Главная --> Новости --> VB Leasing на VI ежегодной международной выставке-конференции КАРГО-ФОРУМ 2006 Ульяновская область планирует в 2006 году закупить в лизинг более 100 белорусских комбайнов и тракторов Проблемные зоны Дочерняя компания Первого Республиканского Банка - ООО ПРБ-Лизинг заключила Соглашение о сотрудничестве с ООО ДИСА - ведущей компанией в области проектирования, производства и продажи бронеавтомобилей на рынке бронеавто Вместе с пивовареным производством на Тюменском ОЧАКОВО запустят квасной цех

Заместитель генерального директора

ЖАРНИЦКАЯОльгаВладимировна



ЗАО "ТЕХНОСПЕЦСТАЛЬ-ЛИЗИНГ"





ЖарницкаяО.В.: Я начну с того, что исторически сложилось, что наша компания ориентирована на работу с предприятиями горнодобывающей отрасли. ЗАО «Техноспецсталь-Лизинг» была основана как дочерняя компания одного из крупнейших дилеров ПО «БЕЛАЗ»-«Техноспецсталь-Инжиниринг» (Северо-Западный регион), поставщика горной и карьерной техники. Компания была создана, в первую очередь, для обслуживания предприятий горнодобывающей промышленности. За годы работы нами накоплен опыт реализации крупных инвестиционных проектов в данной отрасли. Так, в марте 2004 года ЗАО «Техноспецсталь-Лизинг» выиграло тендер на поставку для ОАО «Карельский окатыш» (предприятие сырьевого дивизиона группы предприятий «Северсталь-групп») карьерных самосвалов модели БЕЛАЗ-7513 Сумма лизингового договора составила более 6 млн.USD. В то же время, мы реализуем и небольшие по объему сделки – от одной единицы техники.

ЛI:Что означает поставка горной и карьерной техники, необходимой для полного рабочего цикла горнодобывающего предприятия? Что включает в себя полная комплектация?

Такой подход предполагает глубокую проработку всех аспектов со стороны всех участников-лизингополучателя, поставщика и лизинговой компании.

Если говорить о комплектации предприятия для полного рабочего цикла, то эти проекты подразумевают разработку новых месторождений или же дальнейшее развитие существующих месторождений, либо полную модернизацию работающих предприятий. Все это требует поставки полной линейки оборудования, необходимого для бесперебойного функционирования производства.

ЖарницкаяО.В.: Да, такой подход часто практикуется. Это выгодно всем сторонам сделки – поставщики таким образом имеют возможность испытания техники в практических условиях с последующей при необходимости доработкой техники. Лизингополучатель получает возможность использовать технику на выгодных для него условиях.

ЛI:Есть ли выгодные условия для предоставления нового оборудования в лизинг, включая поставки новой техники на испытания на льготных условиях?

ЖарницкаяО.В.: В принципе, все определяется рынком, и клиент выбирает наилучшие для себя условия. Конкурентное преимущество нашей компании заключаются в том, что мы предлагаем оптимальные условия, оперативное и комплексное рассмотрение заявок, индивидуальный подход к каждому клиенту, составление графика лизинговых платежей с учетом интересов клиента - срока поставки и ввода в эксплуатацию, сезонности бизнеса и других факторов. Кроме того, имеет значение опыт, полученный нами в результате работы с предприятиями данной отрасли, а также наши тесные связи с поставщиками и условия, которые мы совместно предлагаем нашим клиентам. Так, наша совместная программа с официальным дилером ПО «БелАЗ» «Техноспецсталь-Инжиниринг» позволяет предприятиям, занятым в добывающих отраслях, получить карьерную технику в лизинг на выгодных условиях.

ЛI:Предприятий,использующих данный вид оборудования не так много, и, скорее всего у многих есть надежные партнеры среди лизинговых компаний. Какой фактор или технология дает лизинговой компании конкурентное преимущество для работы на данном сегменте рынка?

ЖарницкаяО.В.: Как таковых специальных условий нет, лизингополучатель должен соблюдать свои основные обязанности по договору лизинга - при эксплуатации техники придерживаться соответствующих норм, указанных в инструкциях по эксплуатации, а также соблюдать сроки оплаты лизинговых платежей.

ЛI:Какие есть специальные условия, которые лизингополучатель должен выполнить при эксплуатации тяжелой карьерной техники и иных машин в течение срока лизинга?

ЖарницкаяО.В.: Действительно, данный сегмент рынка представляет для лизинговых компаний интерес, он достаточно емкий и очень перспективный. Кроме того, он представлен как крупнейшими в этой отрасли предприятиями – как правило, экспортно-ориентированными, так и быстро развивающими компаниями, работающими на внутреннем рынке. Это позволяет лизинговым компаниям найти свою нишу, а также диверсифицировать риски.

ЛI:Многие лизинговые компании проявляют большой интерес к лизингу горной и карьерной техники. С чем это связано?

ЖарницкаяО.В.: Мы комплексно подходим к рассмотрению заявок изаинтересованы в успешном развитии бизнеса наших клиентов. В ходе реализации проектов совместно с лизингополучателем разрабатываем условия с учетом специфики деятельности именно этого клиента – на каком этапе развития находится компания, учитываем сезонность, сроки поставки и ввода в эксплуатацию, сроки окупаемости и др.

ЛI:Добывающие компании отличаются друг от друга специализацией на отраслях. Предполагает ли это разработку специализированных лизинговых продуктов для каждого из них? Например, для золотодобывающих, алмазодобывающих компаний, для компаний, занимающихся добычей других минералов.

ЖарницкаяО.В.: На наш взгляд, в лизинге карьерной и горной техники применимы два вида лизинга. Это финансовый и возвратный лизинг. Финансовый лизинг – это классическая схема, выгодный финансовый инструмент, позволяющий предприятиям регулярно обновлять основные средства, необходимые для производства. Возвратный лизинг позволяет пополнять оборотные средства под залог имеющегося оборудования и одновременно использовать налоговые льготы, предусмотренные законодательством. Часто этот вид лизинга является наиболее эффективным и относительно дешевым способом улучшения финансового положения предприятия.

ЛI:Какой вид лизинга наиболее применим в лизинге карьерной и горной техники и с чем это связано?

ЖарницкаяО.В.: Рынок лизинга карьерной и горной техники развивается достаточно быстро. Вместе с тем, этот рынок имеет еще значительный неосвоенный потенциал. По сравнению с предыдущими годами в последнее время лизинговые сделки стали более масштабными, а сроки договоров - более продолжительными, что положительно характеризует развитие российского лизингового рынка.

ЛI:Какую долю в общих поставках карьерной и горной техники занимает лизинг, и какая динамика в этих показателях?

Динамика, безусловно, положительная, предприятия горнодобывающей отрасли демонстрируют постоянный и уверенный рост, а лизинг дает им возможность наращивать производственные мощности и успешно развиваться.

Как правило, карьерная и горная техника является дорогостоящей, и в общем объеме, если говорить об абсолютных цифрах, это значительные суммы. С другой стороны, такие проекты требуют детальной проработки и организации финансирования – в сравнении с лизингом автотранспорта, соответственно, требуют больше времени на реализацию.



ОТВЕТЫ ДРУГИХ ЭКСПЕРТОВ:



Главная --> Новости