселках, Калужское направление прочно обосновалось в лидирующей тройке по количеству и качеству возводимых объектов.

Конечно же, Калужскому направлению никогда не стать таким элитарным, как Рублевка, хотя поселков класса бизнес и de luxe здесь достаточно. Проблема в следующем: сильные мира сего вряд ли захотят менять место проживания в ближайшие десятилетия. Однако шоссе с правительственной трассой сближает один феномен: когда кажется, что земельные возможности направления исчерпаны (так как шоссе короткое и тупиковое), обязательно появляется новый оригинальный проект.

Калужскому направлению в отличие от основных конкурентов досталось хорошее наследие. В XVIII XIX веках здешние места облюбовали русские аристократы и обзавелись тут загородными усадьбами. Они приглашали модных архитекторов для возведения на российских просторах дворцов и храмов в стиле классицизма. Авторами некоторых, по легендам, были великие Баженов и Казаков. Революция к большинству особняков отнеслась лояльно и превратила их в пансионаты и санатории. А в конце прошлого века именно на этих территориях сосредоточилось строительство коттеджей. И дело вовсе не в эстетике, а в том, что застройщикам не требовалось вкладывать большие средства в проведение коммуникаций, они лишь подключались к действующим. Но, несмотря на, казалось бы, минимальные затраты, недвижимость была предназначена для покупателей с достатком.

Бурным развитием и, в первую очередь, проведением всех необходимых коммуникаций направление обязано Газпрому, построившему свое головное здание непосредственно на Калужском шоссе примерно в пяти километрах от МКАД. Именно сотрудники данной структуры, продолжает Мария Литинецкая, исполнительный директор компании Blackwood, выбрали для себя в качестве места проживания это направление. Для них начали возводить корпоративные поселки со всеми удобствами. Заодно проводили необходимые коммуникации и всем остальным жителям. Впрочем, выгодно отличается трасса от остальных шоссе и большим количеством лечебно-профилактической инфраструктуры высокого класса, но вот с развлекательными центрами проблема. Если продолжить перечислять минусы направления, то нужно отметить следующий: при движении от МКАД к Садовому кольцу приходится пересечь порядка 20 перекрестков со светофорами. Эта особенность заставляет многих покупателей использовать МКАД для переезда на Ленинский проспект. А такой вариант удлиняет маршрут на два километра и увеличивает время пути из-за известных затруднений движения на кольце.

Чем же так привлекает застройщиков и инвесторов территория, на которой количество функционирующих и возводимых коттеджных поселков уже перевалило за 50? Вдоль Калужской трассы никогда не строили крупных производственных предприятий, а это благоприятно сказалось на экологической ситуации района, говорит Олег Маринин, президент группы компаний Парк Групп. Вдоль трассы тянутся многочисленные поля, смешанные леса, реки, родники с питьевой водой. К тому же приоритетным фактором при покупке здесь жилья является минимальная загруженность трассы грузовым транспортом, ее высокая пропускная способность по сравнению с Рублево-Успенским и Минским шоссе, а также развитая инфраструктура. Рядом с шоссе построены такие мегамоллы, как ИКЕА, Мега и Ашан. Калужская трасса удобно связана с другими загородными шоссе, добавляет Светлана Кондачкова, руководитель направления загородной недвижимости МИАН агентство недвижимости. В случае необходимости можно воспользоваться ими и быстро добраться до Москвы. И, пожалуй, это единственное место в Подмосковье, где возведен лишь один крупный город Троицк, не имеющий никакого отношения к промышленному центру. Это так называемый Академгородок, на территории которого расположены многочисленные институты Российской академии наук.

Последним потрясением стал заявленный амбиционный проект А 10 Поначалу он вызвал немало споров: 7,5 млн кв. м многоэтажного и 5,3 млн кв. м малоэтажного жилья, 2,6 млн кв. м коммерческой недвижимости и 0,6 млн кв. м объектов инфраструктуры, множество дорог, развязок все это изменит облик направления и сделает его менее привлекательным для застройщиков, считают одни. Напротив, полагают другие, комплексное освоение только повысит интерес инвесторов. Более того, продолжает Александр Яниковский, начальник отдела маркетинга ОАО Квартал, целостное развитие района может вывести его в лидеры по инвестиционной привлекательности в Подмосковье, а по качеству жизни он в будущем не уступит и Москве. В целом, это логичный проект в рамках назревающей тенденции застройки Подмосковья современными городами-спутниками с полной инфраструктурой. Подобные проекты планируют к осуществлению не только на Калужском направлении. Вероятно, данное направление стало одним из первых в связи с наличием достаточного количества свободных земель для осуществления такого крупномасштабного проекта. Возможно, часть загородной недвижимости, расположенной поблизости от МКАД, потеряет свою привлекательность из-за большого объема многоэтажного строительства, говорит Владимир Яхонтов, заместитель генерального директора компании МИЭЛЬ Загородная недвижимость. Однако в целом влияние на рынок будет оказано положительное.

Как уже было сказано, застройщики Калужского шоссе периодически поражают общество своими проектами. С возведением Бельгийской деревни началась практика строительства поселков класса de luxe с большим количеством домов. К тому же и архитектура Бельгийской деревни на сегодня лучшая из всего представленного на рынке загородной недвижимости.

В 38 км от МКАД близится к завершению строительство жилого курорта Витро Вилладж, где апартаменты и пентхаусы можно приобрести по цене от 57 750 руб. за 1 кв. м. На территории площадью 47 га в восьми километрах от МКАД сооружают коттеджный поселок Президент, где помимо комфортабельных домов предлагают земельные участки под застройку. Кирпичные коттеджи площадью от 284 кв. м, расположенные на участках от 12 соток, реализуют в возводимом коттеджном поселке Барский луг, а деревянные дома площадью от 180 кв. м в коттеджных поселках Солнечная горка, Калужские дачи в 64 км от МКАД.

Пока проект А 101 существует лишь на бумаге и в компьютерном варианте, Калужское шоссе активно застраивают коттеджными поселками, состоящими как из отдельно стоящих домов, так и таунхаусов. На сегодня здесь расположено около 10% всех строящихся в Подмосковье коттеджных поселков. Класс и ценовой диапазон зависят от удаленности от МКАД, близости лесопарковых зон и объектов инфраструктуры. Направление представлено в основном поселками бизнес- и элитного класса, уточняет Светлана Кондачкова. Среди самых известных можно назвать такие, как Бельгийская деревня, Лукоморье, Альпийская деревня, Лесное озеро, Стародачное, Шишкин лес. Кстати, рядом с Шишкиным лесом уникальная природа: прозрачные рощи с лиственными деревьями чередуются с глухими хвойными лесами. Здесь же недалеко добывают и известную родниковую воду с одноименным названием.

В период повышения цен некоторые девелоперы планировали при растущем спросе реализовать объекты, выставив максимальную стоимость. Однако ценовой рост замедлился, и продажи остановились. Но, если снизить стоимость, эти дома найдут покупателей.

Средняя стоимость земли на Калужском направлении составляет 14 тыс. долл. за сотку, средняя стоимость жилья 2400 долл. за 1 кв. м. В целом диапазон цен от 1 до 20 тыс. долл. за сотку и от 1500 до 4500 долл. 1 кв. м. Хотя, конечно, можно встретить и более дорогие участки и коттеджи. Однако стоимость отдельных поселков не соответствует качеству строительства и местоположению.

Стоимость земли в районе Архангельского достигает 88 тыс. долл. за сотку, уточняет Мария Литинецкая. Она также дорога и в районе Ватутинок. А из последних ярких и дорогих проектов, появившихся здесь, нужно назвать Primevil, расположенный в 12 км от МКАД, и Грин Парк, находящийся чуть дальше, в 18 км от столицы.

Самые высокие цены на земельные участки на Калужском направлении в районе деревень Фоминское, Летово (более 20 25 тыс. долл. за сотку), говорит Владимир Яхонтов. Большую часть объектов строят в бизнес-сегменте в ценовом диапазоне 450 900 тыс. долл. за домовладение. Но, безусловно, наиболее дорогая земля и коттеджи находятся в районе дома отдыха УДП Архангельское. Хотя в настоящий момент на рынке практически нет предложений земли в этом месте.

Однако реализацией проекта А 101 и освоением отдаленных земель перспективы данной территории не ограничены. Достаточно много компаний имеют свои виды на Калужское шоссе. Так, компания Экоэнергоальянс, известная как девелопер поселка премиум-класса Левитан, рассматривает возможность строительства второй очереди данного объекта. ЗАО СКМ-групп предлагает к продаже девелоперский проект Европейская деревня Поляница вблизи деревни Рыжово, что в 37 км от МКАД, целиком.

Несмотря на небольшую протяженность Калужского шоссе, тут идет активная застройка и на дальних расстояниях. На удалении 45 50 км от МКАД (в районе усадьбы Вороново) и далее по Калужскому шоссе появляются новые поселки, выставляют на продажу большие земельные участки, говорит Владимир Яхонтов. В целом тенденция освоения дальнего Подмосковья на Калужском направлении довольно сильна.


Аномальная погода последних лет нанесла немалый урон владельцам загородных усадеб. От природных катаклизмов пострадали не только дома, но и плодовые деревья, экзотические растения, беседки, садовые скульптуры. Восстановление пострадавших от непогоды и других причин радостей загородной жизни обходится слишком дорого, чтобы пренебрегать их страхованием. Начало осени, когда большинство загородных жителей переселяются в московские квартиры, оставляя свои усадьбы на произвол судьбы,-- лучшее время для приобретения страхового полиса.

Интерес девелоперов к Калужскому шоссе остается неизменным. Компании оценивают на перспективность к девелопменту множество участков, выставленных на реализацию. И стабильные темпы продаж успешных проектов на этом направлении привлекают на местный рынок новых игроков.

А вот недавний случай страховой выплаты, связанной с пожаром. В августе Русская страховая компания (РСК) компенсировала ущерб, причиненный пожаром, который полностью уничтожил деревянный каркасный дом в Истринском районе Московской области; выплата составила 710 тыс. руб. Как установила экспертиза, пожар возник в результате занесенного постороннего источника огня, расследование не установило причастности кого-либо к возникновению пожара. Дом был застрахован по коробочному продукту РСК Экспресс-дача, который предусматривает страховую защиту по полному классическому пакету рисков: пожар, взрыв, залив водой, стихийные бедствия, противоправные действия третьих лиц, механические повреждения (падение деревьев).

От пожара и потопа
Огонь и вода -- самые распространенные причины порчи загородных строений. Причем дом может пострадать не только непосредственно от залива сверху или подтопления снизу, но и в результате разрушительного воздействия воды на грунт. Так, недавно страховая компания Согласие выплатила 1,045 млн руб. владельцу загородного дома: в результате просадки грунта, вызванного большим скоплением воды в почве по причине опасного гидрометеорологического явления (нехарактерного выпадения осадков сверх нормы), были повреждены фундамент, стены, наружная отделка стен и внутренняя отделка бани на загородном участке.

Забор часто вообще не страхуется, а между тем в загородных поселках постоянно что-то строится, поэтому случаев, когда грузовик со стройматериалами сносит часть забора, достаточно много,-- сообщили нам в Московской страховой компании.-- По неписаному закону ущерб случается или по тем рискам, на которых клиент решил сэкономить, или в тот период, когда клиент думает, страховаться или нет. В Раменском районе, например, члены садового товарищества, расположенного на возвышенности, просили вычеркнуть риски воздействия воды (наводнение, выход подпочвенных вод и т. п.), потому что на их памяти таких случаев не было. Но из-за затяжных дождей соседний рыбхоз открыл запруды. В результате улицы товарищества стали напоминать венецианские каналы, а его члены поняли необходимость комплексного страхования.

Риск повреждения водой, как и огнем, обычно включается в программы страхования загородной недвижимости. А вот от противоправных действий третьих лиц домовладельцы страхуют свою недвижимость реже, полагаясь на надежность сторожей, замков и решеток, от стихийных бедствий -- еще реже. А о том, чтобы застраховать другое имущество, составляющее достояние усадьбы, думают единицы.

Подобные программы включают и страхование домашнего имущества. Не так давно СК Согласие выплатила клиенту более 6,775 млн руб., возместив ущерб внутренней отделке дома и дорогостоящему оборудованию домашнего кинотеатра (видеопроектор, акустическая система) в результате залива подвала из-за аварии фильтра в системе подачи воды. Усадьба была застрахована на $1 млн по комплексной программе.

От пожара и потопа могут пострадать не только сами дома и находящееся в них имущество, но и другие предметы на территории усадьбы. Пожар, вызванный ударом молнии и распространившийся на территорию вашей усадьбы, может нанести ущерб автомобилю, мотоциклу, огонь может проникнуть на псарню, в конюшню и т. д. По договору комплексного страхования можно застраховать практически все. Это могут быть наземный и водный транспорт, включая снегоходы и маломерные суда, любые животные, а также гражданская ответственность владельцев транспорта и животных. Кроме того, в программу включается страхование от несчастных случаев и добровольное медицинское страхование, в том числе персонала усадьбы -- конюха, садовника и других работников.

Например, клиент РОСНО недавно застраховал комплекс загородных строений по программе Цитадель (распространяется на дома стоимостью свыше 1,5 млн руб.). В мае этого года баня сгорела. Покрытие включало следующие риски: пожар, удар молнии, взрыв газа, залив жидкостью, противоправные действия третьих лиц, стихийные бедствия, наезд транспортных средств, падение летательных аппаратов. Бревенчатая баня общей площадью 54 кв. м была полностью повреждена огнем. Причиной возникновения пожара стало короткое замыкание электропроводки. Выплата составила 1 203 577 руб. Страховка обошлась владельцу бани в $720,5.

Стоимость комплексного страхования загородной усадьбы составляет 0,4-0,8% от страховой суммы и зависит от многих факторов: надежна ли система безопасности, имеется ли опасное соседство (например, с водоемом или ЛЭП) и т. д. Наличие средств пожаротушения в коттедже, огнезащитная обработка сгораемых конструкций, защитные решетки либо жалюзи на окнах, исправная система охранной сигнализации снижают вероятность возникновения ущерба, а чем ниже вероятность ущерба, тем ниже стоимость страхового полиса. Конечно, чем больше рисков включает полис, тем дороже обходится страховка. Однако существуют способы снизить затраты на страхование, например за счет увеличения размера франшизы или увеличения числа объектов, включенных в страховку и расположенных территориально в одном месте (жилой дом, домик для прислуги, гараж, баня, бассейн, беседка и др.).

Кроме того, если страховать усадьбу в той же компании, в которой вы застраховали автомобиль или жизнь, есть реальный шанс получить существенную скидку.

Кстати, в качестве бонуса в полис Цитадель включены расходы по расчистке территории после страхового случая, перемещению пострадавшего имущества и защите уцелевшего. Кроме того, при желании владельцы могут существенно расширить перечень объектов, застраховав земельные участки, деревья, ландшафтные сооружения (такие как альпинарий, рокарий, искусственный водоем), домашнее имущество и самоходные средства, не требующие регистрации в соответствующих органах (квадроцикл, гидроцикл и т. п.). Если вы постоянно проживаете в загородном доме, при наступлении страхового случая РОСНО обещает возместить расходы по аренде жилья на время его ремонта.

В Национальной страховой группе можно застраховать бассейны, фонтаны и декоративные водоемы с мостиками, ажурные беседки, всевозможные скульптуры, сложные системы освещения и дренажа, дорожки с дорогими покрытиями, подиумы из редких пород дерева и камня, изысканную кованую мебель, перголы и арки,-- рассказывает руководитель центра андеррайтинга Национальной страховой группы Виктория Цирер.-- Стоимость страхового продукта зависит от выбранного страхового покрытия и колеблется в диапазоне от 0,2% до 1,5% от страховой суммы.

Ландшафт под прикрытием
Комплексную программу страхования усадьбы можно расширить, включив в нее, например, страхование ландшафтных работ на загородных участках. Риски при страховании ландшафтного оборудования аналогичны обычным имущественным рискам. Но здесь есть одна сложность: если вы занимаетесь ландшафтными работами самостоятельно, без привлечения специализированных компаний, страховщикам будет сложно оценить стоимость этих работ, а следовательно, определить страховую сумму. Поэтому ландшафтные работы страхуются на основании сметы на проведенные работы (по устройству клумб, водостоков, гротов и т. п.). А кроме вымерзания посадок их можно застраховать и от повреждения животными, загрязнения или заражения почвы. Инженерные сооружения (фонтаны, бассейны и т. п.) и парковая скульптура страхуются на тех же условиях, что и основное строение.

В зависимости от степени нанесенного ущерба страховая компания может осуществлять калькуляцию восстановительной стоимости поврежденных ландшафтных элементов либо самостоятельно, либо с привлечением независимой экспертизы. Впрочем, калькуляция может осуществляться и на основании предоставленных страхователем смет на проведение работ, чеков, счетов и т. п. При этом восстановительная стоимость включает в себя расходы на материалы и их доставку, а также на оплату работ по восстановлению поврежденных элементов.

А вот в Росгосстрахе для состоятельных клиентов разработан специальный продукт Росгосстрах Дом Престиж", предусматривающий возможность страхования ландшафта, коллекций и другого дорогостоящего имущества. Стоимость страхования составляет 0,8-1,5% от страховой суммы.

В некоторых случаях компания может отказаться принять ландшафтные сооружения на страхование. Мотивом отказа может быть, например, нахождение участка в официально признанной зоне возможного стихийного бедствия или же нарушение правил эксплуатации инженерно-технического оборудования. Компании также не горят желанием страховать экзотические растения от вымерзания, особенно если прогноз на зиму неутешительный. Впрочем, в этом случае страховщик может застраховать зеленые насаждения от вымерзания по более высокому тарифу.

Риски, по которым страхуются элементы ландшафтного дизайна, те же, что и для строений. А именно: стихийные бедствия, провалы грунта, взрыв, пожар, противоправные действия третьих лиц (кража, поджог и хулиганские действия). По данным страховых экспертов, чаще всего возмещение выплачивается за ущерб, причиненный в результате противоправных действий третьих лиц, а также механических повреждений и аварий водопроводных систем.

Если вы застраховали усадьбу, это не значит, что вы получите страховое возмещение в любом случае. Например, если до приезда эксперта страховой компании клиент попытается изменить картину происшедшего либо скроет обстоятельства, изменившие степень риска для объектов страхования, а также грубо нарушит правила пожарной безопасности, денег он может не дождаться.

Тариф можно и уменьшить. Например, если на участке есть охранная сигнализация или установлена система видеонаблюдения. Скидки на страхование в некоторых компаниях можно получить, если работы по ландшафтному дизайну выполнялись профильной фирмой, если имеются дренажные системы, отводящие лишнюю воду с участка, если участок имеет обычный рельеф, а также при наличии охраны.

Дача по-новому
Феномен дальней дачи -- явление для российского рынка пока еще не слишком привычное, но уже хорошо знакомое. Антон Архипов, руководитель салона загородной недвижимости Резиденция компании Инком-недвижимость, объясняет: Речь идет о загородном доме, который люди приобретают не для постоянного проживания, а для сезонного отдыха и поездок на выходные. При таком определении дальней дачи мы получаем самый широкий круг вариантов. Такие объекты могут находиться за 70-м и даже 100-м километром, поскольку их обитатели не ездят каждый день на работу в Москву, а только приезжают отдохнуть на выходные или в отпуск.

В цепочке современного владельца недвижимостью квартира--загородный дом появилось третье звено -- дальняя дача. Впрочем, зачастую покупатели минуют вторую ступень, ограничиваясь квартирой в Москве и дачей вместо загородного дома. Из-за слаборазвитой социальной структуры Подмосковье пригодно скорее для дачного отдыха, а не постоянного проживания.

Инвестиционно-строительная компания Rodex Group сегодня в числе первопроходцев на российском рынке дальних дач. Новый формат начали пробовать с Аистова (Минское шоссе, 120-й км), раскинувшегося на берегу Можайского водохранилища. Сегодня с ним граничит хит продаж компании дачный поселок в стиле кантри Маяк на 243 дома. А с северной стороны Можайского водохранилища возвели коттеджный поселок для временного проживания премиум-класса Сосновые берега (Минское или Можайское шоссе, 110-й км) с собственной полуторакилометровой береговой линией и современной инфраструктурой (магазин, ресторан, автомойка и т. д.).

Покупатели такого продукта делятся на две категории. Когда человек заявляет: Прошедшие выходные я провел на дальней даче", логично предположить, что у него есть и ближняя",-- рассуждает Антон Архипов. Сбежать на выходные и хорошо порыбачить в собственной резиденции на большой воде -- вот предел мечтаний состоятельного горожанина. Ирина Могилатова, генеральный директор компании Tweed, рассказывает о втором типе потребителей: Это те люди, которые покупают жилье экономкласса. В этом случае у них есть выбор -- либо купить неудобное и неуютное жилье вблизи Москвы, либо за те же деньги приобрести комфортную дальнюю дачу с развитой инфраструктурой.

Выбор экосистемы
Наличие нетронутой природы и уникального ландшафта -- основное условие покупки далекого дома. При этом незатейливый деревенский дом не лучший вариант для горожанина с семьей. Домики в деревне обязательно имеют хорошие инженерные системы и коммуникации, рядом есть магазины со всем необходимым, небольшие уютные ресторанчики, детские и спортивные площадки. Этим набор услуг не ограничивается. Например, в Калужских дачах (Калужское шоссе, 65-й км) вам предложат рыбалку и охоту. А в Речице (Каширское направление, 55-й км) имеется собственная конноспортивная база.

Стоит современная дача экономкласса от $120 тыс., бизнес-класса -- от $250 тыс., элитная -- от $500 тыс.

Проект Велегож-Парк -- один из ярких примеров доступной дальней застройки. Коллега Дмитрия Панкратова Александр Каган, начальник управления бизнес-планирования компании ООО ИК Велес Капитал", так описывает поселок: "Велегож-Парк расположен в живописнейшем месте -- Заокском районе Тульской области на границе с Серпуховским районом Подмосковья (Симферопольское шоссе, 110-й км) вблизи Оки. Территория, прилегающая к поселку, является зоной охраняемого природного ландшафта, где строго ограничена застройка. Вблизи расположен музей-заповедник Поленово. Стоимость домовладения (участок 14 соток и деревянный дом 160 кв. м) сейчас составляет около $160 тыс..

На непременное условие для покупки качественной дачи указывает исполнительный директор УК Велес Менеджмент Дмитрий Панкратов: "Дальнему дому как никакому другому необходима безопасность и отличная охрана. Ведь в таком поселке не живут круглый год, возить вещи туда-обратно просто неудобно, а значит, им необходим надежный присмотр.

Есть где развернуться
По словам Ирины Могилатовой, существует заблуждение относительно оптимальных размеров земельных наделов дальних дач. Если земля стоит дешевле, это вовсе не значит, что стоит купить участок побольше. Когда речь идет о жилье экономкласса, то большие участки (даже если цена их доступна) не всегда лучший вариант. В лучшем случае у человека будет собственный кусочек леса, в худшем -- чистое поле. Серьезных денежных вложений в ландшафтный дизайн он сделать не в состоянии и сажать картошку там тоже не станет,-- рассуждает госпожа Могилатова.-- Оптимальный размер экономугодий -- 10-20 соток. Но если речь идет об элитном сегменте жилья, площадь имеет значение. Позволить себе 10 га в ближайшем Подмосковье могут единицы, а вот развернуться подальше от Москвы имеют возможность гораздо больше покупателей загородной недвижимости. Такие люди готовы потратить несколько сотен тысяч долларов на уникальный ландшафт собственной территории и дополнительные постройки. Это могут быть и конюшни, и каскад озер, и эллинги.

Еще одна причина покупки дальней дачи -- стремление к отдыху в формате заграничного курорта. На это делают ставку и застройщики. Александр Козырицкий, генеральный директор ООО XXI ВЕК, выделяет проект Конаково Ривер Клаб -- сотни гектаров на берегу Волги. Обслуживается загородный клуб в соответствии с европейскими стандартами. В активе поселка -- бутик-отель, дома для аренды типа клео, шале, скания, рестораны, SPA-салон, фитнес-центр, яхт-клуб. Там есть просто уникальные природные объекты, в том числе пять островов и семикилометровая береговая линия,-- перечисляет господин Козырицкий. Стоимость участка зависит от наличия доступа к воде и удаленности от гостиничного комплекса. Диапазон цен за сотку земли -- от $9500 до $18 000.

Те, к кому за сто
На небосклоне загородной недвижимости появились амбициозные проекты за 100 и более километров от МКАД. Так, в 150 км от столицы на границе со Смоленской областью строится дачный поселок Гагаринлэнд. Основная концепция необычного проекта (занимающего 500 га земли) -- возможность отдыхать общаясь. Здесь не придется скучать вечером на веранде и не нужно искать компаньона для игры в футбол. В поселке существует бригада аниматоров, которая найдет увлекательное занятие как для взрослых, так и для детей. Здесь есть и живописный лес, и собственное водохранилище. А также православный храм на холме прямо на территории поселка.

Как отмечает Александр Каган из Велес Капитала, 70% дальних коттеджных поселков сосредоточено вблизи трех трасс -- Ярославского, Киевского и Симферопольского шоссе. Тем не менее самые привлекательные направления для покупки -- скоростное Новорижское шоссе, где расположены Рузское и Озернинское водохранилища, а также места близ Можайского (Минское шоссе) и Иваньковского (Ленинградское шоссе) водохранилищ.

Эксперты не сомневаются в том, что спрос и предложение на рынке дальних дач будут только увеличиваться. Ирина Могилатова указывает на то, что есть немало перспективных для девелопера мест, расположенных более чем в сотне километров. Например, озеро Селигер, спрос на которое растет ежегодно. Правда, пока ни один крупный девелопер в этот регион не пришел, Но это лишь вопрос времени, а значит, рынку самых дальних поселков есть куда стремиться.
Есть у меня один приятель - риэлтор. Но между нами строгая договоренность: о работе - ни слова. Встречаемся время от времени, обмениваемся впечатлениями о политике, спорте, а еще о том, о чем говорят все мужчины, но о своих профессиональных занятиях - ни-ни. И вот недавно это табу было нарушено - с его стороны. Причиной явилось для всех приятная новость - зимняя Олимпиада в Сочи!

По мнению Максима Ардеева, руководителя компании Формат-строй, представляющей на рынке этот проект, их поселок -- отличная альтернатива зарубежной недвижимости. Основные наши покупатели -- это москвичи, которые обычно приобретают недвижимость за рубежом, скажем, в Финляндии. Им нужен хороший качественный дом с сохраненной экологией. То есть это отдых в гармонии с природой. Все это мы можем дать ему здесь. Не нужно покупать билет на самолет, два часа на машине -- и вы отдыхаете в собственном оазисе. Первую очередь домов (проект пятиэтапный) сдадут уже в следующем году. Строительство поселка планируется завершить в 2012 году.

Поймал на слове.

Что они не видели, что там еще ничего нет? Но как подали! В этом все дело. Это относится, между прочим, и к нашей работе.

Он смутился:

Так ты что? Впариваешь людям мозги? Представляешь квартиру лучше, чем она есть?

Раззадорил.

Нет, конечно. Врать последнее дело. Мы работаем тоньше.

Он поморщился. Чувствую не уломаю. Но ведь и журналисты не промах. Сделал вид, что забыл о разговоре. А потом как-то получилось скамеечка, газетка... Слово за слово и вот, что я услышал.

Неужели не расскажешь? Клянусь ни имени, ни фирмы не назову.

Уют дело тонкое
Первая заповедь: меньше слов. Чем больше будешь хвалить тем меньше желания купить квартиру. Не надо давить на покупателя! Тот ведь сразу подумает: не зря... Квартира сама должна говорить за себя. Потому наша коронная фраза: Смотрите сами. А сам стоишь в сторонке, и то, что творится у тебя в душе, одному тебе известно. Для покупателя ты лицо равнодушное и незаинтересованное.

Речь, понятно, идет о вторичке. Продать квартиру, как говорил один известный грузинский деятель, это тебе не мацони кушать.

А какой может быть уют у вторички? Пустые с потеками стены, серые потолки, свисающие обои, порезанная обивка на двери... А из всей мебели только обшарпанный журнальный столик да старые кресла.

Хочешь последний случай? Но раньше я тебе преподам небольшой урок психологии. Все многочисленные впечатления человека от прикида до, прости, девушки и квартиры сводятся в общем-то к нехитрой формуле: нравится не нравится. Что касается квартиры, согласен, легковесный подход. Ведь сколько надо узнать! В каком состоянии пол, не шумные ли соседи, какой вид из окна, велика ли квартплата, просторна ли кухня, менялась ли сантехника, ну и все прочее. День проведешь в ее стенах и все равно что-то забудешь. Это покупатели знают, а потому больше 10 15 минут не задерживаются. Доверяются одному, как им кажется, безотказному критерию. Тому, о котором я уже сказал: уютна не уютна, нравится не нравится. С остальным справятся.

Договорились мы с одной супружеской парой, встретились у двери. А я еще до встречи здесь побывал, нажарил кофейных зерен. Аромат арабики офигенный. Не думай, кстати, что это моя придумка. Некоторые жарят черные сухарики, другие семечки. В общем, прием хоть и примитивный, но безотказный: главное условие уюта приятные запахи в квартире. Их мы и создаем.

Так вот, здесь и нужно искусство риэлтора.

Что-то хотите спросить? обращаюсь к паре, втайне надеясь, что приманку заглотнули.

Зашли, сели в кресла. Не встают минуту, другую... Один ноль в мою пользу. Но, как ты понимаешь, это еще не победа. У меня и другие козыри подготовлены. Побывал в этой квартире еще до них. Привез свои горшки с цветами, на одно окно повесил тряпки, именовавшиеся когда-то шторами. Кстати, был случай, когда я даже переклеил темные обои на светлые. Все уютнее. Только что делать с мебелью? Не поставишь же свою. А именно она-то и делает помещение квартирой. Помнишь, что оставил хозяин? Журнальный столик. Хороший артист, говорят, может сыграть телефонную книгу. А я решил разыграть столик. Разложил на нем как бы ненароком дорогие рекламные журналы, проспекты экзотических путешествий... А еще членскую карточку Английского клуба. Забыл, мол, хозяин. Не помню, откуда она у меня, но храню. Посмотрят люди, подумают: не иначе, как здесь солидный жил человек, от него подвоха не жди.

Сорвалась рыба с крючка. Ну да ладно, не впервой. У меня еще есть кофейные зерна в запасе.

Да нет, отвечают они и встают. Посмотрим еще одну квартиру.

Так было у меня с одной девятиэтажкой. Проходные комнаты, балкона нет, кухонька шесть метров. Правда, и покупатели люди немолодые, без всяких претензий. Да и достаток не такой большой. А вдруг? Кстати, как раз старые люди и любят разговоры. Им вполне можно рассказать о будущей покупке, ее достоинствах (часто мнимых) и недостатках. Они это любят.

А с кем и поговорить
Конечно, я был бы не искренен, сказав, что мы все время молчим. Иногда все же приходится говорить в том случае, когда вариант совсем пропащий. Когда почти стопроцентная уверенность не купят. И здесь уже не считаешься с принципами надо хвалить. Одна только забота чтобы не понесло, как Бендера. Все в меру.

Да, балкона нет. (Хуже, если сами обнаружат. Ведь покупатели подозрительны. Подумают: не иначе, как хотел скрыть. А тут ты их предупреждаешь, и мяч на твоей стороне.) А вы знаете может, оно и лучше. Рядом дорога.

Кстати, еще одна заповедь: обращаешься ко всем, но имеешь в виду женщину. Жену. По сути, она все решает.

Дешевле сейчас вряд ли найдете. В точности такую же квартиру неделю назад продал...

И, наконец, главный козырь.

Мистика
Впрочем, результата не знаешь никогда. Иной раз бесом крутишься воротят нос. А иногда на все сто уверен, что не понравится. Но приходят люди, бросают только один взгляд и сразу говорят: Берем. Какая здесь логика? Никакой. Сплошная мистика.

И называешь сумму больше. А на сколько как твоя совесть позволит. Вроде бы уговорил. Не спеши с выводами. Обычно слышишь в ответ: Подумаем позвоним. Так вот, если два три дня не звонят, а еще вернее не вносят аванс, считай не уговорил. Ведь для раздумий много времени не надо. По моему убеждению, у покупателей созревает решение мгновенно как только они закроют за собой дверь. Правда, сразу отчаиваться не надо. Но на третий день ждет аванса только салага. А здесь не позвонили. Подозреваю, что балкон все-таки им оказался нужен.

Продавал я как-то квартиру на Рождественском бульваре. Господи, да ее, закрыв глаза, надо отрывать с руками. Ну, не с руками так с дверными ручками. Прелесть, пусть и запущенная. Центр, три комнаты старой планировки, амурчики под потолком... И цена для этого района божеская. Но нет не берут.

Так вот об одном мистическом случае я тебе и хочу рассказать.

За это время мы познакомились с Леной поближе. Рассказала о маме. Всякие хорошие слова понятно, а потом вроде бы ненароком: Тяжелый у нее был характер. Даже лучших друзей отвадила от дома. Знаете, какой у нее был критерий? Что скажет квартира. Если та не принимает человека, на порог не пустит! Мама на этой квартире чуть не с ума сошла. Говорила, что она единственная, кто ее понимает. Потому всегда советовалась с ней.

Продавала дочка. Сама она живет за рубежом. В Москве осталась одинокая мама квартиру и оставила в наследство. Приехала дочка на недельку, но проходит месяц дело ни с места. Приводили мы с ней чуть ли не полтора десятка клиентов все бесполезно. То к одному придираются, то к другому. Будто кто-то заколдовал ее.

В общем, приехали мы в очередной раз с покупателем, которого Лене разыскали ее друзья, и не поверишь с порога мужчина закричал: Только никому больше не показывайте! Покупаю. Уже на следующий день внес задаток и скоро переехал.

Все ясно поехала у старушки крыша. Но при чем здесь продажа? Убей не понимаю. И все же ее рассказ запал в душу.

Пошла я в церковь. Помолилась. Мамочка, говорю, не держи ты квартиру, отпусти ее. Поверь я нашла такого жильца, который тебе понравится. А какого сама завтра увидишь. Хороший человек. Правду говорю. И свечку поставила. Через три дня все и получилось.

Мы с Леной еще увиделись, помог положить деньги на книжку. Потом, говорит, переведу в евро. Вышли, а она вдруг улыбается: Это ведь моя заслуга, что продали. И рассказывает:



Главная --> Публикации