|
|
  |
Главная --> Новости --> Автобусы «Нефаз» будут собираться на шасси от КАМАЗа 30 сентября 2005 года в отеле «Невский палас» состоялась конференция «Организация внешнеторгового финансирования. Импорт зарубежных товаров. Долгосрочное финансирование импорта машин и оборудования», организованная Абсолют Банком для руководителей и финан ФИНАНСЫ И ИНВЕСТИЦИИ. САТ взял в аренду Ан-12 Правовые основы лизинговых отношений Просторы деятельности «ФинСтройЛизинг» является на сегодняшний день одной из наиболее динамично развивающихся компаний на рынке лизинга. Только за последний год лизинговый портфель увеличился с десятков миллионов до 3,7 миллиарда рублей, при этом компания отличается своей молодостью и сильным управленческим составом. Основной деятельностью компании является предоставление услуг финансовой аренды (лизинга) различных видов техники, транспортных средств, оборудования организациям любых отраслей экономики в различных регионах России. Генеральный директорООО «ФинСтройЛизинг», Сергей Александрович Кирьяновподелился с порталом о взаимодействии с клиентами, планах развития компании и региональной политике. Кирьянов С.А.:Компания ООО «ФинСтройЛизинг» образована в июне 2004 года. Первая лизинговая сделка состоялась в ноябре 2004 года: крупной строительной компании Москвы передано в лизинг технологическое оборудование на сумму 2 млн. долларов США. Реализация начальных целей и масштабов осуществляется с перевыполнением намеченных ориентиров, о чем свидетельствует тот факт, что за 6 месяцев 2006 года выполнен запланированный годовой объем работ 2005 года, за 9 месяцев – за весь 2006 год. ЛI: Какова предыстория создания вашей компании? Какие изначально цели и масштабы были заложены на начальном этапе и насколько они реализуются? Кирьянов С.А.: География деятельности «ООО ФинСтройЛизинг» очень разнообразна. Наша компания действительно работает в западном (г.Москва и Московская область; г. Санкт-Петербург и Ленинградская область; г.Тула и Тульская область; г.Смоленск) и восточном (г.Нижний Новгород и Нижегородская область; г.Владимир и Владимирская область) регионах. Вместе с тем, наша компания представлена и в восточной Сибири (г. Уренгой), а также в Краснодарском крае (г. Сочи). ЛI: Ваша компания активно продвигается в регионы. Но экспансия проходит по западному направлению (Тула, Смоленская область) и немного на восток (Нижегородская область, Владимирская область), а также Северная столица и её окрестности. Почему не охвачены южные регионы или Дальний Восток? Вы видите свой рынок только в центральном регионе или это только вопрос времени? Ниша на рынке Деятельность в указанных регионах на сегодняшний день является выполнением плана стратегического развития компании. У нас сформировалась определенная клиентская база, поэтому выбор зоны деятельности напрямую зависит от экономических интересов клиентов в том или ином регионе Российской Федерации. Кирьянов С.А.: ООО «ФинСтройЛизинг» является универсальной лизинговой компанией. Наибольшую долю в структуре лизингового портфеля Компании составляет оборудование жилищного и дорожного строительства – 90%. ЛI: В каком из сегментов лизинговых услуг ваша компания чувствует себя наиболее комфортно? Есть ли какое-нибудь оборудование, при работе с которым вы можете предложить наилучшие условия на рынке? Список такой техники настолько большой, что не имеет смысла его перечислять. В качестве примера можно отметить уникальную импортную строительную и дорожно-строительную технику, а из отечественной техники – все виды стационарных кранов. Что касается второй части вопроса, то наша компания может предложить наилучшие условия на рынке по импортной и отечественной технике, т.к. договоры на поставку заключаются напрямую, минуя посредников. ЛI: По какому из видов лизинга вы охотнее заключаете сделки: возвратный, оперативный или финансовый? Какое их процентное соотношение в вашей деятельности? "...компания может предложить наилучшие условия на рынке по импортной и отечественной технике" Цель – клиент Кирьянов С.А.: Приоритетным видом лизинга для нашей Компании является финансовый лизинг, в меньшей степени - возвратный. Примерное процентное соотношение – 90 к 1 Такое соотношение определяется, прежде всего, потребностями клиентов в том или ином виде лизинга. Кирьянов С.А.: Наша компания использует оба подхода в отношениях с клиентами. В каждом конкретном случае мы подбираем условия, удобные, прежде всего, для наших потенциальных заемщиков. ЛI: Вы позиционируете себя как клиентоориентированную компанию. Значит ли это, что вы используете индивидуальный подход для каждого лизингополучателя? Или у вас есть стандартный набор программ в зависимости от клиента? ЛI: У вашей фирмы есть собственная юридическая служба. На кого она ориентирована в большей степени: на корпоративные нужды при заключении сделок или для помощи и консультации клиентов? «Стандартный пакет» состоит из набора определенных условий и отталкивается, прежде всего, от вида предмета лизинга. Исходя из этого, в стандартные условия включены такие показатели, как срок лизинга, процентная ставка финансирования, а также размер лизингового вознаграждения. ЛI: Какой у вас показатель повторных обращений клиентов? Кирьянов С.А.: Наша юридическая служба в одинаковой степени ориентирована на оказание консультационных услуг клиентам и на решение вопросов Компании. Она довольно динамично развивается и пользуется популярностью среди наших клиентов, о чем свидетельствует большой процент повторных обращений. Однако статистика по ним не ведется. Тест на профпригодность Кирьянов С.А.: У нас этот показатель практически достигает 100 % . Кроме того, с отдельными лизингополучателями мы заключили более 30 договоров. Так что наша надежность на рынке говорит сама за себя. Кирьянов С.А.: Не сложно. Процент «отсеянных» заявок низкий, так как мы на этапе предварительного знакомства четко обозначаем наши требования к лизингополучателям. ЛI: Насколько сложно стать вашим клиентом? Какой процент заявок отсеивается ещё на начальном этапе? "...мы на этапе предварительного знакомства четко обозначаем наши требования к лизингополучателям." Несмотря на то, что в компании разработаны комплексные критерии оценки финансового состояния клиента, аналитическим подразделением в абсолютном большинстве случаев используется индивидуальный подход. Кирьянов С.А.: О наличии профпригодности персонала лизингополучателя мы судим по его экономическим и финансовым показателям. На наш взгляд – это лучшая оценка его деятельности. ЛI: Вы говорите, что «персонал Лизингополучателя должен обладать соответствующим производственным и коммерческим опытом». Каким требованиям должна удовлетворять профпригодность персонала и платежеспособность лизингополучателей? "Обязательный критерий для этого – наличие "прозрачного" бухгалтерского учета, устойчивого финансового состояния..." Обязательный критерий для этого – наличие «прозрачного» бухгалтерского учета, устойчивого финансового состояния и возможности своевременно и в полном объеме исполнять, прежде всего, денежные обязательства перед ООО «ФинСтройЛизинг». Кирьянов С.А.: Срок рассмотрения заявок клиентов определен внутренним регламентом Компании. ЛI:В течение какого срока вы принимаете окончательное решение о сделке? ЛI: Какие документы необходимо предоставить компаниям для рассмотрения? При предоставлении клиентом всех необходимых для рассмотрения заявки документов в среднем срок принятия решения о сделке составляет 5 дней. Заявка на приобретение оборудования по лизингу, с точным указанием модели, технических характеристик и особенностей приобретаемого оборудования, подписанной директором и заверенной печатью предприятия, согласно утвержденной формы. Кирьянов С.А.: Потенциальный лизингополучатель должен предоставить нашей компании следующие документы: Документы по технико-экономическому обоснованию проекта: Аналитическая записка, содержащая в себе краткую историю развития организации, характеристику рынка и занимаемую компанией долю в нем, описание проводимой организацией реализационной и закупочной политики, перспективы развития. ЛI: Какие планы у ООО «ФинСтройЛизинг» на 2007 год?
Материал подготовили: Екатерина Смирнова Наталья Ямницкая Кирьянов С.А.: Мы можем выделить три основных пункта. Во-первых, мы намерены увеличить объем лизингового портфеля к существующему еще на 4-5 млрд. рублей. Во-вторых, планируется увеличение уставного капитала компании до 200 млн. рублей. И, наконец, мы хотим провести акционирование компании с привлечением в акционеры достаточно известные организации. Главная --> Новости |