Главная --> Новости --> Газфлот принял от Газтехлизинга в эксплуатацию на основе лизинга транспортно-буксирное судно Дунай КАМАЗ включился в реализацию президентских программ Инновации – в лизинг Корейцы из Ижевска Выставка КредитЭКСПО 2006

Директор по развитию бизнеса

МИХАЙЛОВ Александр Сергеевич



Лизинговая компания "EUROPLAN"

Михайлов А.С.: Так как объем потребностей в финансировании приобретения оборудования и транспорта велик, лизинг в России растет бурными темпами. По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», объем нового лизингового бизнеса в 2005 году составил порядка 5,1 млрд. долларов, доля лизинга в ВВП – 0,99%, а в инвестициях в основные средства – 5,7%. Однако по сравнению с 2002-2004 годами темпы роста несколько снизились и составили около 40% в год. Это объясняется в первую очередь тем, что рынок вышел на качественно новый этап развития, характеризующийся значительным удлинением срока сделок, их усложнением, изменением графиков платежей и увеличением числа сделок, близких к проектному финансированию. При этом, все же остается значительный, еще незадействованный, потенциал. Например, в странах Восточной Европы, для сравнения, эта доля составляет около 15%, а в развитых экономиках - 30%. Это дает основания полагать, что лизинг для российских компаний будет становиться все более популярным и простым способом инвестировать в свой бизнес.

ЛизингInfo.Ru: Еще пару лет назад лизинг пищевого оборудования был не так популярен. Что явилось основным толчком для его развития?

Михайлов А.С.: Для компаний малого и среднего бизнеса мы помогли решить основную проблему – финансирование. Не секрет, что малый и средний бизнес испытывает наибольшую потребность именно в быстром беззалоговом кредитовании и лизинге. Лизинг, где сам предмет является обеспечением, стал для них оптимальным решением. Специально для малого и среднего бизнеса мы предложили лизинг с ускоренным принятием решения (15 минут) и отменили требование о предоставлении справок из банка и налоговой инспекции – так работает скоринговая система.
Ни для кого не секрет, что именно отсутствие залогов и поручителей является основной проблемой для малых предприятий при поиске внешнего финансирования, и зачастую лизинг это единственный способ приобрести новое оборудование и транспорт. А банковские и кэптивные лизинговые компании требуют от клиентов такие «экстра» формы обеспечения как векселя, безакцептное списание денежных средств со счетов клиента, перевод сами счетов в «дружественный» банк.
Клиенты Europlan выбирают различные по сроку условия финансирования. Лизинговая компания в состоянии предлагать по-настоящему долгосрочные контракты, так средний срок финансовой аренды составляет более 2,5 лет. Многие договоры заключены на срок более 3 лет. В отличие от банковских лизинговых компаний, где лизингополучатели выплачивают аренду в виде ниспадающих и даже дегрессивных платежей, в Europlan договоры подразумевают равномерные выплаты. Для потенциального лизингополучателя это означает, что он, при одинаковых суммах выплачиваемых платежей, дольше и больше пользуются деньгами лизинговой компании и не выплачивает раньше большую сумму, как это происходит при ниспадающих выплатах.
Оптимальным решением для малых предприятий мы считаем финансовый лизинг с минимальным авансом и равными ежемесячными платежами. Клиентам Europlan понадобится лишь 15% от стоимости автомобиля, минимальный набор документов (справки из банка и налоговой не потребуются). Благодаря скоринговой системе решение о предоставлении финансирования займет всего 15 минут.

ЛизингInfo.Ru: Сегодня существует множество российских предприятий задействованных в пищевом производстве, нацеленных на развитие и техническое перевооружение. Какие программы для них существуют?

Михайлов А.С.: Для того чтобы воспользоваться услугами компании Europlan, потенциальному лизингополучателю необходимо иметь лишь 25% от стоимости выбранного оборудования и быть зарегистрированным не менее 1 года. Никаких особых условий к пищевому оборудованию не предъявляется. Для компаний малого и среднего бизнеса мы помогли решить основную проблему – финансирование. Не секрет, что малый и средний бизнес испытывает наибольшую потребность именно в быстром беззалоговом кредитовании и лизинге. Лизинг, где сам предмет является обеспечением, стал для них оптимальным решением. Специально для малого и среднего бизнеса мы предложили лизинг с ускоренным принятием решения (15 минут) и отменили требование о предоставлении справок из банка и налоговой инспекции – так работает скоринговая система.

ЛизингInfo.Ru: С сегменте пищевого производства короткий срок окупаемости инвестиционных проектов по сравнению с другими отраслями экономики, а так же относительно невысокая стоимость оборудования. Все это сокращает финансовые риски. Но с другой стороны, в лизинге пищевого оборудования существуют "подводные камни", обусловленные производственно - технологическими процессами. Как, на основе всех этих факторов, строится схема работы лизинговой компании с потенциальным клиентом?

Михайлов А.С.: Для того чтобы воспользоваться услугами компании Europlan, потенциальному лизингополучателю необходимо иметь 25% от стоимости выбранного оборудования и быть зарегистрированным не менее 1 года. Никаких особых условий к пищевому оборудованию не предъявляется. Как правило, компании, которые формально имеют короткую историю, т.е. были зарегистрированы менее 1 года назад оказываются учрежденными предпринимателями с опытом работы. Они имеют свои success-stories («истории успеха») и данные обстоятельства мы принимаем во внимание при предоставлении оборудования и транспорта в лизинг.
В EUROPLAN также часто используется лизингополучателями, начинающими предприятиями, механизмы поручительства со стороны давно действующих компаний.


ЛизингInfo.Ru: Какой должна быть кредитная история компании-лизингополучателя в силу специфики деятельности, чтобы взять в лизинг пищевое оборудование?

Михайлов А.С.: Наши клиенты чаще выбирают импортное пищевое оборудование, т.к. оно более надежно и отличается высокой производительностью. Соответственно и выше размер выручки по отношению к лизинговым платежам.

ЛизингInfo.Ru: Какое пищевого оборудование лизинговые компании охотнее финансируют: зарубежные или российские модели? С чем это связанно?

Михайлов А.С.: Наибольший спрос на лизинговые услуги предъявляют высокомеханизированные пищевые производства, наибольшая доля добавленной стоимости которых приходится на основные средства. Финансированием Europlan воспользовались пр-ли кондитерских изделий, замороженных полуфабрикатов, мясопереработчики, производители хлебобулочнх изделий, производители напитков.

ЛизингInfo.Ru: Различные сегменты пищевой индустрии развиты неоднородно: представители каких сфер пищевого производства предъявляют наибольший спрос на лизинговые услуги?

Михайлов А.С.: Специфика отрасли пищевого оборудовании связана, прежде всего, с поведением потребителей. Реализовав более 12000 договоров мы столкнулись с разными условиями функционирования пищевых пр-в особенно это было заметно в сегменте производства мороженного. Но и здесь лизинг оказался выгодным инструментом для таких компаний.


ЛизингInfo.Ru: У каждой отрасли есть свои особенности, например, сезонная зависимость для лизинга С/Х техники. В чем специфика отрасли пищевого оборудования?

Михайлов А.С.: Их объединяет гораздо больше, чем разъединяет. Компаниям из обеих сфер интересно долгосрочное финансирование. Причем у предприятий общественного питания это особенно ярко выражено в связи с тем, что успех данных компании зависит от построения сети пунктов общественного питания (ресторанов, кафе). Europlan работает с крупнейшими сетями, такими как: Sbarro, Pizza Hut, KFC, Ростикс, Шоколадница и многими другими. Всех их объединят то, что при строительстве сетей в крупных городах происходят значительные инвестиции и отвлечение капиталов.

ЛизингInfo.Ru: Потенциальными клиентами лизинговых компаний в сфере пищевого оборудования являются как предприятия-производители, так и предприятия общественного питания. Есть ли разница между их отношением к лизингу? Если да, то с чем это связано?

Мнение экспертов о лизинге пищевого оборудования!

_________________________________________________________________



Главная --> Новости