Главная --> Публикации --> Калининградский ритейлер откроет в таганроге первый гипермаркет В подмосковье начинают продажу земли под промышленную застройку Граница между москвой и подмосковьем исчезнет Американцы хуже платят по ипотечным кредитам В поисках управдома

В прошлом году цены на жилье росли на 5-10% в месяц и покупатели сами спешили к нам с большим желанием купить квартиру, сейчас рынок стоит, поэтому нам надо напоминать о себе, объясняет появление необычной рекламы Александр Кравченко, руководитель отдела продаж компании Баркли, возводящей в столице жилье бизнес-класса и офисные комплексы. По его словам, по сравнению с зимой прошлого года активность покупателей снизилась в полтора раза. Проще всего исправить ситуацию, снизив цены на квартиры, но скидки сейчас предлагают многие компании. Например, один из крупнейших российских строителей группа ПИК 20 марта завершила акцию Весеннее настроение, в рамках которой давала скидку в 5% на все свои новостройки. Чтобы не затеряться в общей массе, Баркли решила не просто предложить дисконт, но и заинтриговать покупателей. Компания разместила в столице 20 перетяжек, на первый взгляд призывающих любителей скидок вырезать рекламное сообщение и явиться с ним в офис. На самом деле до 20 апреля скидку в 5% на квартиры в жилых комплексах Мономах на ул. Алабяна и Доминанта на Щукинской получат те, кто принесет в офис продаж фотографии перетяжек, говорит Кравченко. Об этом покупателей информирует надпись мелким шрифтом. Цена 1 кв. м в Мономахе сейчас колеблется от $5810 до $9180, а в Доминанте от $4240 до $7230.

Строительная компания Баркли развешала по столице рекламные перетяжки с текстом Предъявителю скидка 5% и характерным пунктиром с изображением ножниц. Не все читают написанное мелким шрифтом примечание, объясняющее, что конструкцию нужно сфотографировать, а не стащить. В Баркли уверяют, что кампания уже дала хороший эффект. Другие продавцы недвижимости признаются, что затишье на рынке заставило и их задуматься о необычной рекламе.

Кравченко уверяет, что у компании уже есть удачный опыт использования юмора в рекламе. В 2005 г. она размещала в Москве биллборды со слоганами Купи квартиру и получи бейсболку! и Етипук уритравк квартиру купите. Бейсболки дарили покупателям квартир в Доминанте, которая только начала строиться. По словам Кравченко, кампания помогла за год повысить узнаваемость бренда Баркли в несколько раз при мизерных затратах на подарки. Дальше будет еще веселее, обещает Кравченко. В поле зрения москвича в день попадает более 2000 рекламных сообщений, выделиться из которых нелегко, добавляет он. Чтобы сделать это, Баркли собирается активно использовать BTL (непрямую рекламу) и событийный маркетинг.

Облегчили понимание
Данные о влиянии акции на продажи квартир Кравченко не раскрывает, уверяя, впрочем, что Баркли и не рассчитывала на моментальный денежный эффект. Компания решила пошутить, чтобы повысить узнаваемость бренда, объясняет он. Кроме того, эта реклама облегчает общение с клиентами: по словам Кравченко, увидевшие перетяжки люди звонят в Баркли с позитивным настроем, поэтому ее можно считать удачной. По оценке компании Эспар-Аналитик, двухмесячное размещение перетяжек обойдется примерно в $100 00 Пока согласно исследованию Комкона Баркли не входит в десятку самых известных московских продавцов недвижимости.

Однако Лидия Гречина, директор по маркетингу агентства Инком-Недвижимость, считает, что необычные рекламные идеи и образы обеспечивают лучший отклик, чем консервативные. Инком-Недвижимость убедилась в этом и на собственном опыте. Компания рекламирует коттеджный поселок Гринфилд на Рублевке с помощью 15 биллбордов, из которых только один необычный имитирующий настоящий дом, в окнах которого горит настоящий свет. Около 30% интересующихся Гринфилдом позвонили в Инком, увидев именно этот биллборд. Компания и в будущем собирается использовать необычные сюжеты в своей рекламе, уходя от стандартных фотографий с домами, говорит Гречина. Новогодняя реклама Дон-Строя с изображением Дедов Морозов, сражающихся за право купить квартиры по специальным ценам, увеличивала продажи в период акции на 30%, вспоминают в пресс-службе компании. Правда, Дон-Строй последние два года не использует дедушек, опасаясь, что за много лет они могли приесться потребителям.

Свежие идеи
Далеко не все эксперты считают идею Баркли удачной. Шутка с перетяжками привлечет внимание москвичей, но не пополнит ряды желающих купить квартиру у компании, предупреждает Сергей Елисеев, гендиректор издательской Building Media Group, ведь квартиры не покупают под влиянием импульса, тем более сейчас, когда рост цен остановился и у покупателей есть время на раздумья. Реклама недвижимости должна быть сугубо утилитарной и отвечать на три вопроса что, где и почем, тут не до имиджей и творческого остроумия, вторит ему Ярослав Кучеров, гендиректор рекламного агентства Lowe Adventa.

Неизвестные риэлторы
Половина москвичей не могут вспомнить без подсказки ни одной риэлторской компании, свидетельствуют данные февральского исследования Комкона, в ходе которого было опрошено 1000 пользователей Интернета в возрасте 15-60 лет. Самой известной риэлторской компанией оказалась Инком-Недвижимость ее назвали 27% респондентов, затем следуют Миэль с 25%, МИАН с 17%, Бест-Недвижимость с 6% и ПИК с 5%. Об остальных компаниях вспоминали менее 3% опрошенных. (Каждый участник исследования мог назвать несколько компаний.) При этом уровень доверия к риэлторским компаниям очень низок, отмечает Елена Елкина, директор по маркетингу компании Main Dream, по заказу которой проводилось исследование. Почти 80% не смогли сказать, в какую компанию они обратятся в случае необходимости.
Группа компаний Ташир выводит на рынок два новых бренда. Под маркой Рио-Гранде компания собирается строить 10 торговых центров общей площадью 600 000 кв. м в Москве и регионах, потратив на это около $500 млн. Еще три крупных многофункциональных проекта в Москве, Калуге и Липецке будут называться Сити-Парк и обойдутся Таширу в $550 млн.

Реклама недвижимости должна быть нестандартной, но шутки могут позиционировать рекламодателя как несерьезную компанию, считает Ирина Радченко, гендиректор риэлторской компании Лаурел. По ее мнению, больший эффект принесут необычные мероприятия для покупателей, например дни открытых дверей на продаваемых объектах с угощениями и развлекательной программой. Продавцы автомобилей давно убедились в эффективности тест-драйвов и других зрелищных промоакций, теперь очередь за риэлторами, прогнозирует она.

Ташир выиграл конкурс на благоустройство территории площадью 140 га в Калужской области, рассказал вице-президент группы компаний Виталий Ефимкин. По его словам, этот проект, который получил название Сити-Парк, будет состоять из горнолыжного курорта, ритейл-парка (70 000 кв. м), офисного комплекса (30 000 кв. м) с конгресс-центром, гостиницами на четыре и пять звезд и фитнес-центром, жилья с апартаментами (100 000 кв. м) и апарт-отеля (50 000 кв. м). Кроме того, на этой территории будет построен космополис (музей истории космонавтики, парк развлечений, кинотеатр). Общая сумма инвестиций в этот проект, по утверждению Ефимкина, около $350 млн. Начальник управления архитектуры, градостроительства и земельных отношений Калуги Александр Кашкин подтвердил, что конкурс состоялся в конце прошлого года и его победителем стала одна из компаний, входящих в ГК Ташир. Реализация проекта продлится до 2012 г.

ГК Ташир создана в 1999 г. Самвелом Карапетяном. Объединяет около 100 предприятий, занимающихся строительством жилья, офисов и торговой недвижимости, производством строительных и отделочных материалов. В управлении компании около 380 000 кв. м коммерческой недвижимости, среди которых ТРЦ Рио (92 000 кв. м) в Черемушках, Ереван-Плаза (53 000 кв. м), Фараон (30 000 кв. м) в Ярославле, офисный комплекс Газойл Плаза (36 000 кв. м) на ул. Наметкина. Финансовые показатели не разглашаются.

Кроме того, ранее заявленные торговые проекты Ташира будут переведены под единый бренд Рио-Гранде. Помимо уже существующего ТРЦ Рио (который переименован не будет) в него войдут два комплекса в Ярославле и по одному во Владимире, Кирове, Иванове, Костроме и Петрозаводске, рассказал Ефимкин. Ранее эти комплексы заявлялись как отдельные проекты. Торгцентр компании на Дмитровском шоссе также будет называться Рио-Гранде. Общая площадь комплексов составит примерно 600 000 кв. м. Объем инвестиций $500 млн. По словам Ефимкина, это будут как собственные средства, так и кредиты, в том числе Райффайзенбанка. Источник в банке эту информацию подтвердил.

По словам Ефимкина, компания планирует развивать Сити-Парк как сеть. Второй такой проект может появиться в Липецке. Его ядром станет крупнейший в регионе аквапарк. На его строительство до 2010 г. будет потрачено $150 млн. Подробности проекта в компании уточнить отказались. Получить комментарии липецкой администрации вчера не удалось. Еще один Сити-Парк стоимостью $50 млн появится на Дмитровском шоссе, где Ташир уже строит ТРЦ на 220 000 кв. м.

Одна из крупнейших федеральных парфюмерно-косметических сетей в России Арбат Престиж в 2007 г. намерена выйти на рынок Сибири. Компания уже подыскивает площадки для первых пяти магазинов в Новосибирске и присматривается к Омску, Красноярску и Томску. Эксперты считают, что Арбат Престиж может занять до 20% местного рынка.

Развитие сети позволяет увеличить капитализацию проектов, входящих в нее, считает директор департамента торговой недвижимости Penny Lane Realty Алексей Могила. По его словам, это позволит компании на более выгодных условиях продать сеть, если в этом возникнет необходимость. Это также упрощает работу с арендаторами, добавляет Могила. А по мнению регионального директора по торговой недвижимости Colliers International Максима Гасиева, развитие сети хороший маркетинговый шаг.

Арбат Престиж подыскивает площадки в Новосибирске для не менее чем пяти магазинов, площадь которых составит от 300 до 1500 кв. м, рассказал Ведомостям гендиректор сети Владимир Некрасов. По его словам, сейчас компания подыскивает площадки для магазинов, в том числе в новых новосибирских торговых центрах. В ближайшее время мы учредим в Новосибирске филиал Арбат Престижа и будем открывать точки самостоятельно, утверждает Некрасов. Некрасов планирует, что в течение года компания займет не менее 20% новосибирской парфюмерно-косметической розницы.

Компания Арбат Престиж основана Владимиром Некрасовым в 1989 г. До 1998 г. занималась дистрибуцией парфюмерии и косметики. Сейчас розничная сеть Арбат Престижа объединяет 64 магазина в Москве и области, Санкт-Петербурге, Казани, Воронеже и Ростове-на-Дону. Оборот в 2006 г. $346 млн. У Владимира Некрасова 100% акций компании. До недавнего времени Арбат Престиж лидировал по объему продаж, но уступал компании Л'Этуаль по числу магазинов (на конец октября 2006 г. Л'Этуаль включала 262 магазина).

Участники нижегородского рынка знают о том, что Арбат Престиж ищет в Новосибирске площади.

Конкретные сроки и с кем ведутся переговоры о площадках, Некрасов раскрывать не стал до заключения договоров, отметив, что компания рассматривает варианты аренды помещений и приобретения в собственность. Инвестиции в открытие каждого магазина Некрасов оценил в $300 000-700 00 Компания рассматривает возможность выхода на рынки Красноярска, Омска и Томска в 2007 г.

В этом году Арбат Престиж также планирует выйти на рынок Нижнего Новгорода. По словам Некрасова, площадь магазинов в городе составит от 150 до 900 кв. м, сейчас компания подыскивает площадки для их размещения.

Основными игроками рынка в городе являются местная сеть Ростсиб Парфюм'с (17 магазинов под брендами Парфюмика и Ренуар), Л'Этуаль (шесть магазинов). Связаться с представителями этих сетей вчера не удалось. Гендиректор сети магазинов Ив Роше (два магазина) в Новосибирске Лидия Баловцева считает, что местный рынок парфюмерии и косметики не насыщен и Арбат Престиж сможет занять на нем 20%-ную долю. Пока на рынке нет ярко выраженных лидеров такого формата, считает Баловцева. С ней согласна вице-президент экспомедиагруппы Старая крепость Анна Дычева-Смирнова. Планы Арбат Престижа реалистичны, уверена она. Компания сможет с успехом конкурировать за счет цен, поскольку поставщики предоставляют сети неограниченные преференции. По словам Дычевой-Смирновой, средний чек столичных магазинов Арбат Престижа около $60, в регионах, как правило, ниже на 10-15%.

Парфюм по соседству с закусками
Арбат Престиж нашел в Ростове-на-Дону площадку в центре города, на пересечении главной улицы Большой Садовой и проспекта Нагибина. Компания арендовала половину первого этажа ростовского ЦУМа площадью около 600 кв. м. На минувшей неделе большинство арендаторов этой части этажа оставили занимаемые площади. С апреля компания приступит к расстановке оборудования в помещении. Вторую половину этажа универмага с августа 2001 г. арендует закусочная McDonald's на 180 посадочных мест.
Мэрия Москвы вчера в целом одобрила проект постановления О взаимодействии органов исполнительной власти города Москвы по вопросам, касающимся изъятия земельных участков. Задача документа - зарезервировать за городом как можно больше земли.

В феврале Некрасов рассказывал Ведомостям, что в 2007 г. инвестирует личные средства в открытие не менее чем 300 магазинов по всей России. Увеличив число магазинов, сеть может провести IPO, которое раньше планировалось на конец 2006 г. По данным Тройки Диалог, IPO Арбат Престижа откладывается на 2008 г.

Из-за того, что этого не было сделано, столичные власти уже сталкиваются с проблемами. Недавно возник спор с федеральными властями по поводу расширения дороги от Ленинградского проспекта к Ходынскому полю, - рассказал глава Москомархитектуры Александр Кузьмин. Москва предлагала 192 млн рублей компенсации за изымаемые земельные участки, а федеральное агентство по управлению имуществом запросило 492 млн. Нам пришлось долго доказывать, что земля была зарезервирована под дорогу еще в 1978 году, - посетовал Кузьмин.

Выступавшие на заседании в один голос говорили, что постановление необходимо: в Москве негде строить. Нам тесно на нашей территории, - сетовал глава департамента земельных ресурсов Москвы Виктор Дамурчиев. Значит, землю нужно изымать. Но для начала согласно Градостроительному кодексу участок нужно зарезервировать для госнужд. Поэтому в проекте постановления предложено в обязательном порядке резервировать участки при утверждении планировок территорий.

Столичные чиновники нашли выход: все в той же статье 49 Земельного кодекса говорится, что в случае изъятия земельного участка из земель, находящихся в собственности субъектов РФ, госнужду можно определить и местными законами. Юрий Лужков поручил вчера мэрии скорее разработать столичный закон о резервировании земли. Очевидно, что в нем строительство будет признано госнуждой. В результате под изъятие для госнужд может попасть любой дом в Москве: придомовые территории из-за волокиты чиновников до сих пор практически невозможно оформить в собственность жителей. А неоформленную землю власти считают городской. Значит, ее можно будет зарезервировать под новое строительство.

С необходимостью резервирования земель для госнужд никто не спорит, - согласен депутат Мосгордумы Иван Новицкий. - Но вопрос в том, что именно считать госнуждой. Строительство объектов транспортной инфраструктуры входит в этот список, утвержденный статьей 49 Земельного кодекса. Там же прописаны другие основания: выполнение международных обязательств РФ, размещение атомных и энергетических объектов, объектов обороны, инженерной инфраструктуры. В Москве список расширили: в городском законе Об обеспечении прав граждан при переселении и освобождении жилых помещений среди оснований значится и строительство. Депутат Госдумы Галина Хованская называет эти нормы нарушением федерального законодательства. А Иван Новицкий считает их слишком неопределенными: В результате земельные участки, занятые индивидуальными домами, изымаются под коммерческое строительство, а обосновывается это государственной нуждой.



Главная --> Публикации