Главная --> Новости --> Компания «ЛизингПромХолд» передала в лизинг вагоны-платформы на сумму 24 млн. долл. В ближайшие пять лет подвижной состав автотранспортной отрасли края будет существенно обновлен Заработать на чужом имуществе «Парекс Лизинг» «выезжает» на рынок Амортизационная премия становится доступней

Возрастающая конкуренция заставляет лизинговые компании открывать для себя новые сегменты рынка, искать нестандартные подходы. Среди них –привлечение более длинных идешевых финансовых ресурсов, разработка новых продуктов, развитие сети филиалов врегионах, где уровень конкуренции пока заметно ниже.Между тем улизинговых компаний есть достаточно многочисленная группа потенциальных клиентов, чей спрос науслуги заметно опережает предложение. Речь идет опредприятиях малого исреднего бизнеса. Многие лизинговые компании заинтересовались этим сегментом. Как отмечается вотчете Северо-Западной лизинговой ассоциации за2005год, всреднем нижняя граница суммы сделки, рекомендуемая клиентам, снизилась довольно существенно –до20,7 тыс. долларов.

Поворот лизинговых компаний лицом кмалому бизнесу сопряжен струдностями, однако неизбежен

Нижний порог сделок компании «Глобус-лизинг» ранее составлял около 100тыс. евро. Однако весной этого года компания начала предлагать клиентам новый продукт «Малые проекты для серьезного бизнеса», где порог сделки снижен до30тыс. долларов. «Этот продукт сегодня востребован, –говорит генеральный директор „Глобус-лизинга“ Борис Курцман. –При этом мынеориентируемся исключительно намалый бизнес, поскольку спрос насделки невысокой стоимости существует исреди достаточно крупных компаний. Небольшой проект позволяет лизингополучателю понять, как работает лизинг, выгоден лион, чтобы принять решение офинансировании более крупных проектов вдальнейшем».

Мнения компаний отом, что такое малые проекты, различны. Иесли «Прогресс-Нева лизинг» установила нижний порог сделки вразмере около 400долларов (11тыс. рублей –это минимум, допускаемый законом), то, кпримеру, «Балтинвест» рассматривает заявки сфинансированием от9тыс. долларов. «Если установить порог ниже, труд сотрудников станет бесплатным, –поясняет руководитель отдела привлечения «Балтинвеста» Аскер Аскеров. –Кроме того, более дешевое оборудование неимеет смысла брать влизинг –его можно купить».

Спрос нализинг среди предприятий малого бизнеса велик, ивряд лиследует ожидать его снижения, так как услуги лизинговых компаний более выгодны идоступны для малых предприятий, чем банковские кредиты. Однако далеко невсе лизинговые компании берутся засделки сневысокой стоимостью. Этот сегмент рынка пока несамый привлекательный, аработу нанем сопровождает масса сложностей.

Будьте гибкими

Для того чтобы работать спредприятиями малого бизнеса, необходимо найти нестандартный подход канализу финансового состояния лизингополучателя, полагает генеральный директор компании «Прогресс-Нева лизинг» Станислав Ким. Доля небольших контрактов впортфеле его компании достигает 60%. «Уболее крупных предприятий управленческая ибухгалтерская отчетности практически идентичны, поэтому делать вывод оцелесообразности сделки для крупного предприятия можно, опираясь набухгалтерскую отчетность. Умалых исредних предприятий бухгалтерская отчетность зачастую неотражает фактическое состояние дел. Вэтом случае лизинговая компания рассматривает управленческий отчет потенциального лизингополучателя инаего основании принимает решение озаключении сделки», –поясняет Станислав Ким.

«Весь вопрос вэффективности работы снебольшими суммами, –отмечает Евгений Колесов, заместитель коммерческого директора компании „Балтийский лизинг“, работающей спроектами стоимостью от50тыс. долларов. –При одинаковом объеме работы малый проект принесет компании меньше прибыли. Кроме того, средние икрупные предприятия, как правило, более прозрачны. Азначит, легче анализировать ихфинансовое состояние, легче понять, как снизить риски».

Пословам Аскера Аскерова, работая врамках программ для малого бизнеса, «Балтинвест» требует простого комплекта документов итакже принимает решение втечение нескольких дней. Проще всего заключаются сделки савтотранспортом –благодаря его высокой ликвидности.

Чтобы затраченные усилия были адекватны вознаграждению лизинговой компании, работающей смалыми контрактами, ейнеобходимо максимально упростить иавтоматизировать саму процедуру принятия решения осделке. «Унас разработана скоринговая система оценки проектов, решение офинансировании может быть принято втечение трех-семи дней», –говорит Борис Курцман.

Ряд небольших предприятий также заинтересованы влизинге недвижимости. Это вомногом обусловлено непрекращающимся ростом арендных ставок, атакже тем, что администрация Санкт-Петербурга постепенно избавляет себя отнеобходимости управлять неслишком прибыльными помещениями, выставляя ихнаторги. Сейчас Комитет поуправлению городским имуществом (КУГИ) администрации Петербурга стимулирует бизнес квыкупу арендуемых помещений. Средняя стоимость таких помещений непревышает 500тыс. долларов.

Непростая недвижимость

Первая сложность, скоторой сталкиваются лизингодатель илизингополучатель, проводя сделку свыкупаемым угорода помещением, –невозможность заранее назначить точную сумму контракта, поскольку она определяется наторгах. «Как правило, мыоцениваем финансовое состояние клиента иустанавливаем, впределах каких сумм онможет получить финансирование», –поясняет Аскер Аскеров.

Содной стороны, такую сумму готовы заплатить далеко невсе малые компании иуслуги лизинга многим изних необходимы. Сдругой стороны, лизинговые компании, отмечая интерес кподобным сделкам, признают, что имсопутствует ряд технических сложностей.

Так жепоступают идругие компании. Если стоимость помещения порезультатам торгов непревышает установленный лимит, лизинговая компания приобретает помещение ипередает его влизинг. Впротивном случае отсделки приходится отказаться.

Чтобы работа смалыми проектами оставалась прибыльной, необходимо максимально упростить процедуру принятия решения осделке

Кроме того, совершая сделку спомещениями КУГИ, лизинговая компания может столкнуться снезапланированными расходами. Пословам Станислава Кима, его компания одновременно подала документы нарегистрацию сделки купли-продажи ипередачу объекта влизинг. Первая сделка была зарегистрирована, авторая –нет, поскольку, помнению Главного управления Федеральной регистрационной службы поСанкт-Петербургу иЛенинградской области, сделка купли-продажи должна предшествовать передаче влизинг. Повторное рассмотрение документов займет месяц. Втечение этого времени «Прогресс-Нева лизинг» будет платить банку проценты заиспользование денег, аплатежи лизингополучателя начнут поступать только после регистрации сделки.

Работу спомещениями КУГИ осложняет также порядок рассмотрения документов. «Любой покупатель, особенно финансовая структура, при договоре купли-продажи хочет ознакомиться сдокументацией пообъекту. Однако она доступна только для просмотра вФонде имущества Санкт-Петербурга», –подчеркивает Евгений Колесов.

Вместе стем, раз существует необеспеченный спрос, будет расти ипредложение. Идело нетолько ввысоком уровне спроса состороны лизингополучателей. Количество крупных клиентов лизинговых компаний небесконечно, аихпотребности исчерпаемы. Сливки нализинговом рынке (по крайней мере втаких городах, как Москва иСанкт-Петербург) уже сняты. Иэто заставит лизинговые компании внимательнее относиться кнуждам малого бизнеса, разрабатывать для него специальные продукты. Тот, кто делает это уже сегодня, получит вбудущем ощутимые конкурентные преимущества.

Утех, кому приходится распутывать весь этот клубок проблем, часто пропадает желание финансировать сделки всфере недвижимости для малого бизнеса. Ведь затеже500тыс. долларов, потратив считанные дни инеиспытывая проблем сбюрократией, можно передать влизинг станок или неслишком крупную партию автомобилей.



Главная --> Новости