Главная --> Публикации --> Московское правительство хочет строить дороги на крышах домов Иностранные инвесторы ищут российских девелоперов с проектами Чиновник-девелопер Ипотечные ставки приближаются к народу Юрий лужков практически завершил формирование правительства

После неудачи с возведением дерзкой Вавилонской башни человечество много раз брало реванш. Колокольня Ивана Великого, Кельнский собор, железная дама инженера Эйфеля - все ближе и ближе подбирались к небу. Ну а самый первый официальный небоскреб, где люди могли функционировать по всей высоте здания, был построен в 1885 году в Чикаго - и было-то в нем всего десять этажей. Высотные здания третьего тысячелетия зачастую соединяют в себе все необходимые задачи - от жилья до телекоммуникаций, ну и, конечно, политический престиж немаловажную роль играет. Россия и ее столица в этой гонке не отстают.

На недавнюю конференцию Tall Buildings Здания повышенной этажности в Москву приехали отцы многих всемирно известных высоток. И про канадскую CN Tower говорили, и про опыт амбициозных стран Персидского залива. В Дубае, например, меньше пятидесяти этажей уже и не строят - а ведь пустыня кругом. Впрочем, на всех параллелях у тех, кто небоскребы строит, у тех, кто их сдает в аренду, и у тех, кто в них потом обитает, проблемы зачастую схожие.

Вот, например, ветровые нагрузки. Небоскреб раскачивается под порывами ветра - не так сильно, как дерево, но все же раскачивается. Это нормально, закон физики - а все же любые колебания опасны. Поэтому предусмотрены механизмы, которые гасят колебания высоток, - не для того, чтобы колебаний вообще не было (это невозможно), а чтобы не было резонанса. Один из способов - установить наверху демпфер. Он колеблется вместе с домом, но при этом настолько тяжел, что не поспевает за колебаниями здания и за счет инерции гасит их. Роль демпфера иногда выполняет резервуар с водой, которую можно пустить на тушение пожара. А на одном из небоскребов Нью-Йорка есть резервуар с тысячью тонн воды, которая, колеблясь, проходит взад-вперед через специальные фильтры и вырабатывает электричество.

Не гнется - не ломается
В 1974 году Голливуд выпустил фильм-катастрофу Ад в поднебесье - о пожаре в самом высоком в мире небоскребе. В конце пожарный упрекал архитектора, что здания строят все выше и выше, а бороться с огнем люди умеют лишь на уровне седьмого этажа. За треть века многое изменилось, но список напастей не стал короче.

И, конечно, небоскреб - и снаружи, и начинка - продукт очень продвинутых технологий. Директор по маркетингу Группы компаний Конти Юрий Синяев считает, что небоскребы, как правило, являются интеллектуальными домами. Соответственно в этих зданиях установлены дорогостоящие системы, собирающие информацию о состоянии всех внутренних сетей, всех внутренних процессах. В высотных жилых комплексах применяется специальное программное обеспечение, которое позволяет оперативно следить за работой систем дома. И вообще - вопросы эксплуатации небоскреба должны разрабатываться одновременно с выполнением рабочих чертежей на стадии проектирования. Что, конечно, напрямую отражается на стоимости.

У высоток, само собой, особый сверхпрочный фундамент, в них должна быть автономная система вентиляции - на сотом этаже форточку не откроешь. Короче говоря, небоскреб - технологически иная вещь, чем трехэтажный или даже двенадцатиэтажный дом. Его по-другому делают и по-другому за ним следят. У той же CN Tower в Торонто постоянно берут анализы - то грунт, то бетон из стен.

На вопрос о зависимости стоимости аренды от этажа девелоперы отвечают исходя из собственного опыта. По данным президента СУИхолдинга Виктора Карпенко, разница в цене между первыми и последними этажами может доходить до 20%. Руководитель департамента офисной недвижимости ДС Девелопмент (Группа компаний ДОН-Строй) Кирилл Субботин говорит: В нашем 42-этажном здании офисного центра на Беговой, которое также может считаться небоскребом, ставки аренды растут по мере повышения этажности.

На работу - на лифте
Тема одной из сессий на конференции по высотным зданиям звучала так: Вертикальная жилая среда: задачи проектирования жилых кварталов высокой плотности в новом тысячелетии. Действительно, современный небоскреб - это не монофункциональное здание, а вертикальный город. Внизу обычно находится несколько этажей стоянки, над ними - офисы, а на самом верху - квартиры и апартаменты. Ну а в пентхаусах под облаками живут боссы или самые высокопоставленные работники компаний, чьи офисы находятся двадцатью-тридцатью этажами ниже. Эти счастливчики ездят на работу не на машине, а на лифте.

От Тюмени до Дубая
В нашей стране до недавнего времени не строились небоскребы вообще. Нет, сначала у нас было как в Чикаго, и Чехову понравилась первая московская высотка - восьмиэтажный доходный дом у Красных ворот, построенный водочным магнатом Афремовым. А потом магнатов изгнали - и на махину Дворца Советов силенок уже не хватило. Несколько сталинских высоток возвели в столице, а в других городах их даже недостроили, обрубили на уровне седьмого этажа. Книжки Нового Арбата, многоэтажная Академия наук - маловато для сверхдержавы. Зато теперь наверстываем.

Вполне рыночная практика. Клиенты, ориентированные на более экономичное решение, заполняют нижние, не менее удобные, но, как правило, более крупные этажи. А те, кому важны прежде всего престиж и панорамные виды, готовы платить более высокие ставки аренды за менее крупный верхний этаж с увеличенной по сравнению со стандартной высотой потолков. Можно добавить, что в строящейся башне Burj Dubai, которую дубайцы обещают сделать самой высокой в мире, нижнее жилье стоит $2 млн, а верхнее - $10 млн.

Но нет правил без исключений. Наше законодательство дает право муниципалитетам в исключительных случаях игнорировать высотное ограничение. Пример - Газпром-Сити в Санкт-Петербурге, для которого мэрия издала специальное постановление.

Разумеется, абы куда небоскреб не воткнешь. В любом городе существуют ограничения по высоте, в каждом районе свои. В Москве это детально разработано: например, стараются сделать так, чтобы высотные дома не загораживали архитектурные памятники. Чем ближе к окраинам, тем выше можно строить. Небоскребам место на Третьем кольце, а ближе к центру уже нельзя.

А в мировом масштабе - такая же картина. Каждой стране лестно иметь самое-самое, поэтому мы сейчас наблюдаем соревнование уже не зданий, а проектов. В ОАЭ, допустим, пообещают возвести супербилдинг через пару лет - китайцы отвечают еще более грандиозными планами через три года. Пока же самым высоким зданием в мире являются CN Tower (553,33 метра) и тайваньский небоскреб Тайбэй 101 (508 метров со шпилем, 438 метров обитаемых).
Какие бы автомобильные пробки ни пугали потенциальных владельцев подмосковного жилья, но модные направления - Рублевка и Новая Рига - все равно не теряют своей популярности. Неужели только они? Мода ведь переменчива. Вдруг через год-два у подмосковных застройщиков будет совсем другой учебник географии?

Кирилл Субботин полагает, что высотные здания будут строиться в тех городах, где стоимость земли может сравниться со столичной. Очевидно, что во всех крупных городах мы в ближайшем будущем увидим интересные высотные проекты, хотя в регионах это скорее будет имиджевая, чем коммерческая необходимость. Что ж, амбиции у провинциалов бывают мощные - на ум сразу приходит 20-этажное здание свердловского обкома, где трудился Борис Ельцин. Из уже готовых региональных проектов Юрий Синяев называет первый небоскреб в Тюмени - он появится уже в этом году. Это будет 55-этажный жилой комплекс Орлов Хаус, первые этажи которого будут отведены под торгово-развлекательные и сервисные заведения. А в первом квартале будущего года 22-этажная башня появится в центре Челябинска.

Мария Разорёнова, специалист аналитического отдела УК Северо-Запад, добавляет к перспективным шоссе Киевское и Калужское. И полагает возможным, что в ближайшее время будет повышение спроса на Симферопольском направлении. В случае если начнется строительство платного дублера Ленинградки, земля и на этом направлении заметно вырастет в цене.

Если говорить об элит-классе, то Нина Резниченко, руководитель отдела загородной недвижимости компании IntermarkSavills, считает, что модными направлениями по-прежнему остаются Рублево-Успенское и Новорижское шоссе. Основная доля поселков, которые относятся к престижному сегменту, находятся тут: около 26% на Рублевке и примерно 25% на Новорижском шоссе. Причем территориальная структура предложения наглядно демонстрирует острый дефицит коттеджей на Рублево-Успенском шоссе - потенциальный объем годового спроса по этому направлению в 2,5 раза превышает имеющееся в наличии предложение.

Теперь посмотрим на отстающих. Директор по маркетингу группы компаний Конти Юрий Синяев записывает в эту категорию Минское направление. Еще недавно оно было одним из наиболее престижных и востребованных, но сейчас сравнительно непопулярно из-за сложной транспортной ситуации, решение которой до сих пор отсутствует. Та же проблема - у Горьковского, Щелковского и Рязанского шоссе.

Стоит отметить, что в последнее время увеличивается спрос на дальнее Подмосковье. Потенциальные покупатели хотят купить дом в экологически чистом месте, с большим участком земли. Часто покупателями дальних дач становятся столичные жители, уже имеющие и квартиру в городе, и загородный дом в ближнем Подмосковье.

Михаил Мазаев, директор департамента загородной недвижимости компании Домострой, голосует за запад Московской области: В настоящее время активно застраивается Новорижское направление, на долю которого приходится большая часть инвестиций. Такая популярность объясняется хорошей транспортной доступностью и развитой инфраструктурой района. В середине 2007 года планируется завершение строительства Краснопресненского проспекта, который напрямую соединит Новую Ригу с центром Москвы. Да и необыкновенная по красоте природа делает эти земли привлекательными для инвестиций в загородную недвижимость. Именно поэтому Новорижское направление лидирует по количеству готовых и строящихся коттеджных поселков.

Юг и восток Подмосковья традиционно остаются менее перспективными направлениями строительства коттеджных поселков. Высокая плотность жилой застройки ближнего Подмосковья, множество городов-спутников в сочетании с большим количеством промышленных зон - то есть экология никуда не годится - делают эти направления менее привлекательными для коттеджной застройки. Хотя сравнительно низкая стоимость земли позволяет строить здесь поселки эконом-класса.

Вот как раз и интересно узнать, как марка направления влияет на цену расположенной на ней недвижимости. Престижность направления прибавляет объекту цену на 30% и более. Такие хоромы, как на Рублево-Успенском шоссе, далеко не везде строятся, но кое-где аналоги есть. Так вот - то, что на Рублевке стоит три миллиона долларов, на Новорижском и Калужском шоссе стоит полтора миллиона, на Симферопольском - миллион. А если опять же водохранилища вспомнить, то участок у воды дороже просто лесного раза в три.

Впрочем, по части природы Калужское и Дмитровское направления тоже не отстают. На Дмитровке, к примеру, инвесторов привлекает обилие водоемов и хвойных лесов. Именно здесь находятся крупнейшие водохранилища Московского региона - Пироговское, Клязьминское, Пяловское, Пестовское, Иваньковское, а расположение коттеджного поселка рядом с большой водой, хором говорят все эксперты, повышает его ликвидность и стоимость.

Ясно, что серьезные компании учитывают эти факторы уже при определении места под строительство. Например, в компании СУИхолдинг, как рассказывает Известиям ее президент Виктор Карпенко, разработана специальная анкета, которую специалисты компании заполняют при выборе земельного участка для постройки нового поселка. В анкете уже знакомые нам показатели - престижность направления, наличие на участке инфраструктуры, коммуникаций, уровень экологической обстановки, транспортная доступность, наличие места для купания и даже живописность местности - оцениваются по 5-балльной шкале. И это существенно упрощает процесс принятия решения.

В целом престижность направления заложена в средней стоимости жилья конкретного объекта, - комментирует Ольга Побединская, эксперт по недвижимости Бюро недвижимости Агент 00 - То есть на цену влияет в первую очередь транспортная доступность, местоположение, развитие инфраструктуры, наличие природоохранной зоны, рек, водоемов, леса. Чем больше составляющих в определенном сегменте, тем выше стоимость объекта.

По наблюдениям руководителя аналитического центра ирн Олега Репченко, число поселков продолжает расти как за счет расширения географии застройки (повышается удаленность от Москвы), так и за счет освоения менее престижных направлений. Вместе с этим наблюдается и уплотнение поселков (увеличение количества домов без изменения общей площади поселка).

Дальше - больше
По результатам последнего исследования рынка коттеджных поселков Подмосковья, проведенного аналитическим центром ирн, число поселков, строящихся за 35-м км от МКАД, в 2007 году возросло. В то же время организованная застройка до 35-го км от МКАД по сравнению с 2005-2006 годами продолжает снижаться. Это свидетельствует о расширении географии строительства коттеджных поселков и снижении количества привлекательных участков под строительство новых поселков около МКАД.

По данным аналитического консалтингового центра холдинга МИЭЛЬ, в первом квартале 2007 года средняя удельная цена предложения загородных домовладений по Московской области зафиксирована на уровне $1935 за 1 кв. м. На фоне общей стабилизации рынка жилой недвижимости ценовой прирост загородки (по сравнению с предыдущим кварталом) составил 15,3%. Причем самыми высокими темпами дорожает недвижимость в зоне 61-100 км. При 9,7% в общем объеме предложения за первый квартал 2007 года эти объекты подорожали на 16,4%.

Помимо развитых Рублево-Успенского и Новорижского направлений продолжается активная застройка по Калужскому, Дмитровскому и Киевскому шоссе, а также началось строительство по ряду менее престижных направлений: Ярославское, Симферопольское, Каширское, Щелковское. Всего в этом году строится на 35 поселков больше, чем в предыдущем.

Большинство выставленных на продажу загородных домовладений, по данным аналитического консалтингового центра холдинга МИЭЛЬ, находится на Рижском и Киевском направлениях - 17% и 15% от общего объема предложений. Лидером по средней удельной цене предложения является престижное Рублево-Успенское направление - $3766 за 1 кв. м. Таким образом, рынок загородной недвижимости продолжает демонстрировать стабильный рост цен. Однако на этом фоне, отмечает Владислав Луцков, директор аналитического консалтингового центра холдинга МИЭЛЬ, ощущается нехватка недорогого, но качественного жилья формата эконом-класса, а вот предложение домовладений в верхнем ценовом сегменте довольно избыточно.

А по данным исследования рынка коттеджных поселков Подмосковья, проведенного аналитическим центром ирн, средняя цена квадратного метра загородного коттеджа выросла за последний год почти на 37% и составила около $3,3 тыс. Это, безусловно, ниже, чем средняя цена 1 кв. м московского жилья. Однако средняя площадь коттеджа, по результатам нашего исследования, составляет 358 кв. м. Поэтому в абсолютных цифрах загородный дом обойдется более чем в $1 млн, - говорит Олег Репченко. - При этом общий объем рынка коттеджных поселков вырос по сравнению с прошлым годом на 111,4% и составил $18 миллиардов.

Сегодня крупные столичные компании (Ренова-СтройГруп, Интеко, ПИК-Регион, Конти, Пересвет-Регион, Авгур Эстейт ADG group и др.) работают уже в 57 российских городах. За пять лет они ввели в эксплуатацию более 2 млн кв.м жилья и объектов коммерческой недвижимости. Стремление крупных игроков в регионы объясняется в первую очередь тем, что им стало тесно в пределах МКАД.

Российские города-миллионники становятся хитами с точки зрения инвестиций в коммерческую недвижимость. Таковы данные нового отчета World Winning Cites (Города с наибольшим потенциалом) европейского подразделения Jones Lang LaSalle. Столичные девелоперы давно оценили привлекательность городов-миллионников и активно их осваивают. На очереди - наиболее перспективные города второго эшелона.

Московские компании строят в провинции со столичным размахом и качеством. Причем не только в городах-миллионниках, но и в городах поменьше. Например, как сообщает директор по маркетингу группы компаний Конти Юрий Синяев, в Курске (население - 408 тыс. человек) и Туле (465 тыс.) компанией уже построены и сданы госкомиссии монолитные жилые дома. В Калуге (340 тыс.) завершено строительство многоквартирного жилого дома. В Калининградской области возведен жилой комплекс Олимпийский. В Тамбове (290 тыс.) также завершено строительство каркасно-кирпичного жилого дома, первого, построенного по этой технологии.

Как объясняет коммерческий директор компании Авгур Эстейт Виктор Козлов, несмотря на стабильно высокие цены на недвижимость, условия работы на инвестиционно-строительном рынке Москвы для девелоперов не так радужны, как это может показаться на первый взгляд. Рынок давно сформирован, и многие компании уже успели накопить значительный профессиональный опыт. Кроме того, постоянно появляются новые игроки, которые завоевывают микросегменты рынка, и среди девелоперов формируется высокая конкуренция, - говорит он. - В связи с этим застройщики, ранее работавшие только в Московском регионе, вынуждены обращать свое внимание на региональные рынки.

Привлекают города с населением 400-500 тыс. человек и девелоперов, специализирующихся на коммерческой недвижимости. Как сообщает директор коммерческого департамента, вице-президент Advantage Group Григорий Печерский, сегодня компания, кроме двух ТЦ в миллионном Новосибирске, строит торгово-развлекательный комплекс в Астрахани (население - 502 тыс.) и первый торгово-развлекательный центр международного уровня в Брянске (443 тыс. человек). Кроме того, в этом году ADG group планирует начать еще 12 проектов региональных торговых центров в Чебоксарах, Волгограде, Воронеже, Кемерове, Барнауле, Липецке, Омске, Пензе, Твери, Иванове, Сочи. Начата работа по развитию в Иркутске, Магнитогорске, Челябинске, Перми, Белгороде, Тюмени, Красноярске, Кирове, Ижевске. Общий объем инвестиций в эти проекты за три года превышает $1,5 млрд.

Если в Москве места для комплексной застройки практически не осталось, то в российской глубинке есть возможность осуществлять масштабные проекты, чем и пользуются строители - например, компания Ренова-СтройГруп. Сегодня мы реализуем два проекта комплексного освоения территорий - Академический в Екатеринбурге и Солнечная Долина в Челябинске, - говорит гендиректор компании Виктор Маслаков. - Ренова-СтройГруп планирует развивать опыт комплексного строительства и ведет переговоры о реализации проектов комплексного освоения территории в ряде регионов - Перми, Иркутске, Калуге и др. Помимо реализации масштабных проектов, мы строим жилье в Московской области, Ярославле, Перми и Краснодаре.

Реализация нового строительного проекта предполагает проведение серьезных маркетинговых исследований, в ходе которых необходимо определить размер и инвестиционный потенциал объекта. Важно понимать, что за пределами Москвы и Московской области инвестиционно-строительный рынок неоднороден. Регионы России имеют неодинаковые экономические показатели и разный уровень потребительского спроса на объекты недвижимости, - объясняет Виктор Козлов. - Только при наличии благоприятных условий для инвестиционных вложений принимается решение о начале строительного проекта в том или ином субъекте РФ. Практика показывает, что рентабельность строительного проекта не может быть ниже 15%.

Критерии выбора
Не каждый город может рассчитывать на интерес столичных девелоперов, а следовательно, на строительство высококачественных объектов жилой и коммерческой недвижимости - москвичи абы где строить не станут.

Президент СУИхолдинга Виктор Карпенко наиболее перспективными городами для строительства объектов жилой и коммерческой недвижимости считает Воронеж, Омск, Тюмень и города Краснодарского края. В этих городах достаточно низкая конкуренция московских застройщиков и девелоперов, здесь благоприятный инвестиционный климат, а существующие местные строительные проекты достаточно низкого качества, поэтому строительство жилья повышенной комфортности с использованием современных технологий строительства должно быть встречено с интересом, - объясняет он.

После проведенных в 2001 году исследований компания Авгур Эстейт выделила для себя ряд инвестиционно привлекательных регионов РФ. Среди них были Белгородская область, Краснодарский край. Сегодня компания реализует проект комплексной застройки микрорайона в Краснодаре (651 тыс.) и реконструкции квартала в Белгороде (368 тыс.). Годом раньше в Белгороде были построены первый корпус жилого комплекса Славянский и современный торгово-офисный центр. В этом году с администрацией Белгорода компания Авгур Эстейт подписала протокол о застройке квартала в центре города.

Среди насущных проблем, характерных для всех регионов, Виктор Маслаков выделяет нехватку профессиональных кадров и материальных ресурсов. Кроме того, по его наблюдениям, не все руководители муниципальных образований готовы к масштабным проектам комплексного освоения территории. Некоторые города даже не обладают современными генеральными планами и градостроительной стратегией. Впрочем, есть и исключения, - отмечает он. - Например, Екатеринбург и Челябинск в этом вопросе продвинулись очень далеко. Здесь существуют стратегические планы развития городов, генеральные планы. Не случайно первые проекты комплексного освоения территории мы начали именно в этих регионах.

Непаханое поле
Разворачивая работу в регионах, московские девелоперы сталкиваются с множеством проблем. Среди системных проблем, характерных для крупных региональных центров, Виктор Маслаков называет неготовность к высокому уровню автомобилизации, изменение структуры экономики и структуры рабочего времени, требующие создания новых центров труда и досуга, изношенность инженерной и коммунальной инфраструктуры. Решение этих проблем возможно либо через комплексную реконструкцию городов, либо с помощью создания новых районов. Последние более эффективны и менее затратны, а потому востребованы, - считает он.

На первых этапах реализации проекта в Белгороде наша компания столкнулась с недоверием людей к московским застройщикам. Среди местного населения ходили слухи о том, что московский застройщик - это компания-однодневка, которая обманет и уйдет с рынка, - рассказывает Виктор Козлов. - Лишь после того, как были построены несколько этажей будущего жилого комплекса, лед недоверия среди людей удалось растопить.
Услуги кредитных брокеров станут бесплатными для клиентов, обещают участники рынка. Фосборн Хоум предлагает новую программу, в которой участвуют риелторы и банки. Риелтор приводит клиента, за что получает 0,5% от суммы кредита, клиент соглашается взять кредит в дружественном банке, и банк оплачивает вместо заемщика услуги брокера. Финансисты подозревают, что банкиры могут заложить дополнительные расходы в проценты по кредитам. Банки-участники обещают сохранить процентные ставки неизменными.

Юрий Синяев оценивает условия работы в регионах как благоприятные, но требующие взвешенного подхода, поскольку, с одной стороны, качественного жилья в глубинке не хватает, а с другой стороны, емкость рынка, то есть количество покупаемых квартир в год, невелика. Обостряет проблему и то, что местные жители, по наблюдениям Виктора Козлова, сторонятся московских застройщиков.

В программе участвуют иностранные банки или банки с участием иностранного капитала Инвестсбербанк, ПЧРБ (Первый чешско-российский банк) и ICICI Bank Eurasia Чтобы у Фосборн Хоум стало больше клиентов, а у банков больше заемщиков, брокеры предлагают риелторам и продавцам недвижимости приводить желающих приобрести жилье в кредит. За это Фосборн будет платить им комиссию 0,5% от суммы кредита. Для клиентов, которые согласятся покупать жилье таким образом, услуги Фосборн Хоум будут бесплатными, или почти бесплатными, уточняют представители брокерской компании.

Компания Фосборн Хоум, которая предоставляет брокерские услуги по кредитованию, собирается работать для клиентов бесплатно. Новый формат предполагает сотрудничество с риелторами и компаниями, которые продают недвижимость, а также с банками.

По словам начальника отдела по связям с общественностью Фосборн Хоум Юлии Поляковой, легкость, с которой банк идет на такое сотрудничество, зависит от его заинтересованности. Банки, с которыми заключены соглашения, знакомы с такой практикой, отметила она.

Если клиента приводит дружественный риелтор или продавец недвижимости, то услуги брокерской компании будет оплачивать банк, который выдает ипотечный кредит.

Банк заинтересован в привлечении новых клиентов, объяснила газете ВЗГЛЯД вице-президент ПЧРБ Лидия Герцена. Брокер проводит предварительные переговоры с клиентом, снимает запрос, работает с риелтором, подбирает клиенту подходящую программу кредитования.

Пока в программе участвуют иностранные банки или банки с участием иностранного капитала Инвестсбербанк, ПЧРБ (Первый чешско-российский банк) и ICICI Bank Eurasia.

Для всех клиентов, независимо от того, какую программу обслуживания они выбирают, действует правило часть оплаты за услуги брокера вносится авансом. Это фиксированная сумма 5 тыс. рублей в месяц. Если в дальнейшем клиент выберет новую программу, прочие расходы, как и задумывалось, будет нести банк, объяснила газете ВЗГЛЯД Юлия Полякова.

Если клиенты приходят в брокерскую компанию самостоятельно, а потом подключаются к новой программе, то начинает действовать другая схема.

В Фосборн Хоум рассчитывают, что такая форма сотрудничества поможет привлечь значительное число новых клиентов и в целом существенно повлияет на рост количества сделок по покупке жилой недвижимости.

По ее словам, новая программа только запускается, клиентов по ней пока не было. Май и часть июня были потрачены на то, чтобы заключить необходимые соглашения и выстроить технологию работы по данному продукту, говорит представитель брокерской компании.

По словам генерального директора ЗАО Пересвет-Ипотека Валерия Бабурина, эта схема интересна узкоспециализированным компаниям, которые предоставляют только риелторские услуги. Если компания предоставляет услуги под ключ: покупка, продажа, обмен, ипотека, аренда, это предложение им просто невыгодно, считает он.

Риски невелики, уверяют в Фосборн Хоум. Для брокера это выгодно, никакие проценты не теряются, говорит Юлия Полякова.

В России институт брокеров пока недостаточно развит, поскольку риелторы, как правило, совмещают в себе функции по подбору квартиры и банка, замечает заместитель председателя правления Абсолют Банка Олег Скворцов.

Валерий Бабурин считает, что однозначно ответить, выгодно ли это клиентам, нельзя. Если комиссия в 0,5% выплачивается не за счет клиента, то почему бы и нет, рассуждает эксперт. Но в любом случае большинство риелторских компаний, давно работающих на рынке, предоставляют своим клиентам полный пакет услуг, и это более надежный и гарантированный способ работы когда процесс покупки-продажи жилой недвижимости полностью находиться под контролем одной организации.

По его словам, сейчас число риелторов, которые не работают с банками напрямую, невелико. Олег Скворцов замечает, что практика поощрения активных брокеров или риелторов в виде бонусирования их процентами от суммы выданного кредита существует. Эта сумма может частично компенсироваться клиентом и его платежами по кредиту или вычитаться из бюджета банка на привлечение новых клиентов, объяснил господин Скворцов газете ВЗГЛЯД.

Таким образом, они не нуждаются в посредниках брокерах для сотрудничества с банком, утверждает банкир.



Главная --> Публикации